本期大咖：華祥苑茗茶石家莊市代理商杜志平總。
杜總在選擇華祥苑事業(yè)之前，經(jīng)營一家年?duì)I收近億元，凈利潤達(dá)千萬級的醫(yī)藥銷售公司。杜總是我們印象中的那種在財(cái)務(wù)、時(shí)間、心靈上都實(shí)現(xiàn)了自由的了，已經(jīng)很成功的人士。但是為什么在如此成功的情況下，為什么還要進(jìn)行二次創(chuàng)業(yè)？為什么選擇跨界如此之大的茶行業(yè)？為什么選擇和華祥苑合作？又是如何在簽約華祥苑代理后，短短10個(gè)月的時(shí)間，開業(yè)7家門店？讓我們來聆聽杜總的“茶”故事。
2019年10月11日，雖然過了中秋旺季，但是我們的杜總還是異常忙碌，因?yàn)樗牡?家店華祥苑門店進(jìn)入裝修收尾階段，在籌備開業(yè)的各項(xiàng)事宜。小編有幸采訪到尚在忙碌中的杜總，聆聽到杜總的“茶”故事：
01
杜總為什么會在已經(jīng)很成功的情況之下，選擇了華祥苑的茶事業(yè)作為自己二次創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目？
杜總：選擇二次創(chuàng)業(yè)是想找到一個(gè)好的項(xiàng)目，可以整合我現(xiàn)有的資源，實(shí)現(xiàn)資源價(jià)值最大化，同時(shí)又可以持續(xù)發(fā)展的下去，有“錢途”的。“茶葉”符合我的需求定位。
?至于為什么會選擇“華祥苑”合作，我是經(jīng)過深度考察，網(wǎng)絡(luò)百度，去各家品牌茶葉店喝茶，對比品鑒各家茶企茶葉品質(zhì)之后，才做出決定的。
?在選擇和華祥苑合作之前，我和我的助手兩個(gè)人用腳、用走路的方式，走訪了10幾家廈門華祥苑直營店，我對華祥苑的店鋪形象、店員的熱情、專業(yè)性和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)態(tài)度很欣賞，我覺得這就是我想要的事業(yè)。我享受到了在其它品牌茶企所沒有的禮遇和服務(wù)。我覺得華祥苑在很用心的做事情，我就是要開和華祥苑直營店一樣的標(biāo)準(zhǔn)店。走完這10余家店后，堅(jiān)定了我想同華祥苑合作的信心。同時(shí)華祥苑“國茶”的品牌形象震撼了我，我如果選擇合作對象當(dāng)然選擇最好的、最優(yōu)秀、最知名的品牌。
02
如何做到在短短10個(gè)月的時(shí)間里開業(yè)7家店，銷售額突破500萬元？
杜總：我是經(jīng)過深思熟慮之后選擇華祥苑代理這個(gè)項(xiàng)目的。我認(rèn)準(zhǔn)了華祥苑的茶事業(yè)。我是先開了一家店試運(yùn)行了4個(gè)月，在這個(gè)4個(gè)月里，我投入了大量精力，了解經(jīng)營華祥苑的方方面面。當(dāng)我了解熟悉掌握經(jīng)營的要素之后，我覺得我有能力做好華祥苑代理事業(yè)。我覺得大規(guī)模擴(kuò)張的時(shí)機(jī)成熟，在接下來的時(shí)間里，我和我的團(tuán)隊(duì)，夜以繼日，在石家莊主要商圈和高端社區(qū)選址找店。功夫不負(fù)有心人，布局7家店之后，我們?nèi)A祥苑在石家莊的影響力了立馬就顯現(xiàn)出來，市場給予良好的反饋，我們的銷售額迅速突破500萬元，到春節(jié)，我們的沖刺目標(biāo)是開業(yè)10家店，銷售額突破1000萬。明年目標(biāo)是再開業(yè)10家店，銷售目標(biāo)沖刺2000萬。3年后，我給自己定的目標(biāo)是：在石家莊市場必須至少擁有30家華祥苑標(biāo)準(zhǔn)店，銷售額至少要達(dá)到4000萬，要做石家莊茶行業(yè)的老大、霸主。
03
用什么方法，取得客戶認(rèn)可的，未來用什么方法去和競品競爭
杜總：我有很多年的經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)驗(yàn)告訴我，讓客戶感到舒服舒適，就成功90%。首先，我店鋪的空間體驗(yàn)要讓我的客戶感覺舒適。我的每一家新店都是按照華祥苑標(biāo)準(zhǔn)形象來裝修的，在空間體驗(yàn)上一定不能降檔次，很多情況下，我的要求會比華祥苑標(biāo)準(zhǔn)更高。好的空間體驗(yàn)，才能留住客戶。
其次就是服務(wù)。我們?nèi)A祥苑更多的偏向服務(wù)業(yè)而不是零售業(yè)，良好的服務(wù)是我們和客戶建立長久關(guān)系的基礎(chǔ)。我的店長店員對客戶的服務(wù)態(tài)度必須獲得客戶的認(rèn)可。對于專業(yè)性和服務(wù)要求都必須向直營店看齊。總部人員來石家莊培訓(xùn)，我的骨干員工必須全部參加。我必須保證我們的服務(wù)和華祥苑直營店一致，要比競品強(qiáng)。
另外，我的華祥苑生意在短時(shí)間內(nèi)就獲得突破，能取得客戶認(rèn)可，也不僅是我和我團(tuán)隊(duì)的功勞，也因著華祥苑品牌形象和華祥苑總部投入的各種廣告資源。華祥苑的央視廣告、飛機(jī)廣告、高鐵廣告等各種媒體廣告形式，都對我們的銷售有所助益。
未來我如何和石家莊市場上的競品競爭，說白了就是，華祥苑總部保持品牌和品質(zhì)的領(lǐng)先，我多多的開店布局整個(gè)石家莊市場，爭取3年30家店，我把石家莊適合開店的位置全部占滿，當(dāng)然同時(shí)也要保證店堂的服務(wù)品質(zhì)，做好深化經(jīng)營。我相信我們做好以上幾點(diǎn)，一定可超越所有競品，成為石家莊茶行業(yè)的領(lǐng)跑者。
04
對華祥苑其它小伙伴們有什么特別想要分享的？
杜總：我想說，華祥苑是一份很好的項(xiàng)目，也是一份很好的事業(yè)，想要獲得成功，掙到“大錢”，我們不僅需要投入資金，也要投入時(shí)間精力。時(shí)間就像一張網(wǎng)，你撒向什么地方，什么地方就有收獲。我們在羨慕別人在華祥苑項(xiàng)目上掙到錢時(shí)，要反思一下自己投入了多少時(shí)間。華祥苑是個(gè)好項(xiàng)目，希望大家可以珍惜重視。希望大家都可以在華祥苑項(xiàng)目上掙到“大錢”。
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