在前不久舉行的第十一屆四川國(guó)際茶業(yè)博覽會(huì)上，四川酒業(yè)茶業(yè)投資集團(tuán)(以下簡(jiǎn)稱“酒茶集團(tuán)”)和四川省茶業(yè)集團(tuán)(以下簡(jiǎn)稱“川茶集團(tuán)”)簽訂產(chǎn)業(yè)整合重組投資協(xié)議。協(xié)議約定，四川酒茶集團(tuán)入股川茶集團(tuán)并控股。消息一經(jīng)發(fā)布，如一石擊起千層浪，在宜賓乃至全國(guó)茶產(chǎn)業(yè)圈引起強(qiáng)烈反響。兩家企業(yè)為何會(huì)重組?對(duì)宜賓乃至全省茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展又會(huì)帶來什么?
“攜手”向前
強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合融合發(fā)展
酒茶集團(tuán)黨委副書記、副董事長(zhǎng)、副總經(jīng)理鄧偉介紹，酒茶集團(tuán)和川茶集團(tuán)的產(chǎn)業(yè)整合重組，是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合和融合發(fā)展。
川茶集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)顏澤文說，企業(yè)發(fā)展遭遇瓶頸，亟需“一場(chǎng)變革”。
作為全省白酒和茶產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目投資及資本運(yùn)作的國(guó)有重要平臺(tái)，酒茶集團(tuán)自成立以來，一直致力于整合宜賓乃至四川酒、茶優(yōu)質(zhì)資源，培育更多的“川酒”“川茶”品牌。雖然宜賓茶園面積、產(chǎn)量、綜合產(chǎn)值均居全省前列，但是茶產(chǎn)業(yè)大而不強(qiáng)，茶葉多以原料和半成品的形式銷售出去，茶企整合串聯(lián)產(chǎn)業(yè)鏈能力弱。全市亟需以國(guó)有投資平臺(tái)為支撐，依托一家強(qiáng)勢(shì)龍頭企業(yè)聚合產(chǎn)業(yè)資源，促進(jìn)茶產(chǎn)業(yè)規(guī)?；⒓s化發(fā)展。在宜賓數(shù)百家茶企之中，全省唯一的“省茶業(yè)集團(tuán)”，無疑是最優(yōu)選擇。
作為省級(jí)龍頭茶企，川茶集團(tuán)的優(yōu)勢(shì)是不言而喻的。在科技研發(fā)方面，擁有四川省茶產(chǎn)業(yè)技術(shù)研究院、四川省茶業(yè)工程技術(shù)研究中心等多個(gè)創(chuàng)新平臺(tái);在茶園基地建設(shè)方面，擁有國(guó)際國(guó)內(nèi)雙認(rèn)證有機(jī)茶基地和全國(guó)一流的生態(tài)早茶基地，具有中國(guó)六大茶類生產(chǎn)加工能力和創(chuàng)新產(chǎn)品研發(fā)能力;在品牌建設(shè)上，擁有“天府龍芽”品牌商標(biāo)、“敘府”中國(guó)馳名商標(biāo)等。然而，一時(shí)風(fēng)光無兩的川茶集團(tuán)，這些年，也遇到了流動(dòng)資金困難，迫切需要變革。
行業(yè)分析
讓宜賓茶葉“走出去”
2022年11月，茶葉銷售進(jìn)入淡季。在位于翠屏區(qū)金秋湖鎮(zhèn)的川茶集團(tuán)茶葉生產(chǎn)車間，大部分設(shè)備都在停歇狀態(tài)。即便是作為川茶省級(jí)大區(qū)域公共品牌的“天府龍芽”，其銷量也大幅銳減，從原先的每日1萬多單，下降到3000多單。在生產(chǎn)中心車間主任楊起超看來，造成訂單下滑的原因，不僅僅有淡旺季的影響，還有川茶品牌不夠響亮、市場(chǎng)拓展不夠?qū)拸V等原因。
川茶集團(tuán)現(xiàn)已在宜賓、成都、哈爾濱、北京等地建設(shè)200多個(gè)品牌專賣店，也積極組建專業(yè)電商運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)在天貓、京東、蘇寧易購(gòu)等電商平臺(tái)發(fā)展線上專賣店。
宜賓市茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展中心正高級(jí)農(nóng)藝師劉俊說，宜賓品牌茶的銷量始終沒有突破，僅占三成左右，更多是以原料茶的形式外銷。
宜賓學(xué)院農(nóng)林與食品工程學(xué)部部長(zhǎng)趙先明表示，酒茶集團(tuán)能把宜賓的茶資源整合，并按照市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)則把它做好，讓四川的茶葉不斷走出去，這是非常好的。
許多業(yè)內(nèi)專家直言，這些年，雖然宜賓茶葉已經(jīng)成功打入北上廣市場(chǎng)，但相較于國(guó)內(nèi)其它知名品牌，宜賓品牌茶葉的市場(chǎng)認(rèn)可度還是偏低，想要真正“出川”甚至“出圈”，還有很長(zhǎng)的一段路要走。
從資金到品牌，從銷售到市場(chǎng)，宜賓茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展壯大，依舊任重而道遠(yuǎn)。
活力初現(xiàn)
提升品質(zhì)塑造品牌
近段時(shí)間，酒茶集團(tuán)黨委委員、副總經(jīng)理何銳每天都會(huì)帶領(lǐng)技術(shù)團(tuán)隊(duì)來到川茶集團(tuán)，圍繞茶葉的品質(zhì)提升、品牌塑造展開一系列的工作。
何銳坦言，眼前最重要的任務(wù)就是要把川茶集團(tuán)的“天府龍芽”“宜賓早茶”川紅工夫品牌產(chǎn)品品質(zhì)進(jìn)行固化，讓消費(fèi)者一年四季喝到的茶都是“一種口感”。
根據(jù)酒茶集團(tuán)與川茶集團(tuán)的整合重組協(xié)議，雙方將以資本和效益為紐帶，從茶園基地、生產(chǎn)加工、產(chǎn)品質(zhì)量、品牌建設(shè)、市場(chǎng)營(yíng)銷等方面進(jìn)行規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化管理，著力構(gòu)建川茶產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)品特色化、團(tuán)隊(duì)專業(yè)化的產(chǎn)業(yè)聯(lián)合體，為川茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展注入新鮮活力。但在何銳看來，相較于基地建設(shè)與生產(chǎn)加工，整合重組后，最急迫的事情，還是要提升茶葉的品質(zhì)，只有品質(zhì)有保障，品牌才打得響。
那么，如何才能做優(yōu)品質(zhì)、打響品牌呢?根據(jù)重組協(xié)議，產(chǎn)業(yè)整合重組后的四川茶業(yè)集團(tuán)，國(guó)有控股占比超67%。強(qiáng)大國(guó)有投資平臺(tái)給予川茶集團(tuán)的不僅僅是大筆國(guó)有資本的注入，還有國(guó)有資本的良好信用背書、優(yōu)良的銀行貸款信用等級(jí)、產(chǎn)業(yè)扶持貸款、經(jīng)營(yíng)性項(xiàng)目以及引入社會(huì)、國(guó)有資本投入等更多發(fā)展機(jī)會(huì)。
除了資本注入，酒茶集團(tuán)現(xiàn)有的優(yōu)質(zhì)原材料基地、標(biāo)準(zhǔn)化加工廠、穩(wěn)定的客群資源、進(jìn)出口公司資源等都將一并注入川茶集團(tuán)，從而構(gòu)建起“原茶生產(chǎn)—初加工—精深加工—品牌賦能—市場(chǎng)銷售—茶旅融合”的全茶產(chǎn)業(yè)鏈。
聚合優(yōu)勢(shì)
“全茶”產(chǎn)業(yè)揚(yáng)帆起航
近日，川茶集團(tuán)決定打造一塊專屬于電商平臺(tái)的明星產(chǎn)品，預(yù)計(jì)12月就能上架亮相。
電商平臺(tái)率先發(fā)力，傳統(tǒng)門店也不落其后。據(jù)了解，酒茶集團(tuán)與川茶集團(tuán)整合后，將建設(shè)“三類渠道”，培育品牌雁陣。以“公共區(qū)域品牌+企業(yè)自主品牌+單品品牌”的發(fā)展戰(zhàn)略，通過打造線上、線下、國(guó)際貿(mào)易三類營(yíng)銷渠道，進(jìn)一步培育做優(yōu)“天府龍芽”主品牌，逐步提高市場(chǎng)份額和行業(yè)話語權(quán)，提升產(chǎn)區(qū)的行業(yè)影響力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
鄧偉說，力爭(zhēng)把川茶集團(tuán)作為整個(gè)宜賓乃至全省茶葉企業(yè)的龍頭企業(yè)，用5年時(shí)間，實(shí)現(xiàn)10億的產(chǎn)值、6000萬的利稅，線上線下門店達(dá)到1000個(gè)。
顏澤文說，宜賓有五糧液這樣的白酒的標(biāo)桿，希望我們的宜賓茶也能打造成茶行業(yè)的“航母”。
當(dāng)然，除了振興川茶集團(tuán)，酒茶集團(tuán)與川茶集團(tuán)的整合重組還有更大的目標(biāo)。整合重組后的川茶集團(tuán)將緊扣宜賓市“1+2+6+N”茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展布局，聚合優(yōu)勢(shì)資源，打造成為全市茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大平臺(tái)，加快推進(jìn)全市茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展“一盤棋”，以資本和效益為紐帶，以管理和服務(wù)為手段，從茶園基地、生產(chǎn)加工、產(chǎn)品質(zhì)量、品牌建設(shè)、市場(chǎng)營(yíng)銷等方面進(jìn)行規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化管理，創(chuàng)新構(gòu)建茶產(chǎn)業(yè)聯(lián)合體，帶動(dòng)宜賓全茶產(chǎn)業(yè)鏈持續(xù)健康發(fā)展。
強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，充分發(fā)揮“頭雁效應(yīng)”;抱團(tuán)融合，唱好發(fā)展“一臺(tái)戲”，從制造到創(chuàng)造、從質(zhì)量到品質(zhì)、從融合到創(chuàng)新，宜賓茶葉品牌是精心培育出來的，最終還得靠實(shí)力鑄就。實(shí)踐證明，國(guó)有企業(yè)具有政治優(yōu)勢(shì)、資源優(yōu)勢(shì)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)和人才優(yōu)勢(shì);民營(yíng)企業(yè)具有理念新、決策快、效率高、應(yīng)對(duì)市場(chǎng)靈活等優(yōu)勢(shì)，只有將兩者深度融合，“茶”出“化學(xué)反應(yīng)”，才能帶來“1+1>2”的效果。當(dāng)然，要持續(xù)擦亮宜賓農(nóng)業(yè)這塊“金字招牌”，還得有更好的產(chǎn)品、更好的服務(wù)、更好的體驗(yàn)，才能不斷拓展宜賓茶葉品牌的深度和廣度，才能讓宜賓茶葉在激烈競(jìng)爭(zhēng)中真正“出圈”。
(來源：宜賓廣播電視臺(tái))
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