茶賣不出去怎么辦？
存起來，以后價(jià)格會更高！
鑒于過去二十年，許多出廠時(shí)滯銷的普洱茶日后賣出高價(jià)的經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在很多品牌在新品遇冷后所表現(xiàn)出來的淡定超乎想象。雖說在這個(gè)市場中，的確存在著新品出來全部放入倉庫，然后只賣中老期茶的情況，但也僅限于一些知名度較低，且有固定圈子的微小品牌。可要是一些沒有此類資源的品牌也這么玩，這不是拿自己的身家性命開玩笑么？
雖說這幾年購買中期茶的人越來越多，但還有一個(gè)事實(shí)就是市場供應(yīng)完全是超飽和狀態(tài)。站在消費(fèi)者的角度來看，這固然是一件好事，因?yàn)榭晒┻x擇的產(chǎn)品非常多。可站在商家的角度來說，在被同行的產(chǎn)品超越后，自己的產(chǎn)品要么以比較低的價(jià)格出售，要么繼續(xù)放在倉庫中。可這即便成為老茶，也還是無法解決同類產(chǎn)品競爭的問題。
中老期茶一旦不能以令人滿意的價(jià)格售出，受影響最大的群體非經(jīng)銷商莫屬，作為經(jīng)銷商最在乎的事情莫過于自己所加盟的品牌是否具有美好的前景，大品牌之所以經(jīng)銷商眾多，就是因?yàn)槠放茲摿Υ?，產(chǎn)品升值期望高。在過去一些老茶的橫空出世帶動了品牌的發(fā)展，這種跨越式發(fā)展來源于市場的紅利期，當(dāng)紅利期結(jié)束市場必然走向由品牌去推動產(chǎn)品升值的發(fā)展模式——既品牌旗下的產(chǎn)品市場占有率越高，其品牌溢價(jià)率就越高，然后其產(chǎn)品的升值潛力就越大。
放棄新品市場等于主動繳槍投降，在如今這個(gè)品牌競爭的戰(zhàn)國時(shí)代，放棄就意味著死亡。不要想著越陳越香能成為自己的賺錢利器，在品牌越來越多，產(chǎn)品越來越豐富的今天，越陳越香只能算是優(yōu)質(zhì)普洱茶的基本屬性，其不能成為企業(yè)殺出重圍的利器。當(dāng)然作為企業(yè)要是覺得自己的產(chǎn)品能夠?qū)崿F(xiàn)老班章的用料、號級茶的轉(zhuǎn)化、電商爆款茶的銷量跟價(jià)格，那可以忽略本文所談?wù)摰膬?nèi)容。
躺著就能賺大錢的時(shí)代已經(jīng)過去了，不爭當(dāng)下，未來也無從談起。當(dāng)一個(gè)品牌失去新品市場后，它離死亡或許只有一步之遙。
文：天火
