一位茶友問：你的茶，今年有沒有漲價？
聽見漲價二字，老楊一臉懵，說：從2021年10月自己賣茶開始，從來沒有漲過價。
茶友聽了一臉懵地說：有個品牌，年底漲價了。本來想入手他家的茶，也放棄了。
漲價，品牌廠家決定，經(jīng)銷商被迫接受
前事不忘，后事之師。前幾年，某大品牌漲價，年年提價，逼著經(jīng)銷商拿貨。
可是，價格倒是漲起來了，但代理那個品牌的經(jīng)銷商，也一批一批地倒下了。
如今，經(jīng)銷商已經(jīng)收割不動茶客了。
茶客要的很簡單：我買茶，買到適合自己的茶就行。你漲價，我喝其他家的。市場那么好茶，并不是非你家的不喝。
所以，每年漲價，漸漸就成了品牌收割經(jīng)銷商的方式。品牌廠家一提價，經(jīng)銷商的庫存又升值了。前些年，茶葉市場行情好，茶葉好賣，這種方式，經(jīng)銷商也很喜聞樂見。
可如今，茶葉不好賣了。經(jīng)銷商活著，靠的不是茶葉表面升值，而是把茶葉賣掉變現(xiàn)。
如今這行情，茶還是那個茶，價格越漲越貴，一定不好賣。
茶行業(yè)有個特殊的地方，有名山?jīng)]有名牌。
也就是說：一個品牌，對終端市場的影響力，是相當有限的。
到了終端市場賣茶，還得靠經(jīng)銷商自己單打獨斗，自己開發(fā)市場，在自己的圈子里努力賣茶。
經(jīng)銷商想說：品牌，你這么收割經(jīng)銷商不好。
品牌表示：我也沒辦法，我都快活不下去了，要是品牌廠家都倒了，你們經(jīng)銷商的茶更難賣。
甘瓜苦蒂，天下物無全美
做經(jīng)銷商的好處是：別人的東西，無論理念、宣傳，茶葉成品等，拿來直接用。
但是，這也意味著，往后要跟品牌共進退。一年一堆產(chǎn)品，好賣的就那么幾個，很多茶葉，年底還是庫存。
年復一年，茶葉積攢了很多。可是，因為茶葉存量大，已經(jīng)把自己牢牢綁在了品牌的車上。
想不做經(jīng)銷商，一想存下來的茶葉更難賣，還得硬著頭皮干。
最終，車大難掉頭。
廠家一提價，經(jīng)銷商也得跟著提價，不提就是擾亂市場。
新產(chǎn)品開發(fā)出來，還得拿貨。要是連續(xù)幾年不補貨，品牌說：你賣不出去，別占著品牌的形象，別做經(jīng)銷商了。
那以前存下來的茶，可就真賣不出去了。
甘蔗沒有兩頭甜
自己做一個品牌，自己設計品牌理念、自己收茶，自己運營，要養(yǎng)團隊，壓力很大。
做經(jīng)銷商，倒是輕松多了，可在其它方面又有損失。
既然選擇做茶，就只能二選一。
要是想在茶行業(yè)干出一番事業(yè)，那就干品牌，這是一條不歸路。
若是想輕裝上陣，過瀟灑賣茶的小日子，做經(jīng)銷商，是最好的選擇。
就這幾年的情況來看：茶山原料越來越貴，品牌越來越難做，越做越被套牢。
反之，經(jīng)銷商的小日子，雖然不比以前，但總比品牌商滋潤些。
如今是眾生皆苦，唯有自渡。能好好賣茶活著，先知足吧！
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