這馬上就雙11了，不少茶商都在為賣啥茶發(fā)愁。不是做不出茶，而是在價格不好把握。不降價賣不出去，降價了又會沖擊以前的產(chǎn)品，不但經(jīng)銷商不好交代，還會得罪許多老客戶——人家前腳花1000買的茶，現(xiàn)在新品賣800，多少人會要求退差價啊。
雙十一還是要把握的，把握不住今年的收入就會少好大一截子。在不增加營銷支出的前提下，眼下倒是有一張不錯的牌可以打，但是這張牌適合做茶有一定年份的茶企，不適合新品牌，那就是懷舊牌。
遙想當(dāng)年，幾乎所有的茶企在成立之初都會推出一款或是幾款用來打響名氣的產(chǎn)品。等到經(jīng)營走上正軌后，這些產(chǎn)品有許多就被束之高閣，成為了企業(yè)的象征。
當(dāng)下大環(huán)境不怎么好，降價已是共識，茶商苦于找不到臺階。如果把曾經(jīng)的那些經(jīng)典產(chǎn)品加以復(fù)刻，原料復(fù)刻、包裝復(fù)刻、包括銷售模式也復(fù)刻，多少茶客得動心啊。老茶客自不必說，那些只聽說過沒見過的新茶客更是有買的想法，至于價格嘛，那必須也跟著一起復(fù)刻。主打就是一個懷舊，夢回2010、2012都行。
懷舊這張牌打好了，銷量一下子就能起來。你要說利潤低，當(dāng)下都到什么時候了，這時候再想著高利潤，那真是那行情不當(dāng)回事。
有句話說的好，留得青山在不愁沒柴燒?，F(xiàn)在這行情，能做到收支平衡的茶商已是不易，先撐過眼下這一波。等到來年，茶山那邊有松動了，自然就有轉(zhuǎn)機。這總比付不出房租水電人工錢，拿著一大堆茶葉倒在黎明前要好吧。
文：天火
