云南春茶，進(jìn)山茶商斷崖式下跌

　　春茶自造始開嘗，色味甘新氣芬馥。清明將至，春茶尤其是明前茶成為不少愛茶人追捧的對象。

　　3月中旬以來，版納、臨滄、普洱等地春茶陸續(xù)上新，但有關(guān)今年春茶的價格、產(chǎn)量、市場走向等卻是眾說紛紜。記者近日采訪勐海、勐臘、雙江多位茶商及在昆茶行業(yè)經(jīng)營者發(fā)現(xiàn)，受氣候干旱影響，部分茶區(qū)春茶尚未批量上市，真正意義上的春茶報價尚未開始，目前茶商觀望情緒明顯。

　　一問：進(jìn)山茶商斷崖式下跌，

　　是疫情影響還是行情所致?

　　3月27日中午，西雙版納州勐?？h勐混鎮(zhèn)賀開古茶園，30℃左右的氣溫讓原本干旱的茶園更顯炙熱。

　　余福生福元昌，普洱茶百年歷史老字號。福元昌茶廠承載著“余福生福元昌”號普洱茶的歷史與榮耀，廠長鄒東春彼時正在賀開古茶園和茶農(nóng)交流著今年的行情。

　　“現(xiàn)在春茶還沒有批量上市，往年這個時候古樹也好小樹也罷，春茶都已經(jīng)批量上市，今年古樹茶產(chǎn)期推后，小樹茶雖有少量上市，但受氣候干旱等因素影響，減產(chǎn)明顯?！编u東春說。

　　減少的不只是春茶，還有游客和茶商?！巴赀@個時候，每天來到茶園的人少則幾百多則上千，現(xiàn)在一天下來不過幾十個人，連過路的車都很少見到?！编u東春告訴記者，公司在茶園經(jīng)營了一家客棧，往年不說天天爆滿，起碼每天沒有斷過人，今年到現(xiàn)在還沒有開張。

　　余福生福元昌茶空間。

　　距離賀開古茶園200公里外的勐臘縣易武鎮(zhèn)，茶園面積和茶產(chǎn)量長期居于古六大茶山之首，是有名的“七子餅茶”產(chǎn)地。當(dāng)?shù)貥s媛軒茶廠負(fù)責(zé)人何文榮也奔波在茶山上，想在第一時間多收點(diǎn)春茶，開個好頭。

　　但幾天奔波下來他卻有點(diǎn)失望：“古樹茶剛冒芽，小樹茶也沒有，目前茶山能收購的只有少部分生態(tài)茶，每戶茶農(nóng)一天能供貨五六公斤鮮葉，量少價高?！?/p>

　　客流量方面，何文榮介紹，受疫情等因素影響，外地茶商、游客等無法進(jìn)山，各地茶山人流量比去年下降60%以上，“往年這好時候外地車輛比較多，每天有上千輛，今年不過200輛左右，茶山的人流量比去年減少了三分之二以上，外省的游客、茶商很少?！?/p>

　　勐海茶廠茶園。

　　“疫情并不是游客、茶商銳減的主要原因，市場行情不好，終端市場少了‘接盤俠’才是主因，疫情不過是促使這一現(xiàn)象提前到來罷了?！痹诓栊袠I(yè)獨(dú)立觀察人李國標(biāo)看來，走進(jìn)茶山的游客并不是單純意義上的游客，而是帶著某種目的進(jìn)山。前幾年這種現(xiàn)象很多，“很多人認(rèn)為做茶有利可圖，便進(jìn)茶山走一圈，采購一批茶，委托加工設(shè)計一下，回來在朋友圈推廣一下，也能走不少貨，賺一些錢，但現(xiàn)在這條路漸漸走不通了?！?/p>

　　李國標(biāo)認(rèn)為，走不通的原因一方面是“吃虧上當(dāng)”的多了，消費(fèi)慢慢歸歸理性，另一方面和這兩年的經(jīng)濟(jì)環(huán)境也有關(guān)系，“受經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響，終端市場走量明顯不如前些年，很多商家還在清理庫存，對新茶上市有心無力?！?/p>

　　二問：不同產(chǎn)區(qū)報價不一，價格究竟是漲是跌?

　　進(jìn)山游客和茶商銳減并不意味著春茶價格下跌。

　　“目前老班章的報價還沒有出，陳升號也還沒有報價，茶農(nóng)多參考去年的報價，基本持平或略高于去年。”鄒東春說，市場行情好不好，茶農(nóng)并不太關(guān)注，在受干旱導(dǎo)致產(chǎn)量有所減少的當(dāng)下，茶農(nóng)不可能低于去年出手，“根據(jù)往年情況，潑水節(jié)后，價格下行將是大概率的事?！?/p>

　　同樣沒有出報價的還有易武鎮(zhèn)，何文榮說：“價格雖然還沒有出，但就今年的行情來看，估計和去年差不多，“去年薄荷塘茶王樹6000元/公斤左右，彎弓古樹3800元-4200元/公斤，刮風(fēng)寨6000元-7500元/公斤，今年個別山頭可能會略漲，但多數(shù)山頭會持平，”

　　不過，在中國普洱茶網(wǎng)創(chuàng)始人付穎看來，古樹茶的報價對春茶而言并不具備參考價值，“市場上，每餅幾十元到400元之間才是消費(fèi)主流，真正意義上的古樹茶不過是少數(shù)人追捧的對象而已。”

　　雙江縣勐庫鎮(zhèn)是臨滄市主要的茶區(qū)。當(dāng)?shù)匾徊辉妇呙牟鑿S負(fù)責(zé)人在談及今年的行情則連用“恐怖”來形容：“前些天剛下了兩場大雨，今年勐庫雨水總體還比較充足，春茶已經(jīng)開始批量上市，價格目前總體回落10%-15%。海拔1500米以下的山頭茶鮮葉現(xiàn)在每公斤報價10元—15元，往年這個時候每公斤在20元以上?！彼寡裕鎸衲甑男星?，不敢提價也不敢多收，“對于有大量資金的商家而言，今年或許是個好的投資的機(jī)會，對于一般的茶商而言，只能持謹(jǐn)慎態(tài)度?！?/p>

　　臨滄市雙江拉祜族佤族布朗族傣族自治縣勐庫鎮(zhèn)。

　　另一位臨滄當(dāng)?shù)仄放茝S商負(fù)責(zé)人也表達(dá)了同樣的擔(dān)憂：“鮮葉價格這幾天比較波動，前些天每公斤15元左右，后來降到10元左右，這兩天又有所回升。大家可能看朋友圈可能比較熱鬧，但實(shí)際上茶農(nóng)和茶商都比較焦慮，一些茶商在忙著清庫存，如果沒有新的訂單可能不會大批量收茶?！?/p>

　　“云南普洱茶產(chǎn)區(qū)多、山頭多、種類多，離開這些去談報價沒有參考意義。從各地茶商的數(shù)據(jù)來看，今年云南的雨水情況不同，各地的茶價呈現(xiàn)不同的期望程度，在有雨水充分的地方茶價降低，是茶商反饋數(shù)據(jù)中呈現(xiàn)的事實(shí)?！痹缭?015年就停止對外報預(yù)價的中國普洱茶網(wǎng)現(xiàn)在只公布實(shí)際交易價格，“對于普洱茶而言，有些山頭漲，有些山頭跌都是正常現(xiàn)象，但就今年總體形勢而言，說春茶漲價肯定是個偽命題?！备斗f說。

　　三問：“直播帶貨”模式興起，對茶行業(yè)是機(jī)遇還是挑戰(zhàn)?

　　談及后期走勢，多位茶商表示，再過一周左右就可以看出今年云南春茶的真正走向，“春茶一般開始的時候價格會偏高些，但如果批量上市的時候沒有大茶商進(jìn)山，則會導(dǎo)致下個下行或有價無市。不過，春茶大量上市后，終端茶商如果大量進(jìn)場囤貨，疫情對茶市的整體銷售也不會有太大影響?！?/p>

　　“就目前的情況來看，茶行業(yè)專業(yè)做茶的人在減少，以家庭為主的散戶卻在增多，造成了行業(yè)從業(yè)人員繁榮的假象。前些年，茶商在茶山低價進(jìn)購囤貨，再高價賣出獲利，疫情加速了傳統(tǒng)‘終端接盤俠’模式，疫情過后，行業(yè)結(jié)構(gòu)或?qū)⒋蚱浦亟M。”李國標(biāo)表示，以往茶商靠資源套利，銷售主要依靠茶農(nóng)，無自己的根基，現(xiàn)在許多商家轉(zhuǎn)做貢茶，開始走工藝和品牌路線。

　　茶商直播賣茶。

　　與此同時，受疫情影響，各地茶企、茶農(nóng)通過抖音、快手、云直播的方式做起了網(wǎng)上銷售?！皼]有直播沒有銷售，沒有想法也沒有銷售?！备Ｔ鑿S鄒東春絲毫不回避對線上銷售的依賴，“春節(jié)到現(xiàn)在我們通過電商直播銷售的茶有3噸左右，很多線下實(shí)體店卻鮮有線下銷售?！?/p>

　　“茶山客流減少并不可怕，一個想做茶、做好茶的人不一定要進(jìn)茶山?！痹诶顕鴺?biāo)看來，受疫情影響，茶企資金會有短時間下滑，但原料、價格、資金等各方面的反思理性后，通過打造自己的核心技能，對倉儲、供應(yīng)、品質(zhì)、渠道等進(jìn)行改革，茶行業(yè)的發(fā)展前景將會更好。

　　“產(chǎn)業(yè)的發(fā)展需要流量，短視頻是引流的最好方式。疫情是危也是機(jī)，茶企通過短視頻平臺推廣茶，采用帶貨直播的方式進(jìn)行線上營銷，不僅有利于激活企業(yè)發(fā)展新動能，也有助于建立起茶產(chǎn)業(yè)新的商業(yè)模式。”付穎表示，此次疫情加速了茶企直播帶貨的進(jìn)程，助推茶企轉(zhuǎn)型發(fā)展?！爸辈ナ且环N商業(yè)模式，未來是主流，但是需要經(jīng)得住考驗(yàn)。微信、直播等都是工藝，要做的好，還需要磨煉內(nèi)功?！?/p>

　　付穎還表示，未來行業(yè)需要要理性發(fā)展，茶農(nóng)生產(chǎn)、茶商進(jìn)購并銷售，各司其職，保證市場規(guī)范經(jīng)營;同時通過打造倉儲和數(shù)據(jù)化結(jié)構(gòu)，流量成型、做小視頻、直播等內(nèi)容，做好宣傳和行業(yè)規(guī)劃，重構(gòu)經(jīng)銷商和產(chǎn)品銷售渠道，轉(zhuǎn)變假證據(jù)鏈模式，進(jìn)行新的探索，實(shí)現(xiàn)行業(yè)轉(zhuǎn)型自救。

　　來源：昆明日報? 全媒體記者：殷雷楊敏責(zé)編：冉光雯