2018年天貓雙11全球狂歡節(jié)24小時(shí)總成交額2135億元，10.42個(gè)億包裹。天貓人這樣煽情的感嘆：“情不知何而起，竟一往情深，恰如我們十年前因?yàn)橄嘈?，所以看?jiàn)，十年后，就在眼前，看見(jiàn)一切?！?/p>
盡管有著名的品牌專(zhuān)家公開(kāi)表示從不參與雙11之類(lèi)的網(wǎng)上交易，不管你參加還是不參加，雙11還是成了全民購(gòu)物狂歡的節(jié)日，網(wǎng)絡(luò)改變了人們的生活，雙11也成了品牌展示自己的英雄搏殺的樓臺(tái)盛會(huì)。
我們只關(guān)心茶葉。
阿里的后臺(tái)數(shù)據(jù)，只提供交易指數(shù)的排名，不提供成交金額的排名。從品牌商自行公布的數(shù)據(jù)看，大益9483萬(wàn)元，雨林1374萬(wàn)元，八馬1600萬(wàn)元，藝福堂1918萬(wàn)元，位處第二的小罐茶沒(méi)有對(duì)外公布成交金額，從交易指數(shù)相關(guān)系數(shù)推斷，小罐茶的成交金額約為1400萬(wàn)-1500萬(wàn)元之間，第一名大益遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出第二名近7000-8000萬(wàn)元，大益品牌榮登食品類(lèi)榜單第6位。大益的單品普洱茶單日創(chuàng)造9483萬(wàn)元的銷(xiāo)售額，不僅可以讓人看到普洱茶的未來(lái)，更是可以讓我們聯(lián)想到整個(gè)茶行業(yè)的未來(lái)，茶的消費(fèi)潛力在且十分巨大。
與去年的交易指數(shù)10強(qiáng)榜相比，大益連續(xù)處榜首，第二名由小罐茶替代雨林，藝福堂依然處于第四，第五、六的宮明與第8名排位沒(méi)有變，去年第七茶馬世家，第九竹葉青跌出前10，元正正山堂、張一元擠入前10，分別位處第8、第9，天福茗茶由去年的第8晉升為第7，觀(guān)看雙11大戰(zhàn)并有權(quán)限調(diào)取阿里數(shù)據(jù)的人士十分地明白，在最后一小時(shí)的激戰(zhàn)中，第二與第三、第十與位處第十一的西湖茶葉爭(zhēng)奪非常激烈，最后的大單并不排除品牌商自己或雇人刷單的嫌疑。
▲2017年全茶類(lèi)品牌交易指數(shù)排行
值得注意的是，前10榜單中除了藝福堂是專(zhuān)業(yè)電商外，其他都是傳統(tǒng)品牌企業(yè)，他們順應(yīng)時(shí)代變遷，跟進(jìn)拓展電商及新零售等商業(yè)模式創(chuàng)新，取得了線(xiàn)上線(xiàn)下的雙豐收。前10榜單中，可以分成賣(mài)單品品類(lèi)如大益、雨林、八馬、元正正山堂、盧正浩和賣(mài)全品類(lèi)如藝福堂、小罐茶、天福茗茶、張一元兩個(gè)陣營(yíng)。單品品類(lèi)大益傲居群雄之首，說(shuō)明了一個(gè)硬道理，做品牌必須做品類(lèi)的代表，單品更容易建立品牌的認(rèn)知，比全品類(lèi)的世界更精彩。
茗邊觀(guān)察還注意到，電商一哥藝福堂在支付買(mǎi)家數(shù)排行中位處行業(yè)第一，在高搜索品牌榜行業(yè)排名位處第一。藝福堂與其他的品牌商不同，因是專(zhuān)業(yè)電商，沒(méi)有線(xiàn)下的經(jīng)銷(xiāo)商等數(shù)據(jù)接口，它不可能要求它的用戶(hù)等到雙11這天來(lái)壓?jiǎn)??黑單交易，一切都是憑品牌的影響力，由搜索或日常的用戶(hù)粉絲而轉(zhuǎn)換的買(mǎi)家，支付買(mǎi)家數(shù)第一，說(shuō)明了一單一單實(shí)實(shí)在在的交易。
▲高搜索品牌榜
網(wǎng)上什么產(chǎn)品最熱銷(xiāo)？
在子行業(yè)交易排行，也就是茶品類(lèi)排行中，排名依次為普洱、代用茶（花草/水果/再加工茶）、紅茶、綠茶、烏龍茶、白茶、黑茶，黃茶，普洱的占比高達(dá)38.98%，線(xiàn)下占茶葉市場(chǎng)絕對(duì)份額（約65%）的綠茶，此次雙11的支付交易占比只有12.35%，低于紅茶13.07%，除普洱以外的黑茶只有2.76%，線(xiàn)下火爆的白茶只占3.45%，普洱茶大行其道，是成熟的品牌培育了成熟的消費(fèi)。長(zhǎng)期以來(lái)，中國(guó)茶產(chǎn)業(yè)從產(chǎn)品出發(fā)，邁向市場(chǎng)，該是考慮如何從培育消費(fèi)來(lái)實(shí)行茶產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)了。普洱茶成為網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的新寵，是品牌影響力之下相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的使然，是普洱茶文化引導(dǎo)品鑒時(shí)尚的必然，是普洱茶健康保健價(jià)值挖掘的結(jié)果，值得綠茶品牌企業(yè)學(xué)習(xí)與反思。
▲子行業(yè)交易排行
買(mǎi)家臉譜
輸
狂歡雙11，誰(shuí)在買(mǎi)？在買(mǎi)家的人群畫(huà)像數(shù)據(jù)中，男性與女性的比例相差不大，男49%vs女50.05%，年齡在18-25歲占20.15%，26-30歲占19.17%，31-35歲占17.77%，36-40歲占15%，41-50歲占19.62%，51歲以上占7%，蒙面?zhèn)b1.29%。消費(fèi)群體以中青年為主體，在茶葉網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售中，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售屬年輕人的消費(fèi)的說(shuō)法并不十分準(zhǔn)確，地域以廣東、江蘇、浙江、上海、山東為主體，城市以上海、北京、杭州、廣州、深圳為主。
什么價(jià)位的茶最好銷(xiāo)？單價(jià)0-40元占44.83%，40-100元34.86%，100-225元占13.73%，也就是說(shuō)，100元單價(jià)以下占據(jù)絕對(duì)主體，100-200元還可以，單價(jià)200元以上的是少數(shù)。
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透過(guò)雙11的大數(shù)據(jù)，無(wú)論線(xiàn)上線(xiàn)下，品牌主導(dǎo)了消費(fèi)，未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)亦然是品牌之間競(jìng)爭(zhēng)，電商＋線(xiàn)下品牌體驗(yàn)店構(gòu)成新零售的新商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式將會(huì)是一種趨勢(shì)，誰(shuí)能贏(yíng)得消費(fèi)者的信任，誰(shuí)便能獨(dú)步茶林？透過(guò)雙11大數(shù)據(jù)，茶的消費(fèi)潛力巨大，爭(zhēng)取新興消費(fèi)群體、培育消費(fèi)是未來(lái)品牌立足市場(chǎng)的不二法寶。
來(lái)源：茗邊
