跟茶商張老板聊茶，問：
你覺得，2024年春茶價(jià)格，會(huì)漲嗎？
張老板一臉不屑地說：漲不漲，茶農(nóng)說了算。收了收，茶商說了算。如果漲價(jià)，我們直接不收，讓茶農(nóng)自己賣去。
老楊喝杯茶，苦笑一秒：
茶農(nóng)的茶，要好賣，還得依靠茶商啊！憑茶農(nóng)自己，冰島五寨這樣的名山，好賣。但其他山頭，春茶幾個(gè)散客，平時(shí)，很難賣的。
張老板表示贊同：現(xiàn)在，市場預(yù)期不好，如果春茶時(shí)，季節(jié)性拿捏茶商，漲價(jià)。愛賣給誰，就賣給誰，大不了我賣庫存。
賣庫存，這當(dāng)然不現(xiàn)實(shí)。但茶葉漲價(jià)，更不現(xiàn)實(shí)。
山頭茶市場，已經(jīng)金字塔式的固化：
站在山頭茶最頂端的，冰島老寨這樣的名山，不可能降價(jià)。
養(yǎng)活做冰島老寨茶的人的，是少數(shù)一類古樹和單株。一類古樹和單株，數(shù)量極其稀缺，這類茶葉，由于產(chǎn)量稀缺，是玩家定價(jià)，價(jià)高者得。
有人出12萬一公斤，有人出15萬一公斤，價(jià)格就是15萬。
雖然這兩年經(jīng)濟(jì)壓力大，但還真有那么一小部分人，愿意為這類茶買單。云南茶山，能這么玩的，只有兩個(gè)山頭，冰島老寨和薄荷塘。
山頭茶第二梯隊(duì)，是次名山。
比如勐庫茶里，有冰島地界、南迫、壩歪，糯伍，磨烈。小戶賽，正氣塘，大中山，勉強(qiáng)也能算入其中。
這類山頭茶，茶農(nóng)的算盤是：我的茶也不差呀，離冰島老寨也不遠(yuǎn)，春茶時(shí)，你又不可能不做，想漲價(jià)。
然而，茶商心里想的是：現(xiàn)在市場不好，我?guī)湍愣档祝嗍漳愕牟?，你給我便宜點(diǎn)。這樣，大家都能混口飯吃。至于漲價(jià)，原料在你手里，你可以漲價(jià)。但我可以選擇不收茶。
其它山頭，都屬于第三梯隊(duì)。
由于知名度不高，而且，茶葉產(chǎn)量大，茶商掌握主動(dòng)權(quán)。
價(jià)格非但不會(huì)漲，還會(huì)跌。沒有人去收，茶農(nóng)自己就先提起大刀，把價(jià)格打下來了。
如今的市場，對(duì)于茶農(nóng)來說：沒有名山的命，千萬別得名山的病。
茶農(nóng)的茶葉要好賣，得依靠茶商。
茶農(nóng)給個(gè)好價(jià)格，茶商收掉大部分原料。如此，茶農(nóng)的生存就有了保障，春茶和平時(shí)再賣點(diǎn)茶葉，日子稍微好過些。
不然，只靠茶農(nóng)自己單打獨(dú)斗。春茶接幾個(gè)散單，一年各種貸款，還要養(yǎng)家里三五個(gè)娃，壓力非常大。
至于茶商，這幾年的市場，已經(jīng)把升值理念和虛高的價(jià)格打回原形了。
茶葉，就是個(gè)喝的飲料，它不可能升值，直播的出現(xiàn)，打破了原有的經(jīng)銷體系，翻幾倍還覺得良心的夢(mèng)想，也破滅了。
茶商直面茶客，別想著好茶一定要賣高價(jià)。茶葉做出來，成本加點(diǎn)利潤，直接賣給茶客就好了。
畢竟，普洱茶20年紅利期，已經(jīng)證實(shí)了：農(nóng)產(chǎn)品的行業(yè)，加點(diǎn)文化，走不通奢侈品的路。
除了本本分分賣茶，沒有別的辦法。
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