在電商出現以前，茶行業(yè)的銷售呈分布式模型。等到電商平臺出現，這一模型就發(fā)生了變化。隨著雙十一這樣的購物節(jié)成為人們集中消費的節(jié)日后，普洱茶行業(yè)的零售也隨之發(fā)生了翻天覆地的變化。
二八定律又名80/20定律、帕累托法則（Pareto‘sprinciple）也叫巴萊特定律、朱倫法則（Juran'sPrinciple）、關鍵少數法則（Vital Few Rule）、不重要多數法則（Trivial Many Rule）、最省力的法則、不平衡原則等，它是19世紀末20世紀初意大利經濟學家帕累托發(fā)現的。他認為，在任何一組東西中，最重要的只占其中一小部分，約20%，其余80%盡管是多數，卻是次要的，因此又稱二八定律。
這里同大家聊二八定律，就是從相關雙十一的數據來看，普洱茶行業(yè)電商的絕大部分利潤由少數品牌占據——據分析雙十一當日，排名淘系（天貓+淘寶）前100的茶行業(yè)店鋪交易總額為425,470,748元，其中Top10的店鋪的交易總額為229,907,786元，占前100店鋪成交總額的54%。連續(xù)六年蟬聯雙十一茶類目榜首的大益茶葉旗艦店，以超過1.3億的當日成交量一騎絕塵。
通過以上數據我們不難發(fā)現，以往零售市場由分布在全國范圍的數十萬家茶莊、茶店共同瓜分。現在市場中的絕大部分由少數品牌所占據，多數小企業(yè)只能想辦法去爭取剩下來的殘羹冷炙。一面是大品牌的盛宴，另一面是小企業(yè)的難關。可以預見的是，這一局面會愈演愈烈，作為個體只能去適應市場的變化。
對比歷年的榜單，我們不難發(fā)現，一些品牌雖然還在榜單上，但與曾經的排名相差甚遠，個別品牌甚至跌出了榜單。而一些小品牌經過幾年的努力，厚積薄發(fā)一躍成為市場新秀。這就要求大企業(yè)要想辦法保住自己的位置，小品牌則要在重圍之中殺出一條血路。
當市場的發(fā)展開始遵循二八定律后，市場的競爭會變得更加激烈，要么扶搖直上，要么跌落凡塵，除此之外，再無第三條路，普洱茶市場躺著就能賺錢的時代一去不復返，作為茶商的你，準備好迎接挑戰(zhàn)了嗎？
作者丨天火
