如果要問(wèn)今年的普洱茶市場(chǎng)同以往有何不同，我相信絕大多數(shù)的茶客都會(huì)說(shuō)：“今年便宜的中期茶好多??！而且還越來(lái)越便宜?！?/span>
茶客們的感覺(jué)一點(diǎn)都沒(méi)錯(cuò)，現(xiàn)在幾乎所有的茶商都在以極大的優(yōu)惠力度在賣(mài)中期茶。原因無(wú)它，就是缺錢(qián)。當(dāng)下的普洱茶市場(chǎng)正處于一個(gè)非常艱難的階段，以直播帶貨為代表的新型銷(xiāo)售方式迫使絕大多數(shù)茶商謀求轉(zhuǎn)型，這也意味著更多的營(yíng)銷(xiāo)支出；古樹(shù)茶熱度的褪去，又使得市場(chǎng)失去了一個(gè)重要的利潤(rùn)來(lái)源。這一增一減加起來(lái)，茶商們的日子能好過(guò)才怪。
日子不好過(guò)也得過(guò)，吃飯才是頭等大事。所以從今年夏天開(kāi)始，茶商們就把注意力集中到了自己龐大的庫(kù)存上面。本來(lái)打算高價(jià)賣(mài)的中期茶，統(tǒng)統(tǒng)打折賣(mài)。買(mǎi)一件送一提的促銷(xiāo)活動(dòng)比比皆是，而且有的茶商為了能夠快速把庫(kù)存變現(xiàn)，直接開(kāi)啟了007直播帶貨模式。幾輪促銷(xiāo)下來(lái)，市場(chǎng)就出現(xiàn)了這樣一番場(chǎng)景：同樣類(lèi)型的產(chǎn)品，中期茶的價(jià)格比新茶能便宜一半以上，若是名山古寨茶，有的還能做到折上折。
到了年末茶商們才意識(shí)到，通過(guò)賣(mài)中期茶回籠資金之后，未來(lái)新茶該怎么賣(mài)？
中期茶可以打折，但新茶要像中期茶一樣打折可是要賠本的。2010年的時(shí)候，茶商囤一片古樹(shù)茶成本大多在100元上下，等到了2020年的時(shí)候，一片古樹(shù)茶少說(shuō)也得三五百元。100元的茶葉賣(mài)200還能有100元的毛利，三五百元的茶葉賣(mài)200，底褲都要虧掉。只是中期茶的價(jià)格已經(jīng)下來(lái)了，新茶想維持也不容易。
馬上又要到年底了，以我的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看今年年末想要賺錢(qián)，大部分茶商還得靠庫(kù)存。年末來(lái)一波中期茶促銷(xiāo)回籠部分資金也不是啥難事。等到過(guò)完年在做新茶的時(shí)候，當(dāng)下這個(gè)問(wèn)題就會(huì)變得尤為尖銳，新茶價(jià)格遠(yuǎn)超老茶，市場(chǎng)想不變天都難。
文：天火
