一位茶友來買茶，給他推薦了2020冰島壩歪的單株。
茶客一看，當(dāng)即問道：單株？
老楊告訴他：真正的純料，我才賣800多一餅200克。茶客當(dāng)場就炸毛了，人家賣1198，你才賣800多，怕是假的。
老楊默默喝了杯茶，只能告訴他：
您可能是被別人坑過了，交過學(xué)費(fèi)。一朝被蛇咬，十年怕井繩，有這種想法很正常的。
多看多試多喝，總能找到適合自己的茶。
兩天之后，茶客又來問，你那個(gè)2020年的冰島壩歪，是真正的壩歪嗎？不要求古樹，只要你保證是壩歪，中小樹我也買。
怎么證明自己的茶是真的？這題能把人問死。但是，我也找不到造假的理由啊。
2020年，到茶山的人都知道，茶葉價(jià)格，幾乎是2015年以來的最低價(jià)。于是，下大成本做了1噸多冰島壩歪（沒錯(cuò)，1噸多）。昔歸，大雪山等也做了一批。
那年價(jià)格本來就低，加上量大。茶農(nóng)給的價(jià)格簡直太美，把茶園包下來自己采，做了單株、古樹、中小樹混采三個(gè)級別的原料。
見茶客對好茶饑渴，又害怕被坑。于是，干脆送茶客一些茶樣，2泡冰島壩歪單株，2泡壩歪古樹，2泡壩歪中小樹發(fā)酵的熟茶。
然而，茶客卻很不好意思地說：都還沒買過，你就直接送那么多茶樣，多不好意思。
其實(shí)，這類比較喜歡杠的茶客，是真的愛茶懂茶的，但是又被人坑過，才會(huì)變得敏感。
老楊趕緊告訴他：不要客氣，你以前肯定是被人騙過。試一下茶，喜歡才喝，不喜歡的話，當(dāng)垃圾丟掉就好了。
茶客也主動(dòng)地說：你一上來就送我，我一定好好試試，快遞我到付。
寄茶樣的時(shí)候，老楊順便把快遞也付了。這樣茶客心情會(huì)好一點(diǎn)，沒準(zhǔn)喝起茶來會(huì)更有味。順便再送茶客一個(gè)56克的忙肺小餅。
5天之后，茶客給了回復(fù)，說：你這個(gè)單株品質(zhì)很不錯(cuò)，不是100%的純料，但絕對對得起你報(bào)給我的價(jià)格，我藏3提。
茶樣送過很多的。但這樣的茶客，就遇到20來個(gè)。
不過，做茶，最希望的還是茶客對自己的茶滿意，畢竟守在山上，用心做出來的，付出了心血，得到茶友的認(rèn)可，比賣了茶還開心。
只有真正懂茶的人茶友滿意，家里采購茶葉的時(shí)候，才敢把這些茶葉送給玩拉菲這類大名莊的大客戶。
畢竟，入門時(shí)間太短，自己還沒有品鑒體系，泡茶水平也是半吊子，經(jīng)常把冰島壩歪單株泡得平平無奇。
自己玩茶的水平不行，找特別杠特別愛茶的茶客把把關(guān)，其實(shí)，也是各取所需。
茶樣，茶商和茶客，各有各的立場。
茶老板覺得，我的茶樣也是要成本的，送了你茶樣，你卻不買，那么豈不是虧了。虧一個(gè)還好，要是人人都這么干，那我不是虧大了。
茶客覺得：遍地垃圾茶，遍地名山，我都沒有試過，你就要我買。我已經(jīng)交了這么多學(xué)費(fèi)了，只相信茶，不相信人。
各有各的立場，各有各的道理。然而，茶商有貨，茶客卻可以選擇不買茶。
競爭激烈的茶葉市場，做茶，別太小氣。
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