? ? ? ?有人說(shuō)，2020年是茶行業(yè)新品上市最尷尬的一年。其實(shí)不盡然，就拿普洱茶領(lǐng)域來(lái)說(shuō)，能否在風(fēng)云變幻的市場(chǎng)風(fēng)浪中把握趨勢(shì)、踩準(zhǔn)節(jié)拍，以品牌自身的魅力和品質(zhì)優(yōu)勢(shì)打破同質(zhì)化的市場(chǎng)節(jié)奏，才是逆勢(shì)致勝的關(guān)鍵。

　　就在最近，普洱茶實(shí)力品牌正皓茶推出了一款高端普洱茶“皓品班章”，這款產(chǎn)品在一貫主打高性價(jià)比的正皓茶體系中表現(xiàn)格外搶眼。

　　據(jù)正皓茶相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，“皓品班章”雖然從價(jià)格上來(lái)說(shuō)是目前產(chǎn)品體系的高端產(chǎn)品之一，但卻很受歡迎。不僅如此，近半個(gè)月內(nèi)“皓品班章”在市場(chǎng)上的火熱程度居高不下。

　　受疫情影響，今年本該持續(xù)推出高性價(jià)比產(chǎn)品，但正皓茶卻“劍走偏鋒”推出體系內(nèi)又一高端產(chǎn)品。這不免讓同行們一頭霧水，正皓茶的信心源自哪里？這一市場(chǎng)表象背后，又藏著哪些消費(fèi)趨勢(shì)和商業(yè)邏輯呢？

高端市場(chǎng)從不缺消費(fèi)者

　　近期，“618大促”想必大家都知道，從京東的數(shù)據(jù)中也展現(xiàn)出很多新的消費(fèi)趨勢(shì)。就全領(lǐng)域來(lái)講，報(bào)復(fù)性消費(fèi)來(lái)臨這一點(diǎn)毫無(wú)疑問(wèn)。

　　另外數(shù)據(jù)中也顯現(xiàn)了幾大關(guān)于茶行業(yè)的信號(hào)：健康類產(chǎn)品熱銷；保值品消費(fèi)增長(zhǎng)明顯；消費(fèi)者只為最適合自己的商品花錢……

　　以上趨勢(shì)其實(shí)從宏觀層面反映了一點(diǎn)，“皓品班章”的市場(chǎng)熱度不減是有龐大的消費(fèi)需求和消費(fèi)趨勢(shì)作為底層支撐。

　　茶葉產(chǎn)品從來(lái)都是大眾關(guān)注的重點(diǎn)品類，因?yàn)闊o(wú)論是從消費(fèi)、投資還是修身、品味等各角度來(lái)看，茶融入其中毫無(wú)違和感，甚至乎有時(shí)候是最佳的選擇。

　　疫情平息后，疫后健康消費(fèi)需求將進(jìn)一步釋放，人們更加關(guān)注養(yǎng)生的課題，諸如“皓品班章”這樣有品質(zhì)的養(yǎng)生產(chǎn)品，更加受到高端消費(fèi)者的熱捧。

如何匹配價(jià)值才是關(guān)鍵

　　“皓品班章”引爆高端市場(chǎng)，在正皓體系內(nèi)掀起“品班章熱潮”的背后原因，其實(shí)并不復(fù)雜。

　　“最為核心的一點(diǎn)，就是看似水到渠成搶奪了新一輪的消費(fèi)升級(jí)窗口期，實(shí)則是未雨綢繆、踏踏實(shí)實(shí)研究產(chǎn)品品質(zhì)，做出與價(jià)格匹配的價(jià)值所取得的成果?！闭┎铇I(yè)掌門人潘堅(jiān)先生說(shuō)。

　　2011年，一款“國(guó)品班章”成為潘堅(jiān)先生的重磅作品，并且連續(xù)5年都成為明星產(chǎn)品，在普洱茶圈內(nèi)名氣不小。近五年時(shí)間里，他的粉絲一直強(qiáng)烈要求再出一款當(dāng)年的經(jīng)典產(chǎn)品。

　　這些年，讓經(jīng)典重現(xiàn)的“種子”一直深藏與潘堅(jiān)先生心中。他常年在云南各大山頭穿梭，了解茶葉之間細(xì)微的口感差別，力求每一款產(chǎn)品都做的極致。同時(shí)也累積了更多制茶經(jīng)驗(yàn)，對(duì)茶葉產(chǎn)區(qū)特點(diǎn)、后期陳化特性有了更為深刻的理解。

　　與此同時(shí)，潘總對(duì)制茶工序上的要求也愈加嚴(yán)苛。前不久，正皓茶的經(jīng)銷商和茶友們參觀工廠時(shí)便真切地感受到正皓茶對(duì)品質(zhì)把控的嚴(yán)苛程度?！案邩?biāo)準(zhǔn)、食品級(jí)、千噸量級(jí)的正皓茶現(xiàn)代化生產(chǎn)基地目前在茶行業(yè)并不多見(jiàn)。”實(shí)地參觀的經(jīng)銷商們普遍反饋。

　　有強(qiáng)大的粉絲基礎(chǔ)和對(duì)產(chǎn)品的高要求，“皓品班章”得以面市，也成功吸引了與之匹配的消費(fèi)群體，正皓茶的粉絲在搶購(gòu)到產(chǎn)品后，蜂擁而上找潘堅(jiān)先生簽名，并合影留念。

不炒作概念，專注于做好體驗(yàn)

　　找準(zhǔn)定位，做好產(chǎn)品，提升價(jià)值，為“皓品班章”引爆市場(chǎng)打好了良好的基礎(chǔ)。在興茶君看來(lái)，能在如此市場(chǎng)環(huán)境下取得好成績(jī)，關(guān)鍵在于其專門為追求品質(zhì)的茶友們，打造的良好體驗(yàn)。

　　為了讓大家更為真切地感受到“皓品班章”的品質(zhì)魅力，正皓茶組織了一場(chǎng)“云南茶山研學(xué)之旅”。帶大家親自走進(jìn)源頭，親手摸一摸原生態(tài)的班章茶樹，炒一鍋古樹茶，參觀一番現(xiàn)代化工廠的高標(biāo)準(zhǔn)與制茶實(shí)力，品一品“皓品班章”的濃強(qiáng)霸氣。

　　沒(méi)有什么比親身體驗(yàn)來(lái)得更為有說(shuō)服力。一些“皓品班章”的第一批忠實(shí)茶友，在產(chǎn)品“嘗鮮”之后坦言，除了價(jià)格有點(diǎn)貴之外，還真挑不出“皓品班章”有啥缺點(diǎn)，轉(zhuǎn)念一想，這是班章茶，還是物超所值了。

　　從“貴”到“值”的消費(fèi)認(rèn)知轉(zhuǎn)化背后，這一過(guò)程無(wú)疑歸功于“皓品班章”對(duì)茶友們味蕾需求的最大程度滿足。

　　做品牌是長(zhǎng)遠(yuǎn)的，每一步走得穩(wěn)扎穩(wěn)打才能在往后快速騰飛的時(shí)候不至于因根基不穩(wěn)而跌倒甚至落下。正如正皓茶懸掛在勐海的宣傳標(biāo)語(yǔ)——正皓茶，真好茶。本本分分鉆研好產(chǎn)品品質(zhì)，做好體驗(yàn)，是對(duì)茶友最好的回饋，也是不斷累積忠實(shí)用戶的良好途徑。

　　疫情過(guò)后，“健康消費(fèi)”的巨浪將又一次席卷中國(guó)大地，也會(huì)讓茶行業(yè)逐漸進(jìn)入健康升級(jí)的新時(shí)代。不難推想的是，以“皓品班章”為代表的高品質(zhì)、具有保值、增值價(jià)值的產(chǎn)品，將牢牢地鎖定接下來(lái)新品的一大主力市場(chǎng)。

圖文/興茶網(wǎng)