南方農(nóng)村報(bào)：從廣州茶博會(huì)把脈茶業(yè)風(fēng)向

普洱茶依然是一哥

普洱茶，因其獨(dú)特的金融屬性，市場(chǎng)的變化它最敏感。由于疫情的影響，普洱行情雖有所回落，但依然是茶博會(huì)的主流。由于疫情的原因，本屆茶博會(huì)僅有3個(gè)展館，依然保留了經(jīng)典普洱館，且在以大特裝為主的中華品牌館中，也主要是大益、下關(guān)、今大福、陳升號(hào)等普洱茶企。

其中，新品牌“勐昌號(hào)”邀請(qǐng)了著名舞蹈藝術(shù)家、云南生物多樣性保護(hù)公益大使、“勐昌號(hào)”品牌代言人楊麗萍來(lái)到開(kāi)幕儀式現(xiàn)場(chǎng)，攜手“勐昌號(hào)”與廣州茶博會(huì)一道啟動(dòng)了共同守護(hù)全球生物多樣性的倡議。

由此可見(jiàn)，至少未來(lái)五年內(nèi)，普洱茶依舊會(huì)是茶葉界最具活力、最有戰(zhàn)斗力的主力部隊(duì)。無(wú)論經(jīng)濟(jì)形勢(shì)如何，普洱茶還是能夠玩出花樣。同時(shí)，以普洱茶衍生出的小青柑與陳皮普洱茶，也將逐步成為常規(guī)茶品；而同樣有收藏屬性的白茶的市場(chǎng)占有額度也在不斷增加。

本土茶企還是不愁賣(mài)

作為廣東人自己的主場(chǎng)，本土的英德紅茶、客家綠茶、潮州鳳凰單叢茶參展寥寥。除了英紅股份有一個(gè)特裝外，其余基本是以展團(tuán)的形式參展。究其原因，除了疫情影響了英德朋友前來(lái)參展外，最重要的還是因?yàn)椴杌旧隙假u(mài)在家門(mén)口，并不愁賣(mài)。

由于廣東人本身愛(ài)喝茶，本地消費(fèi)者基本就可消化完本土茶品，尤其是鳳凰單叢茶，是潮汕人的口糧茶，他們也是最大消費(fèi)群體。不過(guò)隨著“鴨屎香”靠其重口味的名字在全國(guó)走紅，并且成為了茶飲店的必備茶底后，潮州單叢在未來(lái)五年內(nèi)還將掀起全國(guó)范圍內(nèi)的高潮。

政府對(duì)茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展越來(lái)越重視

習(xí)近平總書(shū)記強(qiáng)調(diào)，要統(tǒng)籌做好茶文化、茶產(chǎn)業(yè)、茶科技這篇大文章，堅(jiān)持綠色發(fā)展方向，強(qiáng)化品牌意識(shí)，優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)流通環(huán)境，打牢鄉(xiāng)村振興的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。茶產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為多地鄉(xiāng)村振興的支柱產(chǎn)業(yè)，政府組織、抱團(tuán)參展也成為了茶博會(huì)的一種時(shí)尚。

本屆廣州茶博會(huì)上，有廣東本土的韶關(guān)、大埔、豐順展團(tuán)，也有廣西的金秀、昭平、蒼梧展團(tuán)、貴州貴定、甕安展團(tuán)，還有來(lái)自西藏林芝首次參展的察隅展團(tuán)。

展會(huì)期間，韶關(guān)市特別舉辦了“善美韶關(guān)韶茶飄香”韶關(guān)茶招商暨區(qū)域公用品牌推介會(huì)，海珠區(qū)對(duì)口幫扶地區(qū)茶企專場(chǎng)產(chǎn)銷(xiāo)對(duì)接會(huì)、“荊楚農(nóng)優(yōu)湖北名茶品鑒會(huì)”專場(chǎng)活動(dòng)等。各地政府相關(guān)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)會(huì)品牌茶企代表在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行茶品推介，成為一大亮點(diǎn)。

年輕市場(chǎng)永遠(yuǎn)是兵家必爭(zhēng)之地

迪士尼茶葉盒？沒(méi)錯(cuò)，這是本屆茶博會(huì)上，吸引年輕人的創(chuàng)新茶包裝產(chǎn)品。不僅如此，還有奧特曼、王者榮耀、喜羊羊、星際熊、小黃鴨這些IP與茶品牌結(jié)合，吸引了眾多年輕人關(guān)注茶。

年輕市場(chǎng)永遠(yuǎn)是兵家必爭(zhēng)之地，各茶企在吸引年輕人上也是下足了工夫。不僅在包裝上有更多年輕元素，推出的茶品也有許多年輕人喜愛(ài)的調(diào)味茶，并且在展位中，也安排上了年輕人喜歡的點(diǎn)茶、冷萃茶等泡茶方式。

在中國(guó)首屆斗茶大賽暨2022中國(guó)十大茶王評(píng)比活動(dòng)組委會(huì)展位上，“讓年輕人愛(ài)上中國(guó)茶”口號(hào)最是醒目，據(jù)介紹，該斗茶大賽將在秋季茶博會(huì)上進(jìn)行決賽，將以斗和評(píng)重新定義中國(guó)茶。

茶企營(yíng)銷(xiāo)朝多渠道方向演進(jìn)

當(dāng)前，直播已成為營(yíng)銷(xiāo)的新常態(tài)，展會(huì)期間的線上線下融合營(yíng)銷(xiāo)成為茶品牌營(yíng)銷(xiāo)常規(guī)方式。

本屆廣州茶博會(huì)，直播隨處可見(jiàn)。眾多品牌企業(yè)，如瀾滄古茶、福今、蒼梧、普拙堂等品牌企業(yè)在展位現(xiàn)場(chǎng)設(shè)直播間，采用線上線下即時(shí)互動(dòng)，展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)展示，同時(shí)在線上直播帶貨。

直播作為近兩年新起的帶貨方式，重構(gòu)了傳統(tǒng)電商人、貨、場(chǎng)結(jié)構(gòu)。對(duì)于茶葉品牌來(lái)說(shuō)，直播除了能夠快速產(chǎn)生轉(zhuǎn)化外，在拉新、沉淀會(huì)員、新品推廣、特色品類(lèi)種草上，也效果顯著，因此也吸引了越來(lái)越多商家入駐。2021年，茶葉直播消費(fèi)爆發(fā)增長(zhǎng)，抖音直播增長(zhǎng)勢(shì)頭迅猛，連續(xù)8個(gè)月保持最高增速，成為茶葉電商重要銷(xiāo)售渠道。從數(shù)據(jù)上看，茶葉品類(lèi)線上銷(xiāo)售主要圍繞淘寶、抖音和快手三大主流平臺(tái)進(jìn)行布局，抖音直播增長(zhǎng)勢(shì)頭迅猛，連續(xù)8個(gè)月保持最高增速，成為茶葉電商重要銷(xiāo)售渠道。