巴黎奧運(yùn)會(huì)成為全民熱點(diǎn)，飲品圈也掀起一場(chǎng)聲勢(shì)浩大的流量爭(zhēng)奪戰(zhàn)。
霸王茶姬、喜茶紛紛“奔現(xiàn)”巴黎;滬上阿姨、挪瓦咖啡、茶百道爭(zhēng)先聯(lián)動(dòng)國(guó)家運(yùn)動(dòng)員為其代言;星巴克、樂(lè)樂(lè)茶等推出“運(yùn)動(dòng)風(fēng)”周邊……
品牌各出奇招，誰(shuí)是最大贏家?
“中國(guó)茶”征戰(zhàn)巴黎奧運(yùn)民族自信激發(fā)網(wǎng)友消費(fèi)熱情
昨天(7月27日)，巴黎奧運(yùn)會(huì)正式開(kāi)幕，全民關(guān)注、熱度空前。
在抖音平臺(tái)，“巴黎奧運(yùn)會(huì)”的話題播放量超百億。微博上，和巴黎奧運(yùn)會(huì)相關(guān)的話題霸榜熱搜。
在這場(chǎng)萬(wàn)眾矚目的全球賽事中，比運(yùn)動(dòng)員更先打響戰(zhàn)役的，是寄增長(zhǎng)希望于“奧運(yùn)營(yíng)銷”的品牌們。
7月22日，霸王茶姬巴黎TEA BAR線下快閃店亮相圣拉扎爾火車站，還推出了“聞香識(shí)茶”、投壺、蹴鞠等富有“中國(guó)特色”的互動(dòng)游戲，吸引不少外國(guó)人體驗(yàn)。
據(jù)了解，開(kāi)業(yè)當(dāng)天，快閃店接待的人流量接近2000人。
“中國(guó)茶”征服外國(guó)人的民族自信，激發(fā)國(guó)內(nèi)網(wǎng)友迅速聯(lián)動(dòng)、自發(fā)玩梗：“讓睡眠消失的神秘東方飲料，走遍世界”。
國(guó)內(nèi)國(guó)外、線上線下，此次“征戰(zhàn)”巴黎，霸王茶姬的品牌熱度飆升，掀起了一股消費(fèi)熱潮。
除霸王茶姬，喜茶也在巴黎第11區(qū)開(kāi)出快閃店“喜茶巴黎觀賽茶室”，推出4款經(jīng)典飲品：多肉葡萄、芒芒甘露、烤黑糖波波、芝芝綠妍茶后，邀請(qǐng)全世界各地的運(yùn)動(dòng)員與觀賽者，品中國(guó)茶香，享運(yùn)動(dòng)賽事。
7月5日開(kāi)業(yè)當(dāng)天，該店銷售金額突破1萬(wàn)歐元(約7.9萬(wàn)元人民幣)。7月27日，為了配合奧運(yùn)會(huì)開(kāi)幕式，還推出了“買一送一”活動(dòng)，吸引了不少本地居民到店飲茶。
除了霸王茶姬、喜茶空降巴黎，還有更多茶飲品牌在賽場(chǎng)外“爭(zhēng)奇斗艷”，試圖抓住一些奧運(yùn)的流量，他們帶來(lái)了哪些新玩法?一起來(lái)看。
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5大玩法，點(diǎn)燃奧運(yùn)營(yíng)銷戰(zhàn)
1、為“健康”加冕，家家都有頂流“運(yùn)動(dòng)員”
抓奧運(yùn)流量，不少茶飲品牌選擇聯(lián)動(dòng)知名運(yùn)動(dòng)員，擔(dān)當(dāng)形象大使，或者為低脂、低糖產(chǎn)品做健康背書(shū)。
比如，霸王茶姬邀請(qǐng)劉翔、汪順、鄭欽文等七位世界級(jí)運(yùn)動(dòng)員組成“健康大使團(tuán)”，共同推廣健康喝茶的“abcd標(biāo)識(shí)”。
滬上阿姨邀請(qǐng)中國(guó)女排隊(duì)員張常寧，擔(dān)任輕果茶推薦官，強(qiáng)化“輕負(fù)擔(dān)、低熱量”的產(chǎn)品理念。
挪瓦咖啡任命奧運(yùn)選手吳艷妮為“低熱量”健康大使;茶百道邀請(qǐng)女籃姐妹花楊力維、楊舒予為品牌“悅動(dòng)大使”。
運(yùn)動(dòng)員自帶“健康”標(biāo)簽，與新茶飲內(nèi)卷的健康策略不謀而合，選擇關(guān)注度正高的運(yùn)動(dòng)員代言，輕松強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)品牌的健康認(rèn)知。
2、周邊吹起“運(yùn)動(dòng)風(fēng)”，羽毛球、乒乓球等應(yīng)景上新
近日，星巴克中國(guó)宣布首次跨界與知名羽毛球品牌 YONEX(尤尼克斯)合作，推出全球首款限量聯(lián)名球拍。并在北京三里屯舉辦的“歡慶球場(chǎng)”活動(dòng)，邀請(qǐng)退役羽毛球運(yùn)動(dòng)員林丹親臨現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，引起羽毛球愛(ài)好者的瘋狂追捧。
7月17日，樂(lè)樂(lè)茶上新輕卡系列產(chǎn)品，其中除了杯套、紙袋等常規(guī)周邊，還推出乒乓球、彈彈球、乒乓球拍等。受到網(wǎng)友青睞：“樂(lè)樂(lè)茶喊你打乒乓啦”“喝杯奶茶，也為奧運(yùn)喝彩”。
此外，喜茶與安踏冠軍推出“喜悅奪冠”主題聯(lián)名，同步推出全新的安踏冠軍聯(lián)名版阿喜形象、結(jié)合賽事元素設(shè)計(jì)的限定冰箱貼、手環(huán)周邊及互動(dòng)玩法等，“運(yùn)動(dòng)味”十足。
奧運(yùn)會(huì)代表體育精神、代表運(yùn)動(dòng)的生活方式，這期間也是廣大消費(fèi)者運(yùn)動(dòng)情緒空前高漲的時(shí)刻，品牌提供相關(guān)周邊可以說(shuō)正中顧客心坎，好感度up。
3、孫悟空“游”巴黎著名地標(biāo)，瑞幸中西結(jié)合制造記憶點(diǎn)
在品牌們將目光聚焦在運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目或運(yùn)動(dòng)員身上時(shí)，7月初，瑞幸與上海美術(shù)電影制片廠的經(jīng)典動(dòng)畫(huà)IP《大鬧天宮》進(jìn)行聯(lián)名，巧妙地將巴黎城市特色、體育運(yùn)動(dòng)元素與《大鬧天宮》進(jìn)行結(jié)合。
精通72變的孫悟空幻化為埃菲爾鐵塔、盧浮宮、凱旋門等巴黎著名地標(biāo)，展現(xiàn)了中西方文化的奇妙交融，同時(shí)也做足了新品“塞納莓莓”系列的預(yù)告，杯套、紙袋、郵票等周邊設(shè)計(jì)中西碰撞，被網(wǎng)友直呼“畫(huà)風(fēng)清奇”“既經(jīng)典又現(xiàn)代”。
借勢(shì)奧運(yùn)流量，瑞幸提供了一種讓人眼前一亮的新思路。
4、舉辦“猜金牌”活動(dòng)，關(guān)注度和互動(dòng)性都有了
線上看比賽，場(chǎng)下玩競(jìng)猜!
7月26日，甜啦啦發(fā)布“看比賽、猜金牌、得真金”活動(dòng)，持續(xù)至8月5日，關(guān)注甜啦啦官方小紅書(shū)，在指定筆記下，競(jìng)猜中國(guó)隊(duì)金牌數(shù)量，最終猜中且留言排名第一的競(jìng)猜者可獲得“999”足金小金龍一個(gè)。
奧運(yùn)會(huì)開(kāi)幕第一天，該活動(dòng)的互動(dòng)評(píng)論已超200條，各位“預(yù)言家”網(wǎng)友的參與熱情特別高。
不得不說(shuō)，甜啦啦這波流量蹭得很聰明，競(jìng)猜活動(dòng)互動(dòng)性強(qiáng)、關(guān)注度高，而且成本最低。
5、提供“沉浸式觀賽”，氛圍組也是生產(chǎn)力
此外，在奧運(yùn)會(huì)期間，我發(fā)現(xiàn)，很多實(shí)體店提供觀賽環(huán)境。
比如廣州Butcher’s Block布騏扒房，直播奧運(yùn)會(huì)賽事，顧客可邊吃飯邊看比賽，氛圍感十足。
還有重慶的一家電影院，7月27日-8月12日大屏直播巴黎奧運(yùn)會(huì)，引發(fā)不少體育迷看熱鬧。
在現(xiàn)有空間里，打造一個(gè)“沉浸式觀賽”的區(qū)域，也是一種高效的引流思路。
世界級(jí)賽事自帶流量“洪流”，品牌若想成功借勢(shì)需提前謀劃，并且選擇最適合自己的方式。
跟日常的熱點(diǎn)營(yíng)銷一樣，只有打破常規(guī)思維，大膽創(chuàng)新，才能效果最大化。
上述品牌玩法你看好哪一種?歡迎在留言區(qū)一起討論。
來(lái)源 ：咖門
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