引言：x益將成本500一提的普洱炒到18萬(wàn)你們不敢吱聲，x林利用普洱茶為人洗黑錢(qián)還在央視做廣告你們屁都不敢放一個(gè)。因?yàn)檫@是些有權(quán)勢(shì)的群體，你們不敢惹，也惹不起。
相對(duì)來(lái)說(shuō)較草根的杜國(guó)楹和小罐茶好欺負(fù)多了，于是一人帶頭眾人起哄，一句”小罐茶，大師作“將小罐茶踩成渣渣、將大師調(diào)侃成狗屎，最后作到人民日?qǐng)?bào)上去了。
這像極了那個(gè)年代，某人被貼了大字報(bào)，成了牛鬼蛇神，于是小將們振臂高呼將其摁倒猛揍..........
——書(shū)卷彎刀
將茶葉賣(mài)出毒品的利潤(rùn)——深度揭秘茶葉界最大的龐氏騙局
正文
我曾經(jīng)有篇文章，贊賞了小罐茶在品牌角度做出的努力。請(qǐng)注意，這里有兩個(gè)關(guān)鍵字，【品牌】和【努力】。
什么意思呢？
我沒(méi)有贊賞他的產(chǎn)品，沒(méi)有贊賞他的思路，甚至不認(rèn)同他的價(jià)值觀(guān)，但是，單純從品牌建設(shè)角度來(lái)說(shuō)，一個(gè)小罐茶戰(zhàn)勝了整個(gè)中國(guó)茶行業(yè)的所有企業(yè)，這句話(huà)到什么時(shí)候我都不會(huì)說(shuō)他有問(wèn)題。
因?yàn)椋瑩?jù)我，一個(gè)茶行業(yè)內(nèi)從業(yè)者的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，沒(méi)有一家茶企在這件事上花的心思和經(jīng)濟(jì)高于小罐茶。
全社會(huì)詬病的是，他的產(chǎn)品溢價(jià)過(guò)于夸張，毛利率太高也就意味著性?xún)r(jià)比太低。但是，茶行業(yè)很久以來(lái)的定價(jià)，是以茶本身的等級(jí)等等來(lái)定價(jià)，好茶就貴，次一點(diǎn)的就便宜?？墒牵」薏枋亲约鹤隽耸袌?chǎng)定位之后，再來(lái)反推這個(gè)價(jià)格，就顯得有些格格不入了。
對(duì)于投資方來(lái)說(shuō)，小罐茶也許是個(gè)好孩子，可是對(duì)于廣大希望茶品應(yīng)該有起碼的性?xún)r(jià)比的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，小罐茶就是個(gè)奸商，而且還虛假宣傳，那就更是奸上加奸了。
小罐茶最大的問(wèn)題終于暴露在所有人面前了。
品質(zhì)。
如果不是大師手制，那當(dāng)初吹噓的所謂價(jià)值的基礎(chǔ)就崩塌了。
茶這個(gè)行業(yè)有很多方法可以增加茶品的溢價(jià)。大師站臺(tái)是最簡(jiǎn)單的一種。同樣的還有利用政治人物或者公眾人物站臺(tái)。這兩類(lèi)相比，一樣的無(wú)恥。
因?yàn)?，消費(fèi)者最想要的是性?xún)r(jià)比，你賣(mài)的貴，他就要好，這個(gè)好就是品質(zhì)。
茶行業(yè)是一個(gè)完全利用信息不對(duì)稱(chēng)來(lái)經(jīng)營(yíng)的行業(yè)。同樣的還有律師等咨詢(xún)業(yè)。消費(fèi)者沒(méi)有能力也沒(méi)有必要學(xué)習(xí)茶葉知識(shí)，只要茶經(jīng)營(yíng)者給他們提供品質(zhì)對(duì)應(yīng)價(jià)格的產(chǎn)品，他們自然可以用最簡(jiǎn)單的方式獲得自己想要的東西。
可是，似乎所有人在批斗小罐茶的時(shí)候都忘記了一件非常重要的事情。送禮的本質(zhì)是什么。
有位資深公共關(guān)系從業(yè)者給了我一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。武漢送禮的幾個(gè)層次分別是5000，2000，1000，500。折換成禮品比較通用的就是1916一千，飛天茅臺(tái)一千二到一千五，黃鶴樓軟臻六百，蘋(píng)果手機(jī)了五千到一萬(wàn)。燕窩、蟲(chóng)草等也是在這個(gè)階梯上制定價(jià)格。不信大家可以去各大商場(chǎng)看看，推薦去武廣負(fù)一樓，挺全的。
小罐茶最想切入的就是這個(gè)市場(chǎng)，所以他的定位叫做高端商務(wù)茶。就是從產(chǎn)品設(shè)計(jì)之初就沒(méi)打算做平常茶葉做的那種品飲、品鑒、收藏的分類(lèi)，而是直接切送禮這個(gè)市場(chǎng)。
那么，價(jià)值感就非常重要的了。
不斷的宣傳、推廣，核心就是一個(gè)字，貴。
因?yàn)樾」薏栀F，所以送禮你就可以很方便的達(dá)到想要的目的。
接下來(lái)，所有的品牌設(shè)計(jì)、宣傳、推廣以及延伸品的設(shè)計(jì)等等都是基于這一點(diǎn)來(lái)的。這也正是杜國(guó)楹最大的優(yōu)勢(shì)，他太善于找到市場(chǎng)定位并且完善這一點(diǎn)了。
說(shuō)好了要罵小罐茶呢?怎么就夸起來(lái)了?
是啊，要罵人家，首先得了解人家。否則如果別人是個(gè)孤兒，你就是罵一萬(wàn)遍X你媽也毫無(wú)意義。想罵人，必須得達(dá)到目的嘛。
中國(guó)有太多東西是靠著送禮這個(gè)需求成為了商品，并且推高了價(jià)格。很典型的包括蟲(chóng)草、燕窩，當(dāng)然還有茶葉。
為了推高價(jià)格，要么提高品質(zhì)，要么做好文化溢價(jià)，要么自己給自己市場(chǎng)定位想辦法。雖然路子很雜，但歸根結(jié)底還是一件事，讓所有人覺(jué)得自己的商品足夠貴，足夠有價(jià)值。
小罐茶，大師作。
這個(gè)主題詞本身就存在著一個(gè)bug，【作】這個(gè)字怎樣理解。
作，你可以理解為制作，也就是大師制作。茶是一個(gè)生產(chǎn)加工比較復(fù)雜的東西，就算是最簡(jiǎn)單的白茶，也在攤晾時(shí)候的厚度，時(shí)間，溫度有很多講究。更不要說(shuō)巖茶了，那復(fù)雜程度真是要研究研究。但是，作，不一定是一個(gè)動(dòng)作，很有可能是完成一個(gè)步驟。這也算是作。我猜這里實(shí)際的【大師作】應(yīng)該是大師的企業(yè)作為小罐茶的OEM加工方的意思。
但是事實(shí)上，小罐茶確實(shí)不是大師作，但又是這樣宣傳，那就是虛假宣傳，實(shí)錘沒(méi)跑。該怎么承擔(dān)法律責(zé)任，就挨打要立正。
再一個(gè)問(wèn)題就是智商稅，這個(gè)詞出現(xiàn)的時(shí)間不算長(zhǎng)，但應(yīng)用卻非常廣泛。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是當(dāng)消費(fèi)者不知道那些內(nèi)里的行內(nèi)信息的情況下，不必要的支出。但是，我們回想一下前面寫(xiě)的那一堆關(guān)于送禮的內(nèi)容。難道，所有人都不知道小罐茶是完全不符合這個(gè)品質(zhì)的么?就這個(gè)問(wèn)題，我還是和我那個(gè)公共關(guān)系大哥深入探討過(guò)。他笑著說(shuō)，你以為我不知道?就那點(diǎn)茶，就那個(gè)品質(zhì)，能值那么多錢(qián)?這到底是收了我的智商稅，還是你的，還是收禮人的?
對(duì)哦，他怎么可能不知道?
當(dāng)年流行送蟲(chóng)草，他為了降低成本，專(zhuān)門(mén)跑到青海去收蟲(chóng)草，然后在網(wǎng)上自己定禮盒，甚至弄了個(gè)淘寶店作展示，把二維碼定位到店鋪地址。別人收到東西，一掃，喲吼，好幾萬(wàn)的東西?。∧康木瓦_(dá)到了。
這也是后來(lái)小罐茶出現(xiàn)后，茶禮盒生產(chǎn)商拼命生產(chǎn)各種各樣的小罐禮盒的最基本的原因。
茶行業(yè)就是這樣，你不能簡(jiǎn)單說(shuō)一句一丘之貉就能解決問(wèn)題，大家沒(méi)有獨(dú)立創(chuàng)新的的能力，那就去抄嘛，這里我點(diǎn)名一家茶包裝品牌【一貫好茶】，大家可以去搜搜看，對(duì)標(biāo)小罐茶算是作的比較好的。
小罐茶不是在收智商稅，他只是在中國(guó)惡俗的送禮文化中，吃了一大口別人碗里的飯。遭人記恨也是附帶效果。
小罐茶曾經(jīng)給了我很大啟發(fā)，尤其是茶行業(yè)終于可以認(rèn)認(rèn)真真做做品牌了。但是現(xiàn)在他給了我一個(gè)更大的啟發(fā)。
隨著大家批斗小罐茶的愈演愈烈，實(shí)際上是大家對(duì)這種故意做出來(lái)的高溢價(jià)產(chǎn)品的痛恨。畢竟，買(mǎi)小罐茶的最恨他。
這人群越來(lái)越多，商機(jī)又在哪里?我才不要告訴你們，略略略。
