2020年茶市觀察：大益謀劃驚天大變局！

隨著時代的快速發(fā)展，信息傳遞速度加快，網絡滲入日常生活，消費者的偏好無時無刻在影響品牌的發(fā)展。 許多知名國際大品牌開始探尋轉型改革的可行方式，之前以“1901滄?！迸c“2001洞天福地”兩款產品，大益完美聯合行外、行內的互動，并且從B端過渡至C端，提升了品牌知名度。 那么 大益是如何一步步完成 布局 ， 未來是否會B端與C端并頭發(fā)展呢？

從2019年下半年的市場行情來看，大益步步為營、費盡心思地布局、籌謀，終于初見成果?！熬帧钡膽?zhàn)場不在芳村，而在于終端。 終端，又稱為“C端”，個人用戶、終端用戶、消費者。 在普洱茶投資里，C端不僅僅有消費者，還有收藏家、個人玩家。

為什么要布這場局呢？

在早期，大益茶并沒有直接參與市場運作，只負責出產品。因此大益茶的市場火熱、流通性好，多半是靠線下的大益經銷商、買手平臺、二手商等玩家們去拉動，其中以芳村最為成熟，無論從運作手法、玩家實力、市場規(guī)則來說，芳村的二級市場帶動了大益茶的發(fā)展；以致于普洱茶界許多老前輩常說，大益與芳村市場，相輔相成，彼此成就。

但時代在變化，品牌也不能抱陳守舊。大益要變，要在變化中探尋一條品牌發(fā)展之路。

大益從B端起步，向C端邁進。在 批發(fā)的基礎上，增加零售的經營形態(tài)。為更貼合C端，大益尋找多種玩法、什么時尚來什么，預售、搶購、直播等等，樣樣不落。同時開拓多元化的線上購買渠道，益友會、天貓旗艦店，廠家直接參與運作，一步步由原先的B端過渡至C端，提高C端的份額，擴大交易圈子。

廠家如此操作，對于以B端群體為主的芳村二級市場，絕對是一場大沖擊。例如，廠家生產一批貨，經銷商接到貨只管賣，數量多少，可以估個大概。而且貨物的集中性也強，大部分都在市場里，我想放就放，想收就收，再怎么運作，也有個譜兒，好操作。哪成想，大益居然要引外圍入市，不再是只走傳統(tǒng)配貨渠道，貨源被分散，倒讓自己降低主動權。

其實早在六年前有經銷商提出，大益早晚會轉變經營思路，重新布局。屆時，大益不再把重心放在芳村市場，而是面向全國消費者。

從 “1901滄海”與“2001洞天福地” 首發(fā)渠道選擇了天貓旗艦店，接二連三引爆一場場狂歡搶購，就足以證明廠家前期所做的鋪墊、營銷策略起到作用。當外圍一擁而入，分散貨品數量，令貨品不再受困于某個圈子，銷售區(qū)域擴大，全國各地流通起來，這是廠家想看到的局面。

1901滄海價格走勢

2001洞天福地價格走勢

品牌方希望全力推廣品牌，但是B端們的利益卻因此受損。某位從事普洱茶投資多年的行內人士說，市場蛋糕就這樣大，C端起來，B端自然要讓利。目前外圍對于行內規(guī)則不了解，一旦運作不當，到頭來，誰來收拾殘局？難道是廠家嗎？

也有人認為，芳村市場將面臨一場大變局，一方面是受中國外部發(fā)展環(huán)境影響，另一方面是廠家?guī)淼?；經銷商、平臺、個人都將有機會見證這一歷史性的變革，在 未來，B端將與C端相并列，成為大益市場的“兩匹馬車”，并驅前進，齊齊掙錢。

如今由于外圍對于運作規(guī)則不熟悉，只有小部分人在試水，或者與行內人士合作，但C端入駐，與B端平分秋色是早晚的事情。說到底，廠家要推廣，普洱投資要流通，如果貨品得不到流通，也就無法實現真正的收益，甚至陷入貨品囤積、增加投入成本的困局。

普洱投資如對弈，不可輕進，謀定而后動。 未來一年的市場將是不確定的一年，面臨重大變化，芳村二級市場的玩家們需沉著以對，早早做好準備，迎接挑戰(zhàn)。