《厚德載物 春播秋收（六）》

　　清鏵股份大家長林清修先生分享品牌建設的核心是什么？品牌建立后為何要立下規(guī)矩并落地執(zhí)行？敬請觀看！

　　建設品牌? 建設自己

　　如果說品牌是企業(yè)的無形資產(chǎn)，建設則是企業(yè)看得到的寶藏，每個行業(yè)都有無盡的寶藏。企業(yè)會倒，行業(yè)不會倒，我們?nèi)绾握业竭@把萬能鑰匙。

　　在茶葉行業(yè)內(nèi)，幾乎所有的企業(yè)老板都重視自己的品牌建設，卻很少有人關注到建設自己，我們可以看到不管茶葉企業(yè)大小，都投入各種廣告和人力物力等，但是在建設自己方面的投入?yún)s非常有限。

　　不管在什么時候，建設的重要性不可忽略。在茶葉行業(yè)的作用必須提高到建設自己重點的高度，建設自己，光明企業(yè)。建設自己是一個相對較慢的工程，茶葉企業(yè)老板對此要有耐心，腳踏實地，一步一個腳印，踏實前行。

　　建設自己，建設企業(yè)，不是靠口頭說說的，而要看實際投入。投入的高低，決定于企業(yè)的高低，品牌建設如：廣告、招商、管理等這些都是品牌建設日常計劃，而不是想到就有，沒想到就算了，這樣無法體現(xiàn)建設品牌的重要性。

　　品牌的成長是利他

　　理想與現(xiàn)實是有差距的，在茶葉行業(yè)建設品牌，理想與現(xiàn)實存在很大的差異。我們經(jīng)常看到企業(yè)抱有一些幻想，希望招商可以招之即來，來之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝。

　　經(jīng)營茶葉24年的清修一路摸爬滾打，發(fā)現(xiàn)太難了，理想和現(xiàn)實的重要性，品牌建設是建設心靈，建設自己。

　　品牌的成長是利他，目前的茶葉行業(yè)銷售模式大同小異，產(chǎn)品的可替代性也很多，而培養(yǎng)忠誠的消費者所需要的時間也比較長。

　　多數(shù)茶葉品牌在招到商后，在很長一段時間內(nèi)并沒有取得比較理想的銷售業(yè)績。清鏵就是個案例，我深刻反省是德修得不夠。建設品牌需要一步一個腳印，從小把事做實了。

　　“沒有規(guī)矩不成方圓”

　　俗話說“沒有規(guī)矩不成方圓”。建設好規(guī)矩后，所有的管理行為就有據(jù)可依，管理起來難度也就小了。千萬不要以為企業(yè)規(guī)模小，與客戶關系好，這些東西就可以無所謂了。

　　反而企業(yè)規(guī)模小，更需要建設規(guī)矩，企業(yè)規(guī)模小的時候，建設規(guī)矩相對容易，這樣更容易規(guī)范企業(yè)以后的行為。與客戶關系好，需要建設規(guī)矩是因為公事公辦，把丑話說在前面，更有利于后面的管理。

　　規(guī)矩執(zhí)行是銷售建設的核心

　　規(guī)矩建立好了就要強力執(zhí)行了，銷售建設的核心，就在于規(guī)矩執(zhí)行，目前茶葉企業(yè)有很多重要客戶都是與企業(yè)有著千絲萬縷的聯(lián)系，這些關系都會影響企業(yè)的建設，所以茶葉企業(yè)必須要有超強的執(zhí)行力，這樣才能保證企業(yè)建立的規(guī)矩得到有效執(zhí)行。

　　把企業(yè)的建設策略貫徹落實到位，取得理想的建設成果。建設心靈品質(zhì)從而開發(fā)心靈寶藏主宰行為作用是建設品牌的根和魂，我們永遠相信行為作用與反作用的真理。

　　圖片：清鏵股份? |? 視頻：陳藝林

　　編輯：陳佳彬? |? 審核：陳佳彬