名山古樹(shù)茶價(jià)跌落神壇，炒茶幫，你們接盤(pán)俠找到了嗎？

茶農(nóng)、初制所：不抱預(yù)期，見(jiàn)錢(qián)開(kāi)工，自給自足，后期觀望

如果對(duì)往年的茶葉行情做一個(gè)評(píng)價(jià)，有這樣一句話(huà)是必不可少的：流量在茶山！正因如此，源頭才會(huì)火熱，茶農(nóng)、初制所對(duì)茶價(jià)抱有很高的預(yù)期！然而今年，流量都被限制在自己家中，流量在茶山，變成了空談。

在小編采訪(fǎng)的多位茶農(nóng)中，大家普遍都有這樣的認(rèn)知：今年的行情會(huì)很糟糕，大家不抱有太大的預(yù)期，估計(jì)開(kāi)稱(chēng)時(shí)能有去年的一半就謝天謝地了；

大部分初制所說(shuō)：要看到真金白銀才收茶制茶，不然就只做自己家的茶吧，能賣(mài)則賣(mài)，不能賣(mài)也不會(huì)有太大的庫(kù)存壓力；另一部分覺(jué)得，疫情只是暫時(shí)的，春茶的后期應(yīng)該會(huì)有好轉(zhuǎn)，持觀望態(tài)度；

終端零售商：關(guān)門(mén)大吉，從鬧市退入小區(qū)，期待拐點(diǎn)到來(lái)，尋求新的消費(fèi)者

大部分零售商，終端門(mén)店都表示：以前這個(gè)時(shí)候，是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力最旺盛的時(shí)候，但現(xiàn)在基本都沒(méi)有開(kāi)門(mén)，甚至有不少因?yàn)閹?kù)存、房租、人員等成本的壓力，從鬧市退入小區(qū)，大部分人心里期待疫情早點(diǎn)過(guò)去，行業(yè)的拐點(diǎn)到來(lái)，疫情之下，大家都在尋求新的突破方法；

中間的中小微茶企：現(xiàn)金流、轉(zhuǎn)型、突圍

中小微茶企的心態(tài)是：活下來(lái)最重要！所以一手抓銷(xiāo)售，一手抓轉(zhuǎn)型。抓銷(xiāo)售，盤(pán)活庫(kù)存，是為了活下來(lái)，這是前提；抓轉(zhuǎn)型，是為了未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中突圍，這是趨勢(shì)。

我們知道，基于古樹(shù)茶的稀缺性，和普洱茶“越陳越香”的產(chǎn)品認(rèn)知，山頭茶發(fā)展十年來(lái)，普洱茶作為類(lèi)金融產(chǎn)品的投資屬性不斷被強(qiáng)化，名山古樹(shù)和炒作之間有著說(shuō)不清道不明的關(guān)系！

正因?yàn)闊o(wú)底線(xiàn)的炒作，十年前籍籍無(wú)名的冰島茶，十年之間價(jià)格翻了5000倍之多，動(dòng)輒數(shù)萬(wàn)、數(shù)十萬(wàn)一斤的冰島茶讓人瞠目結(jié)舌！

茶行業(yè)中的人，早已意識(shí)到名山古茶價(jià)格高高在上的背后已經(jīng)產(chǎn)生了很大的經(jīng)濟(jì)泡沫，奈何這個(gè)世界就是這樣：有人搭臺(tái)，自然有人唱戲，周瑜打黃蓋，一個(gè)愿打一個(gè)愿挨！

沒(méi)辦法，懂的人吃瓜，不懂的人接盤(pán)！而如今呢？想必那些當(dāng)年入手的高價(jià)茶早已變成了燙手的山芋，急于拋出！

奈何大家手里沒(méi)錢(qián)，心里沒(méi)底！所以：炒茶幫，你們的接盤(pán)俠找到了嗎？

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疫情之后，名山古茶新格局

疫情過(guò)后，茶行業(yè)不可能是當(dāng)下行情的還原和復(fù)刻，名山古茶勢(shì)必會(huì)出現(xiàn)新格局，會(huì)發(fā)生怎樣的改變呢？我認(rèn)為有兩點(diǎn)：

1.定價(jià)模式的改變：名山茶的定價(jià)模式將由傳統(tǒng)的山頭定價(jià)，轉(zhuǎn)向品牌定價(jià)

這幾年聽(tīng)到最多的話(huà)就是“去山頭，強(qiáng)品牌”，因?yàn)槠浔澈蟮牡讓舆壿嬍牵捍竺讲鑵^(qū)的山頭茶格局已基本形成！

曾多次提到，未來(lái)山頭茶存在的形勢(shì)只有兩種：一、名山大單品；二、大名山茶區(qū)的茶，

我們知道，古樹(shù)茶行業(yè)其實(shí)已經(jīng)變成“名山古樹(shù)茶行業(yè)”，因?yàn)?/span>市場(chǎng)上“非名山古樹(shù)”是賣(mài)不出去的，所以急需品牌化運(yùn)作來(lái)拉高名山古樹(shù)茶的辨識(shí)度，但如果一味做名山，那品牌勢(shì)必會(huì)陷入產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)和資本炒作的雙重尷尬局面，而大名山茶區(qū)的茶是資源和品牌的雙重競(jìng)爭(zhēng)，古樹(shù)茶行業(yè)正在面臨從資源轉(zhuǎn)向技術(shù)，從山頭轉(zhuǎn)向品牌的轉(zhuǎn)型期，疫情會(huì)加速這次轉(zhuǎn)型！

2.名山茶傳遞的價(jià)值將徹底改變

這次疫情，是一次娛樂(lè)、浮夸文化的沉淀，一個(gè)個(gè)真實(shí)、溫馨、動(dòng)人的故事、精神、能量，讓我們深切感受到了現(xiàn)代文明社會(huì)的溫情，人性的光輝，既共情，也共鳴。

從某種意義上來(lái)說(shuō)，作為品牌，我們傳輸?shù)膬r(jià)值點(diǎn)應(yīng)該做一次迭代，應(yīng)該從人性深處出發(fā)，挖掘讓消費(fèi)者共情共鳴的價(jià)值點(diǎn)！

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冰島：沒(méi)有永遠(yuǎn)的頂點(diǎn)，卻有永遠(yuǎn)的經(jīng)典

疫情之下，茶企們談自救，談轉(zhuǎn)型，談突破，其實(shí)現(xiàn)在才來(lái)談，似乎有點(diǎn)晚。

我聽(tīng)過(guò)一位企業(yè)家的話(huà)，覺(jué)得很有道理，此處分享給大家：

如果今天在系統(tǒng)性的風(fēng)險(xiǎn)和公共衛(wèi)生安全危機(jī)中你能“活下來(lái)”，大概率是因?yàn)槟氵^(guò)去做對(duì)了什么，而不是現(xiàn)在和未來(lái)你將會(huì)做什么。

正如古域?qū)τ诒鶏u茶的認(rèn)知：沒(méi)有永遠(yuǎn)的頂點(diǎn)，卻有永遠(yuǎn)的經(jīng)典！

無(wú)論外面的聲音多嘈雜，我們始終在理性的面對(duì)，古域除了將茶做好，從2016年開(kāi)始，就已經(jīng)在著手布局大冰島茶區(qū)，弱山頭而強(qiáng)品牌，為未來(lái)的山頭茶市場(chǎng)做準(zhǔn)備，

因?yàn)楣庞蛏羁痰恼J(rèn)識(shí)到，冰島茶不可能是山頭茶永遠(yuǎn)的頂點(diǎn)，但古域的冰島茶卻可以打造成永遠(yuǎn)的經(jīng)典！

不僅如此，我們也一直在改變消費(fèi)者對(duì)于冰島的主流價(jià)值觀，努力將冰島茶打造成一份愛(ài)的傳承，一份對(duì)于生活美好的期待！