農(nóng)夫山泉開始賣茶給茶行業(yè)帶來什么？

　　農(nóng)夫山泉開始賣茶了，近期中外茶商注意到，農(nóng)夫山泉生鮮旗艦店推出了茶葉品牌——養(yǎng)生堂交子茶業(yè)。那么養(yǎng)生堂交子茶業(yè)是誰？產(chǎn)品如何？對于茶行業(yè)來說又有哪些值得我們關注呢？

　　交子茶業(yè)是誰？

　　據(jù)了解，養(yǎng)生堂交子茶業(yè)目前主營產(chǎn)品為西湖龍井，而其茶園——交子茶業(yè)高山茶園位于素有“萬擔茶鄉(xiāng)”之稱的杭州龍塢茶鎮(zhèn)。

　　產(chǎn)品方面目前其官方旗艦店主要有三款產(chǎn)品分別是，特級雨前茶、一級雨前茶和三級雨前茶，從售價上來看，三款茶售價分別為，特級1299元，一級999元，三級599元，而產(chǎn)品規(guī)格則統(tǒng)一為250g。

　　銷售渠道方面，據(jù)了解目前其主要為天貓、京東等電商渠道。

農(nóng)夫山泉賣茶背后哪些值得關注？

　　1、品牌+品質推動茶業(yè)發(fā)展

　　市場競爭的本質是產(chǎn)品和產(chǎn)品之間的比較，能夠吸引顧客購買消費的產(chǎn)品才能贏得市場。雖然消費者在做購買決策時會受到產(chǎn)品價格、性能、功能等諸多因素的影響，但是消費者在做購買決策時首先關注的一定是產(chǎn)品質量，對于茶行業(yè)來說更是如此，產(chǎn)品品質永遠是茶企、茶商、消費者繞不開的話題。

　　中外茶商注意到，這已經(jīng)不是農(nóng)夫山泉第一次跨界合作，2016年，農(nóng)夫山泉首次在行業(yè)內打出了17.5°橙的概念，2018年農(nóng)夫山泉又推出了17.5°新疆阿克蘇蘋果禮盒，都憑借其優(yōu)質的產(chǎn)品品質及品牌影響力獲得了消費者的認可，也震撼了整個果業(yè)。而今年農(nóng)夫山泉在跨界合作商選擇了茶葉，選擇了西湖龍井，相信農(nóng)夫山泉這種品牌+品質的模式也會沖破傳統(tǒng)茶行業(yè)對市場、對產(chǎn)品、對品牌的認知，也許農(nóng)夫山泉會創(chuàng)造出茶葉中的17.5°果。

　　而對于茶行業(yè)來說，產(chǎn)品品質、品牌力一定是推動茶行業(yè)發(fā)展的兩個助推器，一是隨著茶行業(yè)品質化、品牌化進程的加速，產(chǎn)品品質決定了一個茶企的高度，決定了一個茶企的為未來發(fā)展，有品質的產(chǎn)品才有利于推動其品牌化的發(fā)展。二是隨著跨界合作逐漸成為趨勢，有品質、有品牌的產(chǎn)品才有可能獲得更多合作的機會。三是，隨著茶行業(yè)多渠道發(fā)展，尤其是對于線上渠道的大力探索，就更要注重產(chǎn)品的品質，“9.9包郵”的產(chǎn)品可能在初期能騙得了消費者但是初期欺騙了多少消費者后期就會喪失這些數(shù)量的N倍消費者……

　　2、跨界合作依然是趨勢

　　近兩、三年來隨著“茶酒融合”、“茶旅融合”、異業(yè)聯(lián)盟等諸多跨界合作概念的提出與實踐，茶行業(yè)對于跨界合作模式由開始的不了解到逐漸認可、接受并愿意與一些有品牌力有實力的外界企業(yè)進行合作。中外茶商注意到在過去的2019年中，天福與臺灣金門酒廠合作銷售高粱酒，江門麗宮國際食品股份有限公司僑寶品牌推出“僑寶?陳皮醬香酒”，以及2018年瀘州老窖將酒與茶融合推出茗釀等。

　　其實跨界合作，對于入資茶行業(yè)的外界企業(yè)來說，一是可以豐富自己品牌下的產(chǎn)品線，建立自己產(chǎn)品生態(tài)鏈，充分滿足消費者日益多元化的消費求。二是利用不同品牌之間的化學反應制造話題點，這也是為什么跨界營銷的主體往往發(fā)生在一些已經(jīng)成名的品牌企業(yè)身上，對于品牌企業(yè)來說，是為了緩沖邊際效應，提高品牌新鮮度，降低消費者認知疲勞，從而一方面延緩品牌衰老，另一方面為品牌創(chuàng)造更多新可能。對于品牌企業(yè)來說，一方面通過跨界與一些不太相關的元素融合形成產(chǎn)品類別的反差引發(fā)消費者好奇與關注。另一方面，彼此借助不同的渠道讓品牌覆蓋更多的群體。

　　對于茶葉從業(yè)者來說，一是通過跨界合作，利用不同渠道提高產(chǎn)品銷售速度，為自己帶來更多收益；二是通過跨界合作，有利于讓更多的消費者通過不同的渠道，不同的場景了解茶，讓消費者對茶葉有一個初步認知，從而為茶行業(yè)未來發(fā)展形成良好氛圍。三是，隨著越來越多外界資本的注入，一方面在一定程度上會加劇茶葉市場競爭，另一方面也會加快茶行業(yè)品牌化、品質化、渠道化發(fā)展進程，促進茶產(chǎn)業(yè)進一步發(fā)展。

　　正如吳曉波所說，我們面對的是一個跨界競爭的社會，在這個跨界競爭的時代，所有產(chǎn)品都可能被重新定義。對于茶行業(yè)來說，盡管各種跨界合作模式仍處于探索階段，但跨界合作依然是茶行業(yè)未來發(fā)展趨勢之一。

　　3、線上渠道，茶業(yè)銷售渠道之一

　　中外茶商了解到，目前交子茶業(yè)產(chǎn)品主要銷售渠道為各大電商平臺官方旗艦店，而在前不久中外茶商在整理各上市茶企年報時也發(fā)現(xiàn)不少茶企加快了對線上渠道布局的腳步。對于茶行業(yè)來說，線上渠道已經(jīng)成為必不可少的銷售方式之一。

　　首先是渠道變革，消費習慣發(fā)生改變，近年來電商行業(yè)的快速發(fā)展，在很大程度上改變了人們的消費習慣，尤其是年輕消費者。于是我們看到對于渠道加速變革的茶行業(yè)來說，越來越多的茶企、茶商開始入住電商平臺，一方面是為了迎合大家的消費需求，另一方面也是為了拓寬銷售渠道，為自己尋找新的賣點增加銷量，同時也可以吸引一些年輕消費者的關注。

　　而在過去的2019年隨著短視頻、直播的快速崛起，視頻、直播+電商的模式則進一步改變了消費者尤其是年輕消費者消費方式，同時也成為很多品牌新的推廣渠道。在2019年半年報中，抱兒鐘秀、茶人嶺等多家上市茶企也曾提到“開通短視頻、直播平臺進行多渠道宣傳”等，發(fā)展線上渠道對于茶行業(yè)來說是發(fā)展的必然趨勢。

　　其次，隨著5G時代的到來，為各行各業(yè)發(fā)展線上提供了技術支持，同時也為線上模式提供了更多可能。

　　最后，疫情加速渠道變革，在過去的幾個月里，盡管疫情對各行各業(yè)或多或少的造成了一定的影響，但同時也加快諸多行業(yè)由線下向線上轉型的步伐，對于茶行業(yè)來說也是如此，所以在過去的幾個月里我們會看到，越來越多的茶企、茶商開始通過多種平臺進行直播賣茶，也有不少茶商朋友開始入駐小程序或其他平臺的線上商城等，還有的茶企、茶商在線下茶博會延期或取消的情況下，選擇了入駐“線上茶博會”等云展示、云招商平臺。