當(dāng)今世界上流行這樣一種商業(yè)模式——先用低價(jià)把消費(fèi)者都聚集在自己的品牌旗下，等到同行都關(guān)門(mén)歇業(yè)后，再整合市場(chǎng)資源，提高產(chǎn)品售價(jià)，最終成為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。但是在普洱茶行業(yè)中，好像沒(méi)有茶商這樣做，難道做普洱茶的商家不知道這一運(yùn)作方式嗎？
不是沒(méi)有，而是這么做的人已經(jīng)一敗涂地，其公司負(fù)責(zé)人至今還處于限制高消費(fèi)的狀態(tài)。在許多年以前，有這么一家店鋪，它基本做到了電商平臺(tái)的NO.1。在這家店鋪里，你能夠買(mǎi)到各大品牌的主流產(chǎn)品，不光能買(mǎi)到還很便宜，不但便宜還是正品，甚至比相關(guān)品牌的旗艦店還要便宜。
當(dāng)時(shí)這家店鋪可以說(shuō)是電商首選，甚至很多線下店鋪都從他家進(jìn)貨。服務(wù)好，價(jià)格便宜，品質(zhì)有保障。而這一切的背后就是賠本賺吆喝的經(jīng)營(yíng)方式。
當(dāng)年這家店鋪的老板在接受媒體的采訪時(shí)就表示，互聯(lián)網(wǎng)流量為先，與其花錢(qián)獲得流量，不如把這錢(qián)補(bǔ)貼到消費(fèi)者身上。主打一個(gè)性?xún)r(jià)比，等到店鋪?zhàn)龅搅苏麄€(gè)行業(yè)第一，再打造自有品牌的產(chǎn)品，然后將流量轉(zhuǎn)化為收益。當(dāng)時(shí)很多人認(rèn)可這一觀點(diǎn)，可等到執(zhí)行到第二步的時(shí)候，就出現(xiàn)了偏差。消費(fèi)者對(duì)這家店鋪的自有產(chǎn)品根本不買(mǎi)賬，其他知名產(chǎn)品沒(méi)了性?xún)r(jià)比之后，消費(fèi)者立馬轉(zhuǎn)向其他店鋪。前期的投入瞬間打了水漂。再后來(lái)，店鋪也因巨額虧損而倒閉。
經(jīng)過(guò)后續(xù)的觀察我發(fā)現(xiàn)，但凡想這么做的茶商無(wú)一例外地翻車(chē)。運(yùn)氣好的虧上一筆錢(qián)，運(yùn)氣差點(diǎn)的直接關(guān)門(mén)歇業(yè)。因?yàn)槠斩柙谏a(chǎn)環(huán)節(jié)根本不存在壟斷一說(shuō)，門(mén)檻太低了。想用價(jià)格戰(zhàn)這樣簡(jiǎn)單粗暴的方式來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)，最終也只能被后浪拍死在沙灘上。
文：天火
