不知道大家看了沒有，2024年的春茶報(bào)價(jià)表出來了。要說與往年相比有什么不同，我想必然是價(jià)格范圍廣。雖說茶價(jià)一直有一個(gè)區(qū)間，但今年這區(qū)間有點(diǎn)大啊，很多產(chǎn)區(qū)同一類的茶最低報(bào)價(jià)與最高報(bào)價(jià)差了能有一倍。通過這樣的報(bào)價(jià)不難看出，絕大多數(shù)的茶農(nóng)對(duì)于2024年的市場(chǎng)行情已經(jīng)做好了充分的準(zhǔn)備，如果茶商收茶的積極性比較高，那就按照以前的價(jià)格賣。反過來如果茶商們收茶都不積極，那就試著打折，至于最低能給到多少折扣，那么報(bào)價(jià)表中的下限就是一個(gè)大致的參考標(biāo)準(zhǔn)。
今年對(duì)于茶農(nóng)茶商來說都將是一個(gè)雙重考驗(yàn)，若按照慣例。茶農(nóng)給出報(bào)價(jià)，茶商經(jīng)過一番討價(jià)還價(jià)后接受茶農(nóng)的報(bào)價(jià)。先結(jié)算一部分，一般是總茶價(jià)的兩到三成。接著茶商取走毛茶，加工成產(chǎn)品進(jìn)行銷售，一邊回貨款一邊給茶農(nóng)進(jìn)行結(jié)算。這個(gè)過程往往會(huì)持續(xù)一整年，直到下一年春節(jié)前，才會(huì)結(jié)清貨款。但近兩年情況發(fā)生了改變，貨款結(jié)算周期超過一整年已經(jīng)屢見不鮮，更有甚者茶商破產(chǎn)，茶農(nóng)的貨款也打了水漂，去年某小茶廠破產(chǎn)，其資產(chǎn)拍賣的一部分錢就被用作結(jié)算茶農(nóng)的貨款。鑒于這種情況，茶農(nóng)出于自身的利益，勢(shì)必會(huì)要求茶商提高貨款結(jié)算的比例，看到這樣的要求，茶商也一定在價(jià)格上要求更大的折扣。這會(huì)是一個(gè)反復(fù)拉扯的過程，直到雙方達(dá)成一致意見。
今年云南天氣不算好，大部分地區(qū)都很干旱。這對(duì)于春茶的生產(chǎn)不是一個(gè)好消息，雖說這些年茶區(qū)的水利設(shè)施已經(jīng)修的很完善了，但缺少足夠的降雨，對(duì)茶葉的品質(zhì)也必然造成一定的影響，同時(shí)還會(huì)降低毛茶的總產(chǎn)量。產(chǎn)量變少了，質(zhì)量也跟著降低了，盡管這是不可抗力因素，但市場(chǎng)依舊會(huì)遵循一分價(jià)錢一分貨的原則。加上現(xiàn)在是個(gè)茶商手里都不缺茶，因此在茶農(nóng)與茶商的交涉中，茶商反而略有優(yōu)勢(shì)。
至于最后今年的春茶會(huì)怎么走，我希望所有的毛茶都能交易掉，最后的成品也能賣出大半。然后在這個(gè)基礎(chǔ)上再來看利潤(rùn)，否則光追求利潤(rùn)而導(dǎo)致大量的原料與成品被擠壓在倉(cāng)庫(kù)中，賣一片茶賺500，還有10片在倉(cāng)庫(kù)。不如賣一片賺50，倉(cāng)庫(kù)里面沒有茶。
文：天火
