新式茶飲如何打造完整產(chǎn)業(yè)鏈?

現(xiàn)制茶飲行業(yè)可追溯至1987年,中國臺灣的“春水堂”發(fā)明的珍珠奶茶為起源。

隨后的20年間,現(xiàn)制茶飲品牌如雨后春筍般出現(xiàn),從中國臺灣逐步擴張至中國大陸市場。


如今,隨著人們對健康飲食的需求日益強烈,新式茶飲產(chǎn)品隨之誕生,現(xiàn)制茶飲行業(yè)呈現(xiàn)傳統(tǒng)奶茶與新式茶飲門店并行高速發(fā)展的局面。

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新式茶飲與傳統(tǒng)的奶茶不同,是指以上等茶葉,輔以不同的萃取方式提取的濃縮液為原料,并加入新鮮牛奶、進口奶油、天然動物奶油或各種新鮮水果調(diào)制而成的飲料;口味上由原來的茶+奶,擴展為原味茶、茶+鮮奶、茶 +水果、茶+芝士等新鮮品質(zhì)元素。


目前市面上的新式茶飲以奶蓋茶和水果茶為主。



數(shù)據(jù)顯示,截至2018年第三季度末,我國現(xiàn)制茶飲門店數(shù)量達到41萬家,一年內(nèi)增長了74%。


2018年,我國現(xiàn)制茶飲門店數(shù)量預估達到45萬家?,F(xiàn)制茶飲門店快速擴張主要來自消費者對常規(guī)飲料的替代和消費群體對“健康茶 飲”的需求。



數(shù)據(jù)顯示,2014-2018年中國奶茶市場零售額復合增長率超過20.0%,2018年實現(xiàn)超過500億元的銷售額。


其中,現(xiàn)制茶飲銷售額的復合增長率接近30.0%,實現(xiàn)超過400億元的銷售額,占整體奶茶市場銷售額的80%以上。



據(jù)悉,到2020年我國新式茶飲的潛在市場規(guī)模將近500億元,超過了在中國市場成長了20年的咖啡行業(yè)的50%。


如此迅速發(fā)展的新興行業(yè)引起了資本家的重視,2016年因味茶、喜茶、奈雪的茶三個億元級別的融資事件更是增長了新茶飲行業(yè)的發(fā)展勢頭。


據(jù)統(tǒng)計,新式茶飲行業(yè)融資金額已超過10億人民幣。喜茶作為新式茶飲的代表性品牌,目前已完成了B輪融資。



新式茶飲的上游環(huán)節(jié)主要為原材料供應環(huán)節(jié),主要是提供制作茶飲所必須的農(nóng)副產(chǎn)品,包括水果、茶葉、乳制品、動物奶油等;中游環(huán)節(jié)為茶飲的設(shè)計-制作-包裝過程;下游環(huán)節(jié)為流通環(huán)節(jié),分為線下門店、線上外送兩種渠道。


鑒于新式茶飲注重品質(zhì)以及服務質(zhì)量的特性,各品牌都是以直營方式運營。


新式茶飲的核心在于茶。根據(jù)中國茶葉流通協(xié)會的數(shù)據(jù),2018年,我國六大茶類總產(chǎn)量超過290萬噸,同比增長 17.1%。


然而在世界茶葉消費領(lǐng)域上,我國茶葉消費量一直不高,但近年來得益于下游終端消費新式茶飲店的爆紅,我國茶葉消費量呈現(xiàn)出平穩(wěn)向好的態(tài)勢,2018年我國茶葉內(nèi)銷超過190萬噸。


新式茶飲的原材料種類,天然的決定了新式茶飲的供應鏈要復雜于咖啡連鎖店供應鏈,新鮮水果作為賣點,契合了健康飲食和飲品的客觀需求,但對供應鏈和食材本身,提出了異常嚴格的要求。


比如各家品牌作為賣點的草莓茶,一旦過季,勢必增加成本,而食材本身的掌控,亦會全面推高成本和現(xiàn)金流出,所以,供應鏈始終是新式茶飲的風險點,背后則是食品安全。


新式茶飲下游主要是外賣,目前規(guī)模達2400億元,持續(xù)高增長。目前我國餐飲外賣增長速度均在10%以上,超過了傳統(tǒng)餐飲行業(yè)的增速。


由于市場愈發(fā)的成熟,用戶在外賣平臺上多樣化消費習慣的養(yǎng)成,全場景策略覆蓋等原因,2018年,我國餐飲外賣市場規(guī)模已達到2400億元,預計未來 仍將保持增長。


外賣行業(yè)的快速發(fā)展,移動APP、小程序幫助現(xiàn)制茶飲店在線上便捷觸達消費者,這些都擴展了現(xiàn)制飲品消費場景。


數(shù)據(jù)顯示,2016年-2018年第三季度,我國現(xiàn)制茶飲外賣訂單數(shù)季度復合增長率38%。


2018年全年美團外賣奶茶訂單量突破2.1億單,遠超咖啡品類的訂單量,“奶茶”成為外賣平臺上的熱搜詞。



數(shù)據(jù)顯示,目前我國新式茶飲消費群體中女性消費者占比高達75%,男性僅25%。


此外,25歲以下的消費群體占比高達42%,20-30歲消費群體的消費占比也達到了29%,30歲以下消費人群占比達到71%。整體來看,年輕消費者更注重新鮮感和體驗感。



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