普洱茶投資分析：比起高端茶白名單 其實低端茶更需要（上）

大熱的名山古寨茶帶火了普洱茶高端市場，同樣也給許多奸商提供了鉆空子的機會。以前說假茶跟真茶一樣多，現(xiàn)在是假茶比真茶還要多，要不怎么說“人為財死鳥為食亡”呢，鑒于這種現(xiàn)狀，許多茶客都希望由業(yè)內(nèi)大佬牽頭，搞一份高端普洱茶的“白名單”，這樣大家就能買到放心的名山古寨茶了。

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關(guān)于這個白名單，我覺得真要到了茶客忍無可忍的地步，一定會被制定出來，但這里我想聊的并非是高端茶，而是銷量特別大的低端茶。

別看高端茶占據(jù)了媒體的大部分版面，但從實際消費情況來看，中低端茶才是整個市場的主力。就喝茶的人群而言，絕大部分是把茶當做日常健康飲料，只有一小部分人才會追求茶的產(chǎn)地與口感。這就好比每個人都得吃飯，可真正的美食家又有幾人呢。

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因為是固定消耗品，也就沒有必要花大力氣宣傳，中低端茶講求的性價比，任何多余的支出最終都會分攤到產(chǎn)品上面，使得產(chǎn)品本身失去市場競爭力。做的多、賣的多、說的少，兩多一少是所有中低端產(chǎn)品共同的特點。

中低端茶單品利潤雖然薄，但整體利潤卻非?？捎^，外加中低端茶整體曝光度不高，在許多奸商眼里是一塊巨大的肥肉。如果說普洱茶行業(yè)存在燈下黑，我想中低端茶應該就是這種情況的具體表現(xiàn)。舉例來說，每年雙十一、雙十二這樣的購物節(jié)就是中低端出貨的高峰期，但后續(xù)的退貨也很驚人。開始我以為這是沖動消費后的冷靜反悔行為，后來進行跟蹤才發(fā)現(xiàn)冷靜反悔也僅僅是總退貨量的一部分，不少退貨真的是產(chǎn)品質(zhì)量問題所導致的退貨。

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舉例來說，去年雙十一時間就有某店鋪推出了“只花一片的錢卻能買一整提茶”的活動，在用了各種優(yōu)惠券后，不到百元就可以買一整體茶，如果茶確實如商家描述中的那樣，這的確是一個超乎尋常的優(yōu)惠。但最后消費者實際收到的茶只能用“慘目忍睹”來形容，包裝是破的，茶餅好多還都是發(fā)霉的，我想不出這種茶除了能拿來泡腳還能用來做什么。

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不能等到問題到了不可收拾的地步再去想怎么解決問題，很多事情更要防患于未然，針對銷售量大，覆蓋面積廣的中低端茶，必須要有行之有效的管理方案，這樣既可以保護真正用心做茶商人的利益，又可以維護消費者的權(quán)益，至于具體怎么說，我們下篇接著聊。

文：天火