從簡(jiǎn)單介紹一款茶葉再到如何泡出一杯香氣四溢的普洱茶，短視頻營(yíng)銷正成為未來普洱茶銷售的主戰(zhàn)場(chǎng)。盡管現(xiàn)在直播帶貨是電商平臺(tái)銷售普洱茶，最干脆也是最直接的手段。但不知道大家是否發(fā)現(xiàn)了這樣一個(gè)問題：直播內(nèi)容前面一律，話本大同小異。同質(zhì)化的背后必然引發(fā)內(nèi)卷，而這一切終將使平臺(tái)掌握話語權(quán)。簡(jiǎn)單來說就是，直播帶貨雖然好，但最終避免不了給平臺(tái)打工的結(jié)局。
我相信作為茶商肯定不愿意面對(duì)這樣的情況，畢竟做茶是一件有風(fēng)險(xiǎn)的事情。從原料的采購(gòu)，再到生產(chǎn)設(shè)備的購(gòu)入，在到倉(cāng)儲(chǔ)的建立，這一切都要付出巨大的成本。而茶商一旦淪為平臺(tái)的打工人，這也意味著其利潤(rùn)的大部分都?xì)w平臺(tái)所有，而風(fēng)險(xiǎn)幾乎全部由茶商承擔(dān)。相信我，這種情況在明后年就會(huì)出現(xiàn)。
破局之路也不是沒有，它就是短視頻。
短視頻有一個(gè)最大的好處就是可以跨平臺(tái)，只要是原創(chuàng)視頻，它就可以被投放到多個(gè)平臺(tái)進(jìn)行播放。而且短視頻一旦有了固定的觀看人群，平臺(tái)反而會(huì)拉攏短視頻的創(chuàng)作者。這樣就會(huì)從受制于人的合同關(guān)系變成合作伙伴。留給茶商的余地也更多了。
現(xiàn)在普洱茶銷售有一個(gè)核心問題繞不開，那就是在商家極度內(nèi)卷后，茶葉本身的利潤(rùn)會(huì)變的越來越薄，甚至無法覆蓋茶商的經(jīng)營(yíng)成本。但如果一個(gè)茶商能在短視頻領(lǐng)域有所作為，自己一面可以實(shí)現(xiàn)薄利多銷的商業(yè)模式，另一面流量本身就可以從平臺(tái)那里獲取不菲的合作傭金。兩部分收入加在一起，恰好可以解決茶商收益下降的問題。
除此之外，隨著AI技術(shù)的不斷完善，也使得茶商制作短視頻成本的進(jìn)一步降低。當(dāng)然這也會(huì)帶來一個(gè)新的問題，普洱茶行業(yè)的利潤(rùn)分配會(huì)從當(dāng)下的二八開變成一九開甚至更低。簡(jiǎn)單來說就是擁有“網(wǎng)紅”加持的普洱茶商人會(huì)賺取這個(gè)行業(yè)中的絕大部分利潤(rùn)。
從當(dāng)下開始計(jì)算，若有茶商想要在未來能夠給自己某得一席之地，此時(shí)此刻應(yīng)該考慮涉足短視頻領(lǐng)域了。這里有一點(diǎn)尤為重要，那就是內(nèi)容。關(guān)于內(nèi)容本身，這個(gè)話題我會(huì)在后面跟大家繼續(xù)討論，本文權(quán)當(dāng)開一個(gè)頭。
文：天火
