普洱茶是文化的載體，文化卻不是普洱茶的附庸。許多茶企在推產(chǎn)品的時候，關(guān)于茶文化的內(nèi)容僅僅停留在包裝上。甚至整個產(chǎn)品所具有的只有“茶文化”三個字。
現(xiàn)代人的網(wǎng)絡生活都希望給自己打上“文化”的標簽，而不是“產(chǎn)品”的標簽。茶企在宣傳產(chǎn)品的過程中，希望茶客能夠成為傳播品牌的大使，通過互聯(lián)網(wǎng)這一媒介讓更多的人看到，經(jīng)過長時間的觀察，我發(fā)現(xiàn)在進行此類宣傳的過程中，往往是產(chǎn)品圖片+文字以及轉(zhuǎn)發(fā)抽獎的信息。轉(zhuǎn)發(fā)的人對中獎的關(guān)注程度遠遠超過產(chǎn)品本身。等到活動結(jié)束，無論中獎與否，相關(guān)產(chǎn)品早已忘得一干二凈。產(chǎn)品相關(guān)信息也在互聯(lián)網(wǎng)的信息海洋中消失地無影無蹤。所以就出現(xiàn)了“錢沒少花，可是效果卻不盡人意”的尷尬場面。
對于此類信息的轉(zhuǎn)發(fā)與點贊，一種是物質(zhì)動力還有一種精神動力。茶企不可能把宣傳變成一種長期的獎勵機制，這樣在推廣上的花費就會變成一個無底洞，所以通過抽獎的方式來推廣產(chǎn)品難以長久。
倘若一條信息所代表的是一個人的品味，這樣的內(nèi)容能夠為轉(zhuǎn)發(fā)者帶來贊美之聲，就算茶企沒有獎品，看到信息的人也愿意把這樣的信息分享出去。比如一款易武茶，茶企通過圖片的方式轉(zhuǎn)發(fā)，除了經(jīng)銷商以及少數(shù)鐵粉，沒有人愿意分發(fā)這樣的圖文信息。如果變成古人的喝茶方式以及易武茶的歷史淵源，結(jié)合名人的喝茶軼事去推廣這樣一款產(chǎn)品。把產(chǎn)品的信息拆散，與內(nèi)容完美的融合在一起。如果能做到內(nèi)容與茶無關(guān)，但搜索能迅速定位到具體的產(chǎn)品，這樣的效果就非常好。我曾經(jīng)跟蹤過類似產(chǎn)品，對比傳統(tǒng)文案，文化文案對銷售的提成至少能高出十個百分點以上。
推茶真不如推文化，把文化融入茶中，茶就有了文化的味道，不但能帶給品飲者味覺上的沖擊，還能帶來精神上的享受。
作者丨天火
攝影丨吉星坦羅
