茶葉市場，此消彼長。
整體規(guī)模沒有迅速擴大，線上直播的爆火。
意味著：線下實體店的衰落，已經(jīng)無法避免。
01、傳統(tǒng)茶葉市場的衰落
有茶友說：已經(jīng)兩年沒在實體店買茶了，擔(dān)心被坑。
這一點，買過茶葉的人都深有體會。如果你是懂行的人，茶老板會報給你一個你能接受的價。如果剛?cè)腴T的小白，簡直一言難盡。
早在秦朝，就要求售賣貨物，明碼標(biāo)準。但到了今天，很多線下茶葉店仍然沒有實價。線下茶店，總給人一種看人下菜的錯覺。
所有成本，都在茶上
做茶，原料開支是大頭。但線下做茶，除了每年的原料，
一年10多萬的房租水電，再加上幾萬的茶藝師工資，以及其它運營費用，昂貴的成本，全分攤在每一餅茶葉的價格上。
每個喝茶的人都知道，線下成本貴，而商家不會做虧本的買賣，最后，全都靠茶客買單。
買茶沒有選擇的時候，硬著頭皮買，當(dāng)有新選擇的時候，線下就被無情的拋棄了。
道行不夠，擔(dān)心被坑
每一個買茶的人，都擔(dān)心被坑。
熟人買茶，擔(dān)心被坑。買茶葉，越是熟人，越不好意思講價。
茶老板報價。如果是在線上，還可以找個理由說改天再買，或者參考一下陌生人的價格。但在線下，一旦喝了茶，茶老板報了價，不買又不好意思，只能硬著頭皮買。
以至于買茶的茶客都有一種錯覺：因為跟他是熟人，他知道我不好意思還價，報價會比別人高。
有位茶友說：他在朋友的店里，喝了一款茶，湯色金黃明亮，幽蘭香中伴有幾分甜韻?？诟袧忉墔s十分順滑，幾乎無苦澀，生津良好，回甘迅猛，如飲甘露，唇齒留香，還有些喉韻。
當(dāng)時，被賣茶的朋友一吹捧，花7000塊買了一提。但后來才發(fā)現(xiàn)，這滋味，跟800多塊一公斤的曼崗古樹相比，風(fēng)味半斤八兩。
當(dāng)時，茶老板卻說：這么好的茶，賣給你的是友情價。直接報價10倍，還友情價。
也許，這樣的情況只是少數(shù)，但大多數(shù)茶友，不敢去熟人店里買茶的心理，卻是實實在在存在的。
陌生人買茶，更是擔(dān)心被坑。
線下門店里，家家都是古樹，家家都是冰島老班章，價格又很魔幻，都知道名山茶貴，但線下門店的茶卻貴得恰到好處。
幾千塊一餅茶葉，茶老板還有標(biāo)準的說辭：我們承包茶園，就是茶農(nóng)，沒有中間商，所以便宜。
買回去之后，約上三五朋友試試，這茶也能喝，但仿佛個個都皺緊眉頭。
雖然線下大多數(shù)茶商都在兢兢業(yè)業(yè)做茶，但是，價格和品質(zhì)不透明這個硬傷，總讓茶客有一種擔(dān)心被坑的畏懼心理。
這樣的行業(yè)背景下，只有線下一個渠道的時候，只能硬著頭皮線下買茶。
當(dāng)有了新的賣茶渠道，真沒多少人會去線下買茶了。
02、直播，把價格打回原形
直播賣茶出現(xiàn)，線下茶葉店，越加沒人光顧。
如今，線下茶葉店發(fā)生的一切，正在直播間重新上演，不同的是：
直播賣茶，戳穿了茶葉價格的真面目。讓人驚嘆，原來，茶葉還可以這么便宜。
2022年，茶市有點怪
今年的茶葉市場，有個奇怪的現(xiàn)象：名山古樹冷冷清清，臺地茶價格卻逆勢增長。
臺地茶沒有人炒作，產(chǎn)量太大，也炒不起來。價格上漲，說明需求增加了。
這些茶葉，披上冰島、老班章古樹茶的外衣，去了直播間。而且，這些臺地茶，條索簡直太美?？茨樀氖澜?，茶客一看，感覺太賺了。
直播間銷量特別好，至少能說明：
這些茶葉的品質(zhì)，雖然不出眾，但至少有點色香津，好歹也能喝，被大多數(shù)茶客當(dāng)成日?？诩Z，是正常的。
臺地茶的品質(zhì)沒那么差，不然，市場喝了那么多年，也不止于遍地冰島、老班章。
臺地茶的成本
除了章家三隊等少數(shù)生態(tài)極好的地方。大多數(shù)臺地茶的成本，都很便宜。臺地茶的價格，遠沒有山頭茶那么兩極分化。
大多數(shù)臺地茶鮮葉2-3塊一公斤，4公斤鮮葉制一公斤干茶，機器炒茶、揉捻，壓餅，盡可能壓低生產(chǎn)成本。
一公斤干茶原料控制在10塊錢，加上2塊錢的棉紙包裝。一提200克餅，剛好一公斤，哪怕包郵，賣29塊也能賺。
臺地茶里，品質(zhì)也有高低。品質(zhì)好的臺地茶，原料一公斤30塊，加上運營成本，賣99或者199一提，薄利多銷，也能賺。
這就是當(dāng)前的直播市場中，99塊的冰島、老班章的成本真相。
茶，還是那堆茶
往回一想，市場好茶就那么點。
2014年，有人統(tǒng)計過，古樹茶大約只占云南普洱茶產(chǎn)量的3%。2014年，產(chǎn)能還沒這么大。按照當(dāng)時的數(shù)據(jù)估算，古樹茶的年產(chǎn)量，大約3000-5000噸。
這些古樹茶，分散在大大小小的茶商手里，大多數(shù)被當(dāng)做珍寶般捧著。
市場90%以上的普洱茶，原料都是臺地茶。
換句話說：以前，線下市場花幾百塊買一餅的茶，也是臺地茶。無論線上，還是線下，臺地茶冒充名山的事，一直都有。
只是，同樣是冒充，線下賣幾百一餅，幾千一提。到了線上，茶還是那個臺地茶，一提變成99或者199。雖然品質(zhì)沒有質(zhì)的飛躍，但坑茶客這一點，線上的確良心多了。
看到這個真相，喝茶的人，想起當(dāng)年被坑的往事，難免會想：忍一時風(fēng)平浪靜，退一步越想越氣。
同樣的茶，以前可以賣幾百一餅。如今，可以賣99一提。
直播，正在把茶葉市場虛高的價格，打回原形。
寫在最后：
在線上直播的沖擊下，高成本運營的線下門店的衰落，是無法避免的。
但這并不意味著，茶葉店就一無是處。線上做內(nèi)容找客戶，線下做好體驗，才是茶葉店的出路。
首先，改變坑人的印象。
賣茶，最重要的是貨真價實。名山就名山，古樹就是古樹，混采就是混采。
茶葉店里，做到各級別的茶葉明碼標(biāo)價，標(biāo)實價，這樣，縱然小白見了，也不會覺得茶老板看人下菜。
如果線下茶葉店，不能改變坑人的印象。那么，到最后，茶葉店，就只有茶老板自己光顧了。
其次，做好體驗服務(wù)。
線下門店，只能影響周圍3-5公里，獲客有限，而且容易被稀釋。在打破空間限制的互聯(lián)網(wǎng)面前，毫無競爭力。
然而，講究茶文化與茶道的茶行業(yè)，尤其消費高品質(zhì)茶葉的茶客。相比茶葉，更吸引茶客的是做茶的人。賣茶這件事，見面談更能實現(xiàn)成交。
茶葉店，賣茶的功能正在日漸弱化，體驗功能越來越強。所以，一堆茶葉塞滿店的風(fēng)格，可以改改了。
喝茶，無非圖個樂
喝茶的路上，有人把茶當(dāng)作比水更有味的飲品，簡單舒服。即使捧著9塊9的臺地版冰島，也能大談冰糖甜，把茶喝得津津有味。
有人為追名山古樹，交了無數(shù)學(xué)費，越喝越貴，嘗盡茶圈風(fēng)味，自己也樂在其中。對茶的要求，近乎苛刻，喝著真正的冰島，罵9塊9的冰島擾亂市場，拉低了古樹茶的水準，這也是人之常情。
然而，每個人的經(jīng)濟實力不一樣，對茶的審美也不一樣。
喝真冰島的人，站在俯視臺地茶大軍的立場，很難理解喝9塊9冰島的人，分明就是假的，為什么能把假冰島也喝得那么有滋有味。
其實，柴米油鹽醬醋茶，真正喝昂貴真冰島的人才是極少數(shù)。
喝高端茶的茶友，不是臺地冰島的受眾，不能理解他們喝臺地冰島的快樂。
喝9塊9冰島的人，也不在真冰島的消費水平，也很難理解真冰島里蘊藏了多少珍稀真味。
所以，真冰島無需罵假茶擾亂市場。臺地冰島也不必覺得一堆破葉子，炒作而已。
我們不在彼此的立場，很難對彼此的快樂感同身受。
那就求同存異，喝好自己的茶，各自樂在其中吧。
茶，要貨真價實。喝茶，只要自己樂在其中，一張綿紙，真假又有何妨。
茶本不復(fù)雜，復(fù)雜的是喝茶的人。臺地版冰島也許是假的。但喝茶人熱愛茶的那種感覺，一定是真的。
喝茶，可較真，也大可不必較真。
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