相信很多茶商在做產(chǎn)品的時候都會遇到這樣的瓶頸期：產(chǎn)品利潤到達(dá)巔峰后隨著銷量一起下滑。無論做怎樣的嘗試，都無法遏制這種趨勢，最后進(jìn)入到了一個雞肋狀態(tài)。
眾所周知，產(chǎn)品銷量與利潤的下滑往往源自于市場內(nèi)部的激烈競爭。普洱茶門檻低，市場大，一旦有產(chǎn)品出圈，必然會引來同行的激烈競爭。這似乎也成為了市場躲不開的宿命，時間久了商家便格外傾向于“賺快錢”。
產(chǎn)品門檻低，市場競爭激烈，同質(zhì)化嚴(yán)重。這三樣?xùn)|西加在一起似乎就注定了與多賺錢無緣。但凡事無絕對，站在商家的角度，若能夠提供更好的產(chǎn)品體驗(yàn)，往往能實(shí)現(xiàn)銷量與利潤的雙提升。站在消費(fèi)者的角度，若能夠通過消費(fèi)產(chǎn)品的過程中，產(chǎn)生更多的滿足感，也更樂意慷慨解囊。這是因?yàn)樵诮裉斓氖澜缰?，人們不光要追求物質(zhì)上的享受，更會去追求精神上的享受，并且愿意為之花費(fèi)一定數(shù)目的金錢。
對于普洱茶的商家來說，除了要做好普洱茶以外，更應(yīng)該講好茶山的故事，以及自身品牌在這個故事中所扮演的角色。注意講故事不是編故事，無中生有終有被拆穿的一天。這兩天我看了一篇關(guān)于膳魔師保溫杯的品牌故事，同樣的工藝，同樣的材料，同樣的技術(shù)指標(biāo)。膳魔師的保溫杯就能比其他同類產(chǎn)品貴出一大截，究其原因就是膳魔師很好的講述了自己的品牌故事——比如前往北極的探險隊(duì)，在冰天雪地的環(huán)境下，打開膳魔師的保溫杯喝上一口拯救心靈的熱水。這樣的創(chuàng)意，這樣的敘事能力一下子把品牌的地位拉了起來。于是賣杯子也就成了周瑜打黃蓋，一個愿打一個愿挨的事情。
反觀普洱茶市場，目前還沒有一個企業(yè)能夠通過敘事性宣傳拉開自己與同行之間的距離。這也意味著不遠(yuǎn)的將來，或許會有一個品牌能夠借助這樣的方式成為整個市場最亮麗的存在，究竟花落誰家，就讓我們拭目以待吧。
文：天火
