3月初，普洱茶的春茶已經(jīng)進入倒計時。 若是在往年，該有的山頭大事件已經(jīng)開始，幾十萬的老班章和幾十萬的冰島可以刷屏了，名山茶農(nóng)的朋友圈大約也會明碼標(biāo)價，想收我家的茶，得多少錢！ 但疫情未退的今年，茶行業(yè)卻安靜的讓人有些害怕。 我知道很多人的心里都在等一個聲音，打破整個行業(yè)的寧靜，讓這場春茶火熱開場！畢竟山頭茶發(fā)展這么多年，名山茶炒作似乎已經(jīng)成了山頭茶春茶的開場白。 但必須告訴大家一個殘忍的事實：這個聲音恐怕不會來了！
茶農(nóng)、初制所：不抱預(yù)期，見錢開工，自給自足，后期觀望
如果對往年的茶葉行情做一個評價，有這樣一句話是必不可少的：流量在茶山！正因如此，源頭才會火熱，茶農(nóng)、初制所對茶價抱有很高的預(yù)期！然而今年，流量都被限制在自己家中，流量在茶山，變成了空談。
在小編采訪的多位茶農(nóng)中，大家普遍都有這樣的認知：今年的行情會很糟糕，大家不抱有太大的預(yù)期，估計開稱時能有去年的一半就謝天謝地了；
大部分初制所說：要看到真金白銀才收茶制茶，不然就只做自己家的茶吧，能賣則賣，不能賣也不會有太大的庫存壓力；另一部分覺得，疫情只是暫時的，春茶的后期應(yīng)該會有好轉(zhuǎn)，持觀望態(tài)度；
終端零售商：關(guān)門大吉，從鬧市退入小區(qū)，期待拐點到來，尋求新的消費者
大部分零售商，終端門店都表示：以前這個時候，是消費者購買力最旺盛的時候，但現(xiàn)在基本都沒有開門，甚至有不少因為庫存、房租、人員等成本的壓力，從鬧市退入小區(qū)，大部分人心里期待疫情早點過去，行業(yè)的拐點到來，疫情之下，大家都在尋求新的突破方法；
中間的中小微茶企：現(xiàn)金流、轉(zhuǎn)型、突圍
中小微茶企的心態(tài)是：活下來最重要！所以一手抓銷售，一手抓轉(zhuǎn)型。抓銷售，盤活庫存，是為了活下來，這是前提；抓轉(zhuǎn)型，是為了未來的競爭中突圍，這是趨勢。
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炒茶幫，你們的接盤俠找到了嗎？
用一句話來總結(jié)2020年的茶行業(yè)就是：手里沒錢，心里沒底，把握現(xiàn)在，觀望未來。
這對于位列神壇的名山古茶價格是怎樣的沖擊！
有人不禁要問，名山古茶價格難道不會跌落神壇嗎？我想說：放在以前，或許不可能，而今年：不一定！
我們知道，基于古樹茶的稀缺性，和普洱茶“越陳越香”的產(chǎn)品認知，山頭茶發(fā)展十年來，普洱茶作為類金融產(chǎn)品的投資屬性不斷被強化，名山古樹和炒作之間有著說不清道不明的關(guān)系！
正因為無底線的炒作，十年前籍籍無名的冰島茶，十年之間價格翻了5000倍之多，動輒數(shù)萬、數(shù)十萬一斤的冰島茶讓人瞠目結(jié)舌！
茶行業(yè)中的人，早已意識到名山古茶價格高高在上的背后已經(jīng)產(chǎn)生了很大的經(jīng)濟泡沫，奈何這個世界就是這樣：有人搭臺，自然有人唱戲，周瑜打黃蓋，一個愿打一個愿挨！
沒辦法，懂的人吃瓜，不懂的人接盤！而如今呢？想必那些當(dāng)年入手的高價茶早已變成了燙手的山芋，急于拋出！
奈何大家手里沒錢，心里沒底！所以：炒茶幫，你們的接盤俠找到了嗎？
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疫情之后，名山古茶新格局
疫情過后，茶行業(yè)不可能是當(dāng)下行情的還原和復(fù)刻，名山古茶勢必會出現(xiàn)新格局，會發(fā)生怎樣的改變呢？我認為有兩點：
1.定價模式的改變：名山茶的定價模式將由傳統(tǒng)的山頭定價，轉(zhuǎn)向品牌定價
這幾年聽到最多的話就是“去山頭，強品牌”，因為其背后的底層邏輯是：大名山茶區(qū)的山頭茶格局已基本形成！
曾多次提到，未來山頭茶存在的形勢只有兩種：一、名山大單品；二、大名山茶區(qū)的茶，
我們知道，古樹茶行業(yè)其實已經(jīng)變成“名山古樹茶行業(yè)”，因為市場上“非名山古樹”是賣不出去的，所以急需品牌化運作來拉高名山古樹茶的辨識度，但如果一味做名山，那品牌勢必會陷入產(chǎn)品同質(zhì)化競爭和資本炒作的雙重尷尬局面，而大名山茶區(qū)的茶是資源和品牌的雙重競爭，古樹茶行業(yè)正在面臨從資源轉(zhuǎn)向技術(shù)，從山頭轉(zhuǎn)向品牌的轉(zhuǎn)型期，疫情會加速這次轉(zhuǎn)型！
2.名山茶傳遞的價值將徹底改變
這次疫情，是一次娛樂、浮夸文化的沉淀，一個個真實、溫馨、動人的故事、精神、能量，讓我們深切感受到了現(xiàn)代文明社會的溫情，人性的光輝，既共情，也共鳴。
從某種意義上來說，作為品牌，我們傳輸?shù)膬r值點應(yīng)該做一次迭代，應(yīng)該從人性深處出發(fā)，挖掘讓消費者共情共鳴的價值點！
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冰島：沒有永遠的頂點，卻有永遠的經(jīng)典
疫情之下，茶企們談自救，談轉(zhuǎn)型，談突破，其實現(xiàn)在才來談，似乎有點晚。
我聽過一位企業(yè)家的話，覺得很有道理，此處分享給大家：
如果今天在系統(tǒng)性的風(fēng)險和公共衛(wèi)生安全危機中你能“活下來”，大概率是因為你過去做對了什么，而不是現(xiàn)在和未來你將會做什么。
正如古域?qū)τ诒鶏u茶的認知：沒有永遠的頂點，卻有永遠的經(jīng)典！
無論外面的聲音多嘈雜，我們始終在理性的面對，古域除了將茶做好，從2016年開始，就已經(jīng)在著手布局大冰島茶區(qū)，弱山頭而強品牌，為未來的山頭茶市場做準(zhǔn)備，
因為古域深刻的認識到，冰島茶不可能是山頭茶永遠的頂點，但古域的冰島茶卻可以打造成永遠的經(jīng)典！
不僅如此，我們也一直在改變消費者對于冰島的主流價值觀，努力將冰島茶打造成一份愛的傳承，一份對于生活美好的期待！
