“這茶怎么這么貴”“因?yàn)檫@是班章，這是經(jīng)典大白菜，這是限量款”。嫌貴，理解，畢竟誰(shuí)的錢都不是大風(fēng)刮來(lái)的。
“這茶怎么這么便宜呢”，額，還有嫌便宜的？這是客戶對(duì)茶的品質(zhì)產(chǎn)生質(zhì)疑了吧。對(duì)于一款不夠了解的茶，價(jià)格似乎確實(shí)很能夠說(shuō)明問(wèn)題。其實(shí)很多人對(duì)于普洱茶的價(jià)格是比較暈的，真真假假、高高低低、差距極大。那么，一款普洱茶的價(jià)格究竟怎么樣才合理，市場(chǎng)上各種價(jià)格又是怎么來(lái)的呢？
從經(jīng)濟(jì)學(xué)來(lái)說(shuō)，任何一款茶的售價(jià)應(yīng)該是基于其成本而來(lái)的：鮮葉成本、制作成本、存儲(chǔ)成本、包裝運(yùn)輸成本等等，總成本出來(lái)，再根據(jù)利潤(rùn)比例一算，售價(jià)就出來(lái)了。當(dāng)然，根據(jù)行情以及產(chǎn)品品質(zhì)的具體情況，售價(jià)會(huì)在這個(gè)基礎(chǔ)上有所波動(dòng)，這樣的售價(jià)相對(duì)科學(xué)且合理，但是經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)顯然沒(méi)有那么簡(jiǎn)單。一些沒(méi)有知名度的品牌或者品牌內(nèi)部結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單的企業(yè)可以如此定價(jià)，但是很多企業(yè)卻不得不考慮其它因素。
越大的企業(yè)，在市場(chǎng)售價(jià)上考慮的因素也就越多，最起碼你需要考慮經(jīng)銷商、加盟商的利益，再者就是消費(fèi)者的接受度，市場(chǎng)行情等等，多方面因素下來(lái)，一款茶的價(jià)格可能就跟最初的生產(chǎn)成本有了一定的差距。當(dāng)然，這也并不是說(shuō)大廠的茶就一定更貴，因?yàn)榇髲S、大品牌本身的一些資源優(yōu)勢(shì)，其生產(chǎn)成本或許會(huì)得到最大化的降低，因此大廠雖然涉及更多的利益鏈和銷售環(huán)節(jié)，但是價(jià)格未必就隨之層層高漲。
以上主要是品牌源頭的大致定價(jià)，其實(shí)還不足以讓市場(chǎng)價(jià)格天差地別，市場(chǎng)價(jià)格的最終呈現(xiàn)以直接銷售群體還有很大關(guān)系。小品牌不用說(shuō)，價(jià)格具有很大的隨意性；大品牌雖然稍微統(tǒng)一，但是如果稍微監(jiān)管不慎，市場(chǎng)價(jià)格也會(huì)有很大的差距。所以，同一款茶，不同人出售，尚可能不同的價(jià)格，有何款不同的產(chǎn)品呢？不要說(shuō)為什么同一個(gè)山頭的茶價(jià)格區(qū)別那么大，首先可能拿貨源頭不同，成本也不同，再加上同一山頭也有不同品質(zhì)的茶葉，總之在各方面因素的影響下，普洱茶的價(jià)格很難統(tǒng)一、規(guī)范。
那么如何買到比較符合其價(jià)值的茶呢？一靠自己判斷，熟悉各種茶價(jià)可以很好的避免被宰：二從可信賴渠道購(gòu)買，值得信賴的人一般會(huì)給你一個(gè)比較可靠的價(jià)格，注意是真正可以信任的人，但你也要給對(duì)方一點(diǎn)利益空間，雙贏互利，長(zhǎng)期合作。
來(lái)源：今大福行情，作者：慕茗
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