按照發(fā)酵工藝，普洱茶有生、熟之分。若論山頭，普洱茶可分為名山古寨與大產(chǎn)區(qū)臺地。要看年份，老茶、中期茶、新茶，普洱茶是一大茶類的集合體。因此，茶商在做茶的過程中一定要明確購買的對象，茶好在于專精而不在于面廣。
想要討好所有的消費者必將得罪全部的消費者。就像這世上根本不存在大量便宜的老班章古樹茶一樣。100元一片的老班章古樹純料，要多少有多少，這樣的故事只存在于奸商的口中以及消費者的夢里。
普通消費者一般購買的普洱茶就是百十元以內(nèi)，說是要買點好茶，五百元就算頂天了。不在與買家是否有錢，僅僅是因為消費者并沒有把喝茶當做一種愛好。名山古寨都是面向?qū)I(yè)茶葉以及附庸風雅的土豪們。
現(xiàn)在茶商們的困境主要在于，傳統(tǒng)茶的銷售基本都轉(zhuǎn)移到電商平臺上面。對于那些普洱茶知識相對匱乏，又對喝茶不感興趣的大多數(shù)消費者而言，他們購買一款茶往往就看價格、成交數(shù)量以及好評數(shù)，最多再看看是否是企業(yè)旗艦店。
茶商們?yōu)榱舜俪山灰?，幾年前就開始打價格戰(zhàn)，結(jié)果使得利潤越做越低，甚至還出現(xiàn)賠本賺吆喝的情況。賣的越多虧的就越多，這也算的上是近兩年普洱茶市場的一道奇景了。雙十一馬上就到了，今年又不知道會有多少茶商陷入到這樣的銷售陷阱里。
古樹茶不好做，在于消費者的信任被嚴重透支。都說一顆老鼠壞一鍋湯，但是鍋里連續(xù)出現(xiàn)幾顆老鼠屎的話，整鍋湯都要面臨被倒掉的風險。低價銷售的便宜古樹茶真假一眼就能分辨，但那些并不是名山古寨，卻按名山古寨價格銷售的古樹茶產(chǎn)品呢？
現(xiàn)在各種消息滿天飛，今天XX品牌8000元的老班章是假貨，明天XX品牌冰島是假的?；仡^再曬出些真假難辨的證據(jù)，消費者都成了驚弓之鳥，誰還敢輕易出手？
消費者之困就是茶商之困，低端沒利潤，中高端沒市場，可不是難么。說實在的，有時候趁著毛茶上市或是大型茶博會的召開，茶商們團結(jié)在一起重新塑造普洱茶市場格局才是從根本上解決問題的方法。
