這兩天聽(tīng)芳村的朋友說(shuō)，今年芳村整體不太好，往年這個(gè)時(shí)候普洱茶都是一車一車的往外發(fā)，今年幾天都湊不了一車。當(dāng)下大家都很頭疼，要是未來(lái)幾年都是這樣，這買賣該怎么辦。
芳村遇冷其實(shí)早有預(yù)兆，這點(diǎn)看某知名上市茶企的上市招標(biāo)書(shū)就知道了——企業(yè)有相當(dāng)一部分資產(chǎn)是庫(kù)存，而且最近幾年庫(kù)存逐年上漲。這說(shuō)明終端市場(chǎng)消費(fèi)茶葉的能力在下降，究其根源則是市場(chǎng)循環(huán)出了問(wèn)題。
在過(guò)去這些年里，芳村涌現(xiàn)出了許多有影響力的品牌，在這些品牌中大多都涉及了普洱茶收藏這一領(lǐng)域。沒(méi)有人知道有多少茶客買茶是為了單純的品飲，也沒(méi)有人知道有多少茶客買茶是為了收藏投資。但就經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，后者的占比實(shí)際并不低。
既然是收藏，最終就一定要變現(xiàn)。通常情況下，一款普洱茶只要進(jìn)入到中期茶的階段就可以拿到市場(chǎng)當(dāng)中去交易。理論上，在越陳越香的作用下茶葉會(huì)升值。但實(shí)際情況卻并非如此，升值且比較好流通的產(chǎn)品只占這一時(shí)期總產(chǎn)品的一小部分，剩下有相當(dāng)一部分只有打折才能出手，還有一部分除非便宜到無(wú)以復(fù)加的程度，否則就只能砸在手里。
收藏非但不能賺錢，反而還虧了?，F(xiàn)在買茶竟然比當(dāng)年買還要便宜不少，在這樣殘酷的事實(shí)面前，許多茶客心態(tài)崩了。盡管沒(méi)人統(tǒng)計(jì)現(xiàn)在收藏市場(chǎng)的年交易額是多少，但我估計(jì)相比巔峰時(shí)期，可能萎縮了一半不止。在這樣的一個(gè)大背景下，有相當(dāng)一部分茶客選擇了止損。
茶客與茶客之間的交易很難呈現(xiàn)在市場(chǎng)當(dāng)中，經(jīng)銷商減少配貨數(shù)量也是業(yè)內(nèi)常態(tài)。除此之外，原產(chǎn)地的一些茶廠也在擠壓芳村的利潤(rùn)空間。種種原因疊加在一起，造成了今年芳村賺錢難的局面。而破局之道就是建立良好的市場(chǎng)循環(huán)，中期茶老茶流通不暢，新茶需求就不會(huì)旺盛。新茶需求不旺盛，品牌方日子就難過(guò)。
千言萬(wàn)語(yǔ)匯成一句話，既然產(chǎn)品定位是收藏市場(chǎng)，那就要建立市場(chǎng)并完善它，否則就不是賣茶而是給自己埋雷了。
文：天火
