今年的古樹(shù)茶市場(chǎng)特別有意思，同一片茶園，同一季節(jié)的古樹(shù)茶毛茶竟然賣出了多種價(jià)格。由此也產(chǎn)生了許多同一類型，但價(jià)格卻有比較大差距的產(chǎn)品，這是怎么一回事呢？
今年春茶剛下來(lái)的時(shí)候，主要產(chǎn)區(qū)的古樹(shù)茶價(jià)格基本與去年持平。但今年的行情實(shí)在有點(diǎn)拉胯，與往年不同的是，茶商完全按照客戶的需求來(lái)訂購(gòu)毛茶。以前怕?lián)尣坏截?，所以自己先墊資買下來(lái)，反正不愁賣?，F(xiàn)在茶壓出來(lái)，啥時(shí)候賣出去還不好說(shuō)，所以就變成了客戶買多少，茶商就定多少。這樣就變成了毛茶價(jià)格沒(méi)啥大的變化，但茶農(nóng)手里的庫(kù)存卻多了起來(lái)，市場(chǎng)進(jìn)入僵持階段。
此后又過(guò)了幾個(gè)月，春茶還沒(méi)有賣完，秋茶馬上就要上市了。很多茶農(nóng)開(kāi)始主動(dòng)聯(lián)系茶商，前不久還價(jià)格比較堅(jiān)挺的毛茶統(tǒng)統(tǒng)變成了可以議價(jià)的對(duì)象，只不過(guò)這種議價(jià)的詳細(xì)情況只有茶農(nóng)與茶商雙方知道。這對(duì)大家都有好處，對(duì)于茶農(nóng)來(lái)說(shuō)，只要對(duì)外的價(jià)格不變，明年春茶下來(lái)的時(shí)候，還能以行情價(jià)賣一波。而作為茶商，只要公開(kāi)的毛茶價(jià)格不變，茶農(nóng)給自己的折扣全部都能轉(zhuǎn)化成利潤(rùn)。這樣就能在確保產(chǎn)品質(zhì)量的情況下，給予茶客更多的優(yōu)惠，而茶客也沒(méi)有理由不去購(gòu)買這些打折的新品。
可以預(yù)見(jiàn)的是，這種新的變化會(huì)改變未來(lái)古樹(shù)茶市場(chǎng)格局，定價(jià)權(quán)開(kāi)始從茶農(nóng)與茶商主導(dǎo)轉(zhuǎn)變?yōu)椴柁r(nóng)、茶商以及茶客三方主導(dǎo)。其中茶客的消費(fèi)能力將最終決定古樹(shù)茶毛茶的價(jià)格，作為茶農(nóng)也好，茶商也罷，想要獲得滿意的收入，還是得想辦法增加古樹(shù)茶的消費(fèi)人群。因?yàn)樽罱K決定古樹(shù)茶價(jià)格的是供求關(guān)系，而非曾經(jīng)取得的成績(jī)。
文：天火
