普洱茶是文化的載體，文化卻不是普洱茶的附庸。許多茶企在推產品的時候，關于茶文化的內容僅僅停留在包裝上。甚至整個產品所具有的只有“茶文化”三個字。
現(xiàn)代人的網絡生活都希望給自己打上“文化”的標簽，而不是“產品”的標簽。茶企在宣傳產品的過程中，希望茶客能夠成為傳播品牌的大使，通過互聯(lián)網這一媒介讓更多的人看到，經過長時間的觀察，我發(fā)現(xiàn)在進行此類宣傳的過程中，往往是產品圖片+文字以及轉發(fā)抽獎的信息。轉發(fā)的人對中獎的關注程度遠遠超過產品本身。等到活動結束，無論中獎與否，相關產品早已忘得一干二凈。產品相關信息也在互聯(lián)網的信息海洋中消失地無影無蹤。所以就出現(xiàn)了“錢沒少花，可是效果卻不盡人意”的尷尬場面。
對于此類信息的轉發(fā)與點贊，一種是物質動力還有一種精神動力。茶企不可能把宣傳變成一種長期的獎勵機制，這樣在推廣上的花費就會變成一個無底洞，所以通過抽獎的方式來推廣產品難以長久。
倘若一條信息所代表的是一個人的品味，這樣的內容能夠為轉發(fā)者帶來贊美之聲，就算茶企沒有獎品，看到信息的人也愿意把這樣的信息分享出去。比如一款易武茶，茶企通過圖片的方式轉發(fā)，除了經銷商以及少數(shù)鐵粉，沒有人愿意分發(fā)這樣的圖文信息。如果變成古人的喝茶方式以及易武茶的歷史淵源，結合名人的喝茶軼事去推廣這樣一款產品。把產品的信息拆散，與內容完美的融合在一起。如果能做到內容與茶無關，但搜索能迅速定位到具體的產品，這樣的效果就非常好。我曾經跟蹤過類似產品，對比傳統(tǒng)文案，文化文案對銷售的提成至少能高出十個百分點以上。
推茶真不如推文化，把文化融入茶中，茶就有了文化的味道，不但能帶給品飲者味覺上的沖擊，還能帶來精神上的享受。
作者丨天火
攝影丨吉星坦羅
