不論你是選擇賣品牌，還是賣文化。我們都需要承認(rèn)，今天我們己經(jīng)從產(chǎn)品制造時代進(jìn)入塑造產(chǎn)品價值的時代。在產(chǎn)品供大于求的今天，誰能更好的塑造產(chǎn)品的價值，誰就會取得最終的勝利。
所以，塑造茶葉的價值不是簡單的說幾句：“我的茶葉好、我的茶葉很好、我的茶葉真的很好。”這么簡單。對茶葉本身賣點的了解，以及對消費者需求的把握才是關(guān)鍵。
顧客在購買的時候看中你的茶葉同時，也往往看中的是你茶葉的價值。
如何讓你的茶葉增值？
一、環(huán)境和氛圍少不了
有一位茶老板分享過他的一個親身經(jīng)歷案例。最開始他賣茶葉是論數(shù)量，一斤一斤的賣，一麻袋一麻袋的賣。這樣做了十年，他有五千畝茶園，卻依然發(fā)展不大。直到幾年前他去考察，看到了精彩的茶道和茶藝表演。他說，當(dāng)他經(jīng)過這樣一般折騰后非?？诳?，他說他當(dāng)時即使喝白開水也會感覺很甜。何況在那種氛圍下，自己不但了解了茶文化的博大精深，對茶有了一種新的情感。
他還發(fā)現(xiàn)，別人賣的一杯茶就等于他的一麻袋茶葉的價格?；貋砗螅颗c消費者談生意，首先必從茶文化開始。因為只有把茶文化做足了功夫，他的茶葉才能賣出高價。
二、量化茶葉價值
如果你給予別人的價值是無法量化的，別人是很難相信你的，用數(shù)據(jù)說話比你空口說白話好一百倍，所以要量化你的價值，從實際價值和心理價值兩個方面進(jìn)行量化，比如，你的茶葉帶給別人的實際價值。
心理的價值是消費者內(nèi)心深處的滿足，是一種感覺！是滿足他們的欲望、實現(xiàn)他們的夢想的東西。比如告訴他們使用茶葉的結(jié)果，讓消費者相信你的茶葉更健康、更安全。
三、稀有性，定位獨特
一瓶水在武漢的價值與他在非洲沙漠中的價值會不會一樣？在長江邊上，我們感覺不到水的珍貴。而當(dāng)水出現(xiàn)在沙漠中，他就等同于生命、珍貴過黃金！
在產(chǎn)品日趨同質(zhì)化的今天，要打造茶葉的稀有性，可以在兩個方面做文章。一方面我們要善于發(fā)現(xiàn)“新大陸”、新市場，在舊市場過剩的產(chǎn)品，在新市場還是稀缺的。另一方面，要發(fā)掘茶葉與眾不同的功能與效用。
四、打造品牌，培養(yǎng)粉絲
品牌是覆蓋在產(chǎn)品上的一種情感認(rèn)同。比如人與人相處時間長了，互相之間有了默契和好感，這是通過時間塑造和磨練出來的。而品牌正是通過不斷的認(rèn)知和了解，讓你對相關(guān)品牌的茶葉產(chǎn)生了感情與依賴。
品牌好感是需要交流的，是兩個人交往一段時間之后，產(chǎn)生的一種情感需求和認(rèn)同。所以說品牌是什么？品牌是覆蓋在產(chǎn)品上的一種情感利益認(rèn)同，它是產(chǎn)品對應(yīng)群體的情感價值的滿足。如果你所銷售的茶葉擁有眾多瘋狂的粉絲，這些粉絲就會成為了茶葉消費主力軍和忠實宣傳者。
觀茶家說：
賣茶的過程，其實就是讓消費者覺得買這款茶是值得的。
當(dāng)顧客認(rèn)識的價值遠(yuǎn)遠(yuǎn)的大于茶葉本身的價格的時候，顧客就會及時選擇成交；當(dāng)顧客認(rèn)識的價值等于茶葉本身的價格的時候，顧客就會猶豫甚至選擇判斷，這款茶葉是否真正有必要進(jìn)行購買；當(dāng)顧客認(rèn)識的價值遠(yuǎn)遠(yuǎn)的低于茶葉本身的價格的時候，顧客就會選擇離開，因為產(chǎn)品的價格已經(jīng)脫離了產(chǎn)品的價值。
對于消費者而言，價值對價格的比較是決定顧客是否真正購買的一個關(guān)鍵因素，那給茶商的啟示就是，茶商在賣茶的時候，要通過專業(yè)的營銷來塑造茶葉的價值。
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