《1》
近期巖茶圈在奔走相告：武夷巖茶的天價茶，仿佛要到頭了。
去年年底，武夷山茶業(yè)同業(yè)公會，發(fā)布了公開信。
里面提出三點倡議：第一反對價格虛高，第二反對過度包裝，第三反對惡俗花名。
且在反對價格虛高中，明確有規(guī)定，對于價格超過10萬元的，應(yīng)該主動向市場管理部門報備，所謂的“非賣品”上市銷售要開始自查。
第一時間覺得，真是大快人心，茶圈苦天價茶久矣!
這份公開信一出，振臂一呼，應(yīng)者云集。短短不到半個月，就讓很多所謂的“天價茶”紛紛調(diào)價與打折，讓定價低于10萬元，不踩紅線。
這場原本在行業(yè)內(nèi)掀起的天價茶調(diào)價暗潮，隨著某品牌公關(guān)的道歉信公開，傳播力徹底生成海嘯，席卷茶界。
很多茶客在一邊拍手稱好，一邊心想：武夷巖茶是不是要降價了?
也有人在質(zhì)疑，天底下有誰會后悔賺錢賺太多?像郭導(dǎo)遲到15年的“剽竊門”事件的道歉，只會讓人堅定一點：別相信鱷魚的眼淚!
正當大家還在默默吃瓜時，有人跳出來搶熱點，優(yōu)越感地滿滿發(fā)表歪理：“天價茶自有它的錨定對象，反正不是賣給你們這些底層螻蟻的，嫌貴你就別喝?！?/p>
點開這個人的主頁，看了眼他的帶貨內(nèi)容。
一個公道杯標價8000，3泡小眾山場的巖茶均價過千，嘖嘖嘖，這標價這么貪，沒有一點性價比，難怪要站出來說這番胡話。
人心不足蛇吞象，做人，不能太貪。
《2》
天價茶的狂歡背后不能忘記一點現(xiàn)實，據(jù)官方數(shù)據(jù)統(tǒng)計，國內(nèi)有6億人口月均收入僅1000元。
摘掉濾鏡再從現(xiàn)實層面去看天價茶，簡直一地雞毛。
每斤標價過10萬、甚至幾十萬的天價茶，99.9%的普羅大眾都喝不起，這是現(xiàn)實。
但剩下來0.01%的這部分，凈收入處于頂層的群體，他們就一定熱衷天價茶?
NO，這是什么強盜邏輯?!
有錢人都是人傻錢多;霸道總裁會愛上單純女員工;開千萬級豪車的人，喝茶標配就是天價茶?
這年頭還在抱有這樣想法的人，只能說很傻很天真。
畢竟，穿五萬元華服，喝兩百元公務(wù)茶的有錢人，你也管不著。
對于此，身邊有位土豪朋友，倒是說得很通透：“我不怕武夷巖茶賣得貴，就怕貴了還不一定對，花了好幾萬的價錢買牛肉，最終能不能喝到真貨，自己心里也沒準?！?/p>
有錢茶客買茶不怕出高價，就怕出冤枉錢。順著這樣的買茶思維，再去看個別巖茶產(chǎn)品的定價，瞬間神思清明。
這股巖茶版的整風，如果再認真敲打下去，那些標價虛高的肉桂水仙大紅袍們，到底還能擠出多少水分?
接下來的這場大戲，方才值得拭目以待，好好去圍觀!
《3》
天價巖茶，不等于高品質(zhì)茶。
天價茶背后主張的概念，無非是稀缺性。往白了說，就是某某茶你在別處根本買不到，喝不著，我就標這么貴，看你要不要為好奇心買單?
其中典型的例子，就是所謂的單株茶。
用特定的單株茶樹鮮葉，直接加工，做出風味不走尋常路的產(chǎn)品。標榜的概念是獨一無二，與眾不同，除此以外，再無別家。
單株茶的特性，注定它只能迎合小眾玩家的求“奇特稀缺”性心理。概念與噱頭都有了，考慮到背后的成本，單株茶的標價當然不會便宜。
不過這些單株茶，山場未必是頂尖，工藝也未必會出彩，且每年的風味不穩(wěn)定，存在諸多不確定因素。品質(zhì)不一定拔尖，風味未必會出色，但價格一定會貴。
喝茶為了求奇求特求一時新鮮，注定不是長久?；氐浆F(xiàn)實邏輯看，一分錢，一分貨，花高價買品質(zhì)對等的茶，才是大多數(shù)人的正常喝茶心理。
部分有意無意搞饑餓營銷的天價茶，量不多，寥寥無幾。按實驗對比看，連樣本數(shù)據(jù)都不能支撐。這類型的茶，它們的品質(zhì)是好是壞，注定沒法斷定。
高價不等于高質(zhì)，這已是現(xiàn)實。
另外，當達到一定的價格尺度后，一款茶的身價再往上標，品質(zhì)差距就越來越小。
花幾百塊買公務(wù)茶與辦公茶，比起9.9一大袋包郵的三無產(chǎn)品，優(yōu)勢是“至少還能喝”。
從可靠渠道購入的，標價大幾千的正巖肉桂，優(yōu)點是能嘗到“巖骨花香，知道正巖好茶到底是什么風味”。
再往上，價格再高一些，在合理的預(yù)期內(nèi)，買一兩泡牛欄坑肉桂、慧苑老叢水仙等頂級巖茶，嘗嘗鮮。
最后面，突然間出現(xiàn)標價幾十萬一斤的天價茶，問題就來了。這些貴到?jīng)]朋友的天價茶，價格比起普通的正巖肉桂水仙多出N倍，難不成它的風味也會好喝上數(shù)百倍，喝一口直接銷魂?
很顯然，這樣的邏輯顯然是，此路不通!
《4》
武夷巖茶的天價茶，為什么會存在?
明明真實存在多年，定價又不合理，背后究竟是為何?
其一，天價茶能吸引眼球。
最近這些年，巖茶圈里年年都在流傳一份“天價茶名單”。雖然，絕大部分茶客在看到它們的價格時，心里都會罵，憑啥這么貴?
因高價帶來的敏感性，但凡是上榜天價茶名單的巖茶，天生自帶“黑紅”屬性。罵的人有很多，但沒關(guān)系啊，至少能賺足眼球，吸引流量，順帶還能割一波韭菜，何樂而不為?這么好的宣傳機會，不蹭白不蹭啊!
但這種以天價博人眼球，以價格不以口碑博出位的套路，注定不能帶來長久的品牌效益。
從這些年巖茶市場的逐漸洗牌，就能看出端倪。
其二，天價茶能滿足部分需求。
天價茶的立足點，是名氣。
有了名氣，就不愁消費群體。
說白了，只要消費者能認可，或者被洗腦，**茶向來就是這么貴。那么它就擁有極強的防御壁壘。
比如，市面上的假牛欄坑肉桂，能環(huán)繞地球赤道一整圈。但只要有百分之一，千分之一的概率，能找到真貨，就足以支撐這一高名氣的產(chǎn)品。
并且，珍貴且稀罕的牛欄坑肉桂，一旦有了可靠渠道，有了明碼標價后，它就遠不止是普通的商品，而更像一種社交貨幣。
現(xiàn)在這個社會，王五請趙六吃一桌菜，飯菜值多少錢，看不出來。但換成請客喝一泡“牛肉”，大家就能心照不宣了。
像牛欄坑肉桂這類的頂級巖茶，之所以這么貴，除了稀罕產(chǎn)量少外，高名氣才是支撐“牛肉”身價的關(guān)鍵。
賣得貴的巖茶，背后有它的合理定位區(qū)間。
但飛漲到天價，傳得神乎其神，就不應(yīng)該了!
《5》
喝茶，本是件尋常的事。
奢靡之風，不值得倡導(dǎo)。
不然，將一眾茶客的喝茶方向帶偏。
讓大眾在意天價茶的價格高，而非品質(zhì)好。讓大家都陷入虛無的價格自嗨里，并不能長遠。
用投機的心態(tài)，營銷天價茶，注定沒有未來!
來源：小陳茶事
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