2020年安溪鐵觀音春茶產(chǎn)銷形勢分析及發(fā)展建議

　　新冠疫情以來，我國大部分茶區(qū)春茶產(chǎn)銷均受到不同程度影響，特別是對2—4月中旬采摘的春茶影響更甚。值得一提的是，由于安溪鐵觀音的采摘期在4月下旬以后，產(chǎn)區(qū)已經(jīng)復工復產(chǎn)，銷區(qū)開始復商復市，又逢12年難得一遇的好天氣，制優(yōu)率大幅提高，呈現(xiàn)出產(chǎn)量略減、質價同升、產(chǎn)銷兩旺的良好態(tài)勢。

一、2020年安溪鐵觀音春茶產(chǎn)銷情況

　　1.產(chǎn)量略減

　　2020年安溪鐵觀音春茶產(chǎn)量1.9萬t（毛茶），同比下降5%。

　　2.品質大幅度提升

　　2020年安溪鐵觀音春茶品質大幅度提升有3個原因，一是天氣晴好，二是鮮葉質量高，三是加工工藝更加科學。

　?。?）天氣晴好

　　天氣狀況與制茶品質關聯(lián)度很高，只有在晴日和適當?shù)臏囟认虏枞~品質才會優(yōu)異。據(jù)氣象資料顯示，在鐵觀音春茶集中采制期間，即自4月20日—5月10日共21天中，安溪縣僅有5月6—10日雨量大于1mm，其余19天均為晴天或少云、多云天氣，21天平均氣溫為22.71℃，平均降雨量3.65mm，特別適合茶葉采制，是繼2008年以來春茶采制期難得一遇的好天氣。

　?。?）鮮葉質量高

　　安溪茶園推廣綠色種植方式，茶園留草留高，茶樹適當稀植，增施有機肥，減施化肥，有利于茶樹吸收更加豐富的營養(yǎng)物質，鮮葉內含物顯著增加，鮮葉葉張肥厚飽滿，進一步提升鮮葉質量。

　?。?）加工工藝更加科學

　　近年來，安溪鐵觀音制作工藝更加科學，茶農遵循烏龍茶適度發(fā)酵的標準要求，拒絕“拖酸、消青、拖補”等非標準做法，針對今年鮮葉和氣候特點，精準調整搖青時間和次數(shù)，讓茶葉品質得到普遍提升。

　　3.價格一定幅度提高

　　今年安溪鐵觀音春茶品質得到大幅度提升，早春茶的減產(chǎn)又給晚春茶帶來更大的市場放量，市場活躍度明顯提升，因此，今年春茶高端鐵觀音毛茶價格普遍上漲30%以上。其中，生態(tài)茶園、有機茶園鮮葉價格高達80元/kg以上（表1）；特級鐵觀音毛茶價格高達1000元/kg以上，一級毛茶價格400～600元/kg。

　　4.春茶交易活躍，凸顯好茶好價

　　根據(jù)安溪茶葉批發(fā)市場開發(fā)有限公司中國茶都毛茶交易大廳實時交易數(shù)據(jù)統(tǒng)計，自4月20日鐵觀音春茶上市以來至5月6日，市場交易量585t，與去年同比基本持平；毛茶交易均價82元/kg，增長33.6％以上。

　　受新冠肺炎疫情影響，2—3月期間線下銷售渠道基本處于停業(yè)狀態(tài)，但更多的消費者由線下消費轉向線上消費，人群輻射廣。疫情期間各大電商平臺與店家加大直播帶貨力度，刺激了茶葉線上交易量的提升，如龍頭企業(yè)八馬茶業(yè)今年4—5月鐵觀音類電商銷量增長30%以上。目前，全國各地茶店茶城也逐步復商復市。

二、安溪鐵觀音發(fā)展建議

　　品質是鐵觀音可持續(xù)發(fā)展的基礎，品牌是鐵觀音做大做強的引擎。疫情后，人們對健康的訴求將驅動茶業(yè)強勁發(fā)展，作為高性價比的鐵觀音，將迎來新的發(fā)展機遇。

　　1.加強茶園管理

　　要引導茶農、茶企對茶園的科學管理；過度密植的茶園要適當減株稀植，茶園留草留高，擴種行道樹，推廣有機肥替代化肥，加強土壤深翻，推廣病蟲害綠色防控技術，減少化學防治病蟲害方式。在荒棄茶園改種其他農作物，稀植茶園套種高經(jīng)濟價值農作物，避免土地荒廢和浪費，提高土地的利用率。

　　2.構建茶葉品種多元化發(fā)展格局

　　建議穩(wěn)定鐵觀音面積，只采春秋兩季，整體提高鐵觀音品質；同時，注重發(fā)展黃金桂、奇蘭、梅占等口味較特殊、品質較高的品種，形成以鐵觀音為主，其他名優(yōu)品種為輔的安溪茶業(yè)多元化格局。

　　3.注重茶葉科技創(chuàng)新

　　提高茶園管理和制茶的機械化程度將是解決問題的根本出路，要聯(lián)合攻關研發(fā)自動化包揉機，盡快解決閩南烏龍茶初制加工工藝難題。

　　4.創(chuàng)新安溪鐵觀音宣傳推廣方式

　　一是注重體驗式推廣方式，通過茶園觀光、制作體驗、科學泡飲等方式，讓顧客體驗到鐵觀音獨特的品飲價值，從而提高鐵觀音的美譽度；二是要創(chuàng)新安溪鐵觀音宣傳方式，聚焦安溪鐵觀音的賣點，提高從業(yè)人員素質，規(guī)范自媒體，利用各種宣傳手段科學、統(tǒng)一宣傳安溪鐵觀音。疫情當下，要扣緊鐵觀音大健康主題，統(tǒng)一推廣口徑。根據(jù)鐵觀音3種香型，科普宣傳鐵觀音保健功效的研究成果，以健康訴求驅動鐵觀音銷售。

　　5.加快發(fā)展安溪鐵觀音電商

　　新冠疫情引發(fā)了國內電商的大眾化趨勢，現(xiàn)在除了傳統(tǒng)大城市之外，城鎮(zhèn)農村地區(qū)將成為更大的市場，網(wǎng)絡銷售迎來新的發(fā)展機遇，帶貨直播成為電子商務的風口。安溪鐵觀音電商在各大茶類中名列前茅、體量龐大，各大網(wǎng)銷平臺對安溪鐵觀音的支持力度逐年增大，應繼續(xù)支持茶葉電商，同時規(guī)范電商，以使電商在茶葉銷售上發(fā)揮更大的作用。

　　6.壯大企業(yè)品牌

　　安溪擁有大批的茶葉企業(yè)品牌，可以打造成頭部、特色、小而美3類企業(yè)品牌，構成個性鮮明的企業(yè)品牌集群。目前，安溪龍頭茶企八馬、華祥苑、日春、鳳山等企業(yè)品牌是全國茶行業(yè)頭部品牌。八馬茶業(yè)擁有1800個連鎖店和體量較大的電商，規(guī)模大、實力雄厚，是全國性的茶葉品牌，其他品牌在特定區(qū)域都是領導品牌，發(fā)展?jié)摿^大，要扶持這些品牌做大做強；其次，安溪縣還有數(shù)十家特色品牌，如山國品牌、綠色黃金、品雅有機茶、國心綠谷等，這些品牌可以打造為獨具特色的品牌，占據(jù)一定的市場份額；第三，近3年安溪開展的安溪鐵觀音大師賽，也可以著力打造一批小而美的品牌。

　?。ň唧w內容詳見《中國茶葉》2020年第7期，P20-22，《2020年安溪鐵觀音春茶產(chǎn)銷形勢分析及發(fā)展建議》，作者：林榮溪）