歷史周期重現(xiàn)，普洱江湖經(jīng)歷三波大浪后，又陷入困局，在漲漲跌跌中，大益茶行情起伏不定，在漲跌中，度過(guò)一個(gè)又一個(gè)春秋。
又到行情沒(méi)落時(shí)，大行情時(shí)沒(méi)有人會(huì)想沒(méi)落時(shí)的境遇，沒(méi)有人會(huì)未雨綢繆，甚至沒(méi)有人會(huì)想明天的事，也許這就是行情大跌的根源，沒(méi)有布局，只會(huì)跟風(fēng)，盲目追漲殺跌。
這一波行情2020—2021年，這兩年最瘋狂的大浪淹沒(méi)了整個(gè)普洱江湖，使整個(gè)普洱茶江湖所有的品牌普洱茶都在瘋狂漲價(jià)，所有的產(chǎn)品都達(dá)到了歷史頂峰價(jià)格，跌是大勢(shì)所趨，跌是不可避免的潮流。
既然跌成現(xiàn)在不認(rèn)識(shí)爸媽的樣子，再加上未來(lái)我們也無(wú)法預(yù)測(cè)，我只能馬后炮談一談過(guò)去高潮過(guò)后進(jìn)入低谷的樣子，再看看進(jìn)入低谷的時(shí)候，大益茶行情是如何快速回溫的，給一個(gè)非常好的借鑒案例供大家參考。
圖片來(lái)源：大益茶我們就拿2013—2014年這一波大行情來(lái)分析吧。2013—2014年大行情走完后，陷入了低谷，有人說(shuō)壓死大行情的稻草是2014年的第二批大馬餅配貨，配貨價(jià)是8000元一件，一件4餅，一餅800克。就是這個(gè)禮盒茶把行情搞死了。我不這樣認(rèn)為，我認(rèn)為行情大跌不是一款茶能夠背的黑鍋，我覺(jué)得大馬絕對(duì)不能背這個(gè)黑鍋，我覺(jué)得是天量，天價(jià)造成的。量太大，價(jià)格太高，市場(chǎng)沒(méi)有錢(qián)，沒(méi)有后續(xù)資金支撐，這就必然會(huì)跌，這就是現(xiàn)實(shí)，也是不可逆轉(zhuǎn)的大勢(shì)，果然，行情迅速大跌，最慘的當(dāng)然是當(dāng)年最火的大馬餅從24000元跌到4000元，正好一個(gè)零頭。
這一波行情2020—2021年這兩年大牛市，當(dāng)年最火的春秋大義13.8萬(wàn)一提跌到現(xiàn)在的2.4萬(wàn)一提，比零頭還要少。
相似的經(jīng)歷，相同的路徑，不同的產(chǎn)品，雙胞胎似的演繹，把漲與跌，把愛(ài)與恨演繹成無(wú)可挑剔的喜劇，悲劇和麻木劇，行情如何快速回溫？是否會(huì)相同？行情如何重新開(kāi)始？是否會(huì)重演？
如何重演昔日的輝煌，必須靠人為去改變，去披荊斬棘。2013—2014年這兩年跌下來(lái)后，大益做了什么動(dòng)作讓行情如何快速回溫，并且重造一個(gè)新的更大的行情呢？我一直是樂(lè)觀(guān)派，我一直是多頭派，我就以這個(gè)角度，以市場(chǎng)發(fā)生變化的角度來(lái)詮釋行情是如何快速回溫的。
一、掌門(mén)人領(lǐng)先一步市場(chǎng)的價(jià)格調(diào)控。2015年吳遠(yuǎn)之將大益新茶價(jià)格調(diào)到市場(chǎng)合理價(jià)格，2014年的大馬餅8000元一件，一件四餅，到了2015年紫大益經(jīng)典再現(xiàn)一件42餅15公斤才5940元的配貨價(jià)，果然這一招讓紫大益成為萬(wàn)紫千紅的榜樣茶，當(dāng)年翻兩倍，引爆大益茶熊市行情。吳遠(yuǎn)之總是能快市場(chǎng)一步，早一步布局市場(chǎng)，不愧是時(shí)代開(kāi)拓者。價(jià)格調(diào)控，讓資金再次回歸大益茶，讓搖擺不定的資本再次專(zhuān)注大益茶新茶，大益茶再次受到資本垂青，因?yàn)楹侠淼膬r(jià)格是大益茶永遠(yuǎn)不戰(zhàn)勝的王牌武器。
二、團(tuán)結(jié)渠道商和專(zhuān)營(yíng)店，派老將鐘曉賓主導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)中心，是行情快速?gòu)?fù)蘇的秘笈。大行情結(jié)束后，很多專(zhuān)營(yíng)店關(guān)門(mén)，倒閉，茶葉市場(chǎng)陷入關(guān)店潮，這個(gè)時(shí)候重用懂市場(chǎng)的鐘曉賓來(lái)到南方總部，坐鎮(zhèn)廣東，主持大局，鐘總來(lái)市場(chǎng)第一步就是團(tuán)結(jié)渠道商，穩(wěn)定軍心，清理一些靠騙貨為主的專(zhuān)營(yíng)店，第二步清庫(kù)存，將廠(chǎng)家一些積壓的庫(kù)存清倉(cāng)，讓大益能夠輕裝上陣，第三步創(chuàng)造消耗契機(jī)，2016年推出大量經(jīng)銷(xiāo)商包銷(xiāo)茶，熟茶。再次將大益茶熟茶推向終端。第四步生產(chǎn)好產(chǎn)品，讓利市場(chǎng)，讓利收藏市場(chǎng)，讓利渠道體系。推出老樹(shù)圓茶，推出珍藏孔雀，這些產(chǎn)品物美價(jià)廉，是推動(dòng)行情快速?gòu)?fù)蘇的源動(dòng)力。
三、裁掉很多省區(qū)市場(chǎng)部。2015年行情蕭條時(shí)，各省區(qū)市場(chǎng)部幾乎沒(méi)有作用，其實(shí)對(duì)于強(qiáng)勢(shì)品牌大益茶來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)中心形同虛設(shè)，因?yàn)樾星楹酶鼰o(wú)關(guān)，行情不好它只會(huì)拖后腿，因?yàn)樗粫?huì)給廠(chǎng)家高層報(bào)喜不報(bào)憂(yōu)，讓高層看不到市場(chǎng)的惡劣現(xiàn)狀，低迷現(xiàn)實(shí)，直到大量專(zhuān)營(yíng)店涌現(xiàn)關(guān)門(mén)潮，才知道行情已經(jīng)到了無(wú)可救藥地步。
四、多做推廣活動(dòng)。2017年2018年這兩年，廠(chǎng)家搞了數(shù)十場(chǎng)活動(dòng)來(lái)推廣大益茶，從西安到日本，到法國(guó)巴黎，到浙江，到潮汕，還有各地的茶博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，上百場(chǎng)的活動(dòng)下來(lái)，大益茶活在了人們心中，為行情快速?gòu)?fù)蘇打下了堅(jiān)實(shí)的群眾基礎(chǔ)。
五、推出豐富多樣，具有人文價(jià)值的好產(chǎn)品。好產(chǎn)品從來(lái)不用看市場(chǎng)好壞，它自帶能量，從2017年的軒轅號(hào)，2018年千羽孔雀，益品功夫，吾心光明等，到2019年蜜韻，滄海，到2020年的春秋大義，群峰之上，到2021年的倉(cāng)頡號(hào)，國(guó)寶貢，這些產(chǎn)品為大行情的到來(lái)提供了動(dòng)力。
行情從來(lái)都是人為創(chuàng)造的，它不是與生俱來(lái)的，行情是無(wú)數(shù)人拼搏的結(jié)果，是無(wú)數(shù)向往美好生活的人奮斗得來(lái)的，在如今行情不濟(jì)的背景下，我們也不用沮喪，只要相信大益集團(tuán)，相信新的掌門(mén)人張亞峰，我相信大益茶的未來(lái)一定是美好的，輝煌的，未來(lái)可期，有你精彩，一起奮斗，共渡難關(guān)，同舟共濟(jì)，劃向成功的彼岸。
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