亞運(yùn)會(huì)，不僅是一場體育賽事，更是一個(gè)連接世界的橋梁，一個(gè)展示亞洲風(fēng)采的窗口。
9月23日至10月8日，第19屆亞運(yùn)會(huì)將在浙江杭州舉行。據(jù)了解，杭州是中國第三個(gè)取得亞運(yùn)會(huì)主辦權(quán)的城市。杭為“茶都”，蘊(yùn)含著深厚的茶文化底蘊(yùn)，這里的茶葉品質(zhì)和工藝也一直備受推崇。
事實(shí)上，中國茶文化與國際體育盛事相結(jié)合的情況并不少見。2008年的北京奧運(yùn)會(huì)將中國茶呈現(xiàn)于北京奧運(yùn)會(huì)開幕式盛典，使得中國茶文化實(shí)現(xiàn)了與奧運(yùn)精神的零距離接觸。2010年廣州亞運(yùn)會(huì)，亞組委在“媒體村”附近，增設(shè)了幾家“中國茶館”。本屆亞運(yùn)會(huì)也繼承這一獨(dú)特方式，讓國際參與者更深入地了解中國茶文化。
△圖為2022年3月30日拍攝的杭州奧體中心體育場（右）和杭州奧體中心網(wǎng)球中心（無人機(jī)照片）新華社記者黃宗治攝
據(jù)悉，杭州秉承著“中國風(fēng)范、浙江特色、杭州韻味、共建共享”的辦賽目標(biāo)，巧妙地將茶文化融入賽事之中。亞運(yùn)期間，運(yùn)動(dòng)員和游客將有機(jī)會(huì)在杭州的茶館品嘗各類特色茶飲，還可以觀賞茶藝表演和體驗(yàn)茶文化。
那么，本屆亞運(yùn)會(huì)將給茶行業(yè)帶來哪些市場發(fā)展新機(jī)遇？各茶企又應(yīng)該利用“亞運(yùn)熱點(diǎn)”，抓住機(jī)遇乘勢而上呢？
亞運(yùn)會(huì)即將開幕
茶業(yè)迎來新機(jī)遇
亞運(yùn)會(huì)的國際影響力可以為茶企提供更大的市場曝光度，進(jìn)而拓展出口市場并提升品牌在國內(nèi)外市場的知名度。
一方面，茶文化是杭州向來自世界各地的運(yùn)動(dòng)員和游客展示中國文化的一個(gè)重要層面。據(jù)悉，杭州在亞運(yùn)村的文化屋內(nèi)設(shè)置茶文化體驗(yàn)項(xiàng)目，讓來自世界各地的人們感受“中國味”。借助這一機(jī)會(huì)，杭州或能進(jìn)一步拓展其茶葉的出口市場，為茶產(chǎn)業(yè)的持續(xù)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
另一方面，借助亞運(yùn)會(huì)這一窗口，能促進(jìn)提高行業(yè)品牌提升其知名度。譬如，亞運(yùn)會(huì)與千島湖茶融合的亞運(yùn)官方指定獻(xiàn)禮劇《泳往直前》千島湖茶“影視茶基地”在2022年便正式揭牌。帶來的報(bào)道與關(guān)注，帶動(dòng)“千島湖茶”的品牌影響力提升。361°則以“為熱愛，我先到場”的品牌態(tài)度參與杭州亞運(yùn)會(huì)的倒計(jì)時(shí)活動(dòng)，并以實(shí)際行動(dòng)踐行亞運(yùn)精神，推出高科技、高品質(zhì)、高顏值的新款專業(yè)運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品，吸引了眾多參觀者爭相購買。
△圖為千島湖茶“影視茶基地”的揭牌現(xiàn)場來源央廣網(wǎng)
由上述可知，拓展出口市場和提升品牌影響力都是亞運(yùn)會(huì)所帶來的行業(yè)機(jī)遇。茶企可以抓住這些機(jī)遇，采取相應(yīng)推廣措施，以提高品牌的知名度。
搶抓茶業(yè)新機(jī)遇
乘勢而上謀發(fā)展
亞運(yùn)會(huì)所附帶的流量與曝光，對品牌來說是難能可貴的“出圈”機(jī)遇，通過積極開展亞運(yùn)主題活動(dòng)，尋求市場營銷的機(jī)會(huì)，不失為抓住茶業(yè)發(fā)展的新維度。
作為本屆亞運(yùn)會(huì)的官方通信合作伙伴，中國移動(dòng)貴州公司在推出“貴州移動(dòng)亞運(yùn)5G地鐵專列”后，便創(chuàng)建“科技看亞運(yùn)·用中國移動(dòng)“的話題，將活動(dòng)內(nèi)容聚合于微博話題#貴州移動(dòng)亞運(yùn)地鐵專列#，網(wǎng)友們可以在此話題下加以討論，帶動(dòng)全民互動(dòng)參與。茶企可以借鑒這些營銷策略，在獲得亞運(yùn)會(huì)特許后，推出獨(dú)具創(chuàng)意的新產(chǎn)品或服務(wù)，并運(yùn)用社交媒體等多種市場營銷手段，促進(jìn)業(yè)務(wù)的長期增長。這些策略將有助于茶企在激烈的市場競爭中脫穎而出。
△圖片來源：貴州移動(dòng)惠管家海報(bào)截圖
無獨(dú)有偶，藝福堂茶業(yè)也抓住了這次的“亞運(yùn)熱點(diǎn)”，舉辦亞運(yùn)主題的相關(guān)活動(dòng)。作為杭州亞運(yùn)會(huì)官方茶葉供應(yīng)商和特許企業(yè)，在亞運(yùn)會(huì)臨近之際，藝福堂茶業(yè)開展了亞運(yùn)會(huì)宋韻主題的茶文化專場活動(dòng)。通過《一盞杭韻》西湖龍井碗泡法茶藝，演繹宋韻茶文化，同時(shí)利用宋代的“冰茶”歷史，推出夏季特許茶產(chǎn)品。這不僅可以提高品牌知名度，還能夠創(chuàng)造更多銷售機(jī)會(huì)，獲得長期的市場價(jià)值。
△圖片來源：藝福堂
除此之外，由于近期亞運(yùn)會(huì)門票和特許商品又掀起一波搶購熱潮，這也表明“亞運(yùn)經(jīng)濟(jì)”的紅利正在顯現(xiàn)。因此，茶企還可以推出與亞運(yùn)主題相關(guān)的茶產(chǎn)品，吸引對亞運(yùn)會(huì)感興趣的消費(fèi)者，進(jìn)一步推廣品牌。
舉例來說，9月6日，伊利與國寶動(dòng)物設(shè)計(jì)師合作，推出了減碳環(huán)保包裝“動(dòng)物足跡瓶”，以支持“綠色亞運(yùn)”。這個(gè)環(huán)保包裝印有大熊貓、丹頂鶴和東北虎等三大“國寶設(shè)計(jì)師”的形象，將“碳足跡”轉(zhuǎn)化為“動(dòng)物足跡”，令人眼前一亮。同樣，茶企可以利用亞運(yùn)會(huì)期間的熱潮，在獲得授權(quán)的前提下推出與亞運(yùn)主題相關(guān)的茶產(chǎn)品，以此促進(jìn)銷售增長，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷量與品牌形象雙贏。
△圖片來源：伊利
需要注意的是，與亞洲運(yùn)動(dòng)會(huì)相關(guān)的商標(biāo)、標(biāo)志、口號等相關(guān)知識產(chǎn)權(quán)都受法律保護(hù)。尊重亞運(yùn)知識產(chǎn)權(quán)有助于確保合法、公平的運(yùn)用亞運(yùn)流量，同時(shí)維護(hù)亞運(yùn)會(huì)的聲譽(yù)和商業(yè)利益。因此，茶企在獲得亞運(yùn)官方授權(quán)后，方可生產(chǎn)與亞運(yùn)主題相關(guān)的產(chǎn)品。
總的來說，隨著亞運(yùn)會(huì)的臨近，各行業(yè)的“營銷戰(zhàn)”也進(jìn)入白熱化。杭州作為亞運(yùn)會(huì)的主辦城市，將展示其深厚的茶文化底蘊(yùn)，這有望為茶企帶來市場發(fā)展新機(jī)遇。因此，茶企應(yīng)積極抓住這一機(jī)遇，乘勢而上，實(shí)現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的雙贏。
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