不知道從什么時候開始，現(xiàn)在許多茶商都喜歡打造名山套裝——出產品一次出一個系列，此系列往往包含當下市場流行的多個名山或是有著極強的山頭特征。那么這樣做對企業(yè)來說到底是好是壞呢？
在我看來，這樣做有利有弊，但是弊大于利。先說優(yōu)點，一次打造多款產品，它能夠最大限度的滿足盡可能多的茶客需求，有利于企業(yè)整體營收的增加，也可以最大限度的獲取對茶葉有不同偏好的茶客。
既能提高整體收入同時又能增加消費群體的數(shù)量，看起來簡直是一件兩全其美的好事。但實際上能做到這件事的茶企寥寥無幾，簡單來說就一句話——作為企業(yè)，如何保證每一款產品都能讓消費者滿意？
或許有人會說，這還不簡單嗎。只做純料就是，只要在原料上面層層把關，茶就差不了。但說這話的人是否考慮過價格因素，作為茶商基本都有自己熟悉的茶區(qū)以及相關地區(qū)的人脈。人脈在收料這塊意味著可以用最少的錢收到品質最出眾的產品，打個比方假設某產區(qū)古樹茶的價格是1200元/公斤，價格雖然定下來了，有人脈的茶商就是能比沒人脈的茶商買到品質更出眾的茶葉，原因也很簡單茶農把品質較高的原料賣給熟人，能有一個穩(wěn)定的貨源。其他茶商想要買到高品質的茶，往往還需要在原有價格的基礎上再加一些，這樣才能夠抵消他人的人脈優(yōu)勢?？蛇@樣一來成本就會增加，等到產品一出來，同樣品質茶就會比那些有人脈的茶商的產品貴出一二成。
俗話說“不怕不識貨就怕貨比貨”，茶客一進行比對，當他們碰到那些性價比不高的產品時，難免會有微詞。在這個好事不出門惡事行千里的時代，經(jīng)互聯(lián)網(wǎng)輿論一放大，同系列中高性價比的茶也被拖累了。結果往往是，茶沒賣出去幾片，罵卻沒少挨。
除非有十足的把握，否則還是不要一次推多產區(qū)的產品，貪多嚼不爛乃做茶之大忌??！
文：天火
