普洱茶投資分析：當(dāng)分級(jí)銷售走向死胡同 線下市場(chǎng)該如何拓展（上）

　　不得不說(shuō)，現(xiàn)代普洱茶市場(chǎng)留給傳統(tǒng)加盟模式已經(jīng)時(shí)間不多了。我還記得在十年前的一次廣州茶博會(huì)上，經(jīng)過(guò)三五天的宣傳，有實(shí)力的茶商就能發(fā)展一大批不同級(jí)別的經(jīng)銷商，同樣的工作重復(fù)幾次，就可以建立起一個(gè)龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)。

　　但是這一切已經(jīng)成為昨日黃花，茶博會(huì)還是當(dāng)年的茶博會(huì)，可是經(jīng)銷商卻不再是當(dāng)年的經(jīng)銷商。這是因?yàn)殡S著電商的流行，傳統(tǒng)普洱茶市場(chǎng)的格局被完全打破了。

　　以前同樣一款普洱茶，其在云南產(chǎn)地以及芳村茶葉市場(chǎng)這樣的集散地價(jià)格最便宜，省會(huì)城市的各大茶城價(jià)格次之，然后依次向周邊輻射。在這種格局下也形成了，廠家在云南、總經(jīng)銷商再芳村茶葉市場(chǎng)、地區(qū)經(jīng)銷商在省會(huì)城市、分銷商在其他城市的格局。

　　當(dāng)電商出現(xiàn)，省會(huì)城市的地區(qū)經(jīng)銷商的日子還稍微好過(guò)一些，下面的加盟商日子可就難了。因?yàn)殇N量少，所以單品利潤(rùn)就要高一些，因?yàn)閱纹防麧?rùn)高，加上批發(fā)價(jià)格高，零售價(jià)就會(huì)高出電商平臺(tái)許多。除非著急喝或是急著用，生活在這些地方的消費(fèi)者都會(huì)選擇網(wǎng)上購(gòu)買普洱茶。關(guān)于三四線城市實(shí)體茶商的經(jīng)營(yíng)情況，我也問(wèn)過(guò)一些朋友，有人轉(zhuǎn)型快，受到的影響小，轉(zhuǎn)型慢的銷售額縮水三四成，完全沒(méi)有轉(zhuǎn)型的，要么瀕臨破產(chǎn)，要么已經(jīng)破產(chǎn)。

　　如果說(shuō)三四線城市的分銷商已經(jīng)經(jīng)歷了第一輪的洗牌，接下來(lái)就要輪到省級(jí)的經(jīng)銷商。在以前的文章中，我曾說(shuō)過(guò)分銷商可以做服務(wù)，通過(guò)與線下茶客的互動(dòng)，把服務(wù)做進(jìn)銷售環(huán)節(jié)當(dāng)中。但對(duì)于省一級(jí)的經(jīng)銷商呢，做服務(wù)帶來(lái)的銷售顯然無(wú)法支撐那么大的一個(gè)攤子，怎么辦呢？

　　整個(gè)本地以及周邊的普洱茶投資市場(chǎng)，打造以省會(huì)城市為中心，向周邊輻射的收藏市場(chǎng)。以芳村茶葉市場(chǎng)為藍(lán)本，打造屬于本地的"芳村市場(chǎng)"。

　　現(xiàn)在不比往年，普洱茶的品飲人群已經(jīng)遍布大江南北，當(dāng)年芳村茶葉市場(chǎng)之所以能夠成為收藏普洱茶的交易中心，就是因?yàn)橹榻侵薜暮炔枞颂貏e多。如今一些地區(qū)的喝茶人數(shù)已經(jīng)達(dá)到了當(dāng)年珠江三角洲的規(guī)模，過(guò)去難以搭建的地區(qū)收藏市場(chǎng)，現(xiàn)在客觀條件已經(jīng)滿足。接下來(lái)就看主觀上該怎么做？那么我們下篇接著聊。

　　文|天火

　　攝影|館禾