為促進我省公用品牌與企業(yè)品牌共同發(fā)力，建立起區(qū)域公用品牌和企業(yè)品牌兩大雙強格局，推動茶產(chǎn)業(yè)由“規(guī)模驅(qū)動”模式升級為“價值驅(qū)動”模式。塑強一批影響大、知名度高的區(qū)域公用品牌和一批品質(zhì)過硬、特色鮮明、市場影響力強、帶動力強的企業(yè)品牌。2月10日，第十一屆貴州茶業(yè)經(jīng)濟年會的重要系列活動貴州茶品牌創(chuàng)新營銷思享會在貴陽舉行。
“貴茶綠寶石”“貴天下”“黃紅纓”“毛克翕”“正德號”等5家我省知名企業(yè)品牌的持有單位代表分別結(jié)合各自品牌發(fā)展的情況，圍繞品牌發(fā)展規(guī)劃、發(fā)展戰(zhàn)略、品牌培育等內(nèi)容進行了深度分享交流。
中國茶業(yè)商學院執(zhí)行副院長、中國茶企領袖俱樂部秘書長歐陽道坤，中國人民大學品牌農(nóng)業(yè)課題組組長、福來品牌咨詢公司創(chuàng)始人婁向鵬，《中國茶商業(yè)白皮書》總編輯、說茶傳媒創(chuàng)始人賴曉東，貴州省品牌建設促進會副秘書長姜蚓，中國茶業(yè)商學院品牌專家田友龍，貴州大道策劃機構(gòu)董事長黎小慶，八馬茶業(yè)集團公司副總經(jīng)理林榮溪等專家分別就企業(yè)品牌發(fā)展過程中的困惑進行了“把脈問診”，并現(xiàn)場給予了精彩點評。
一、企業(yè)品牌分享
貴茶綠寶石
貴茶(集團)有限公司副總經(jīng)理蘭方強作品牌交流
以標準化夯實產(chǎn)品質(zhì)量基石“有一斤合格的茶，就只賣一斤”，貴州貴茶(集團)有限公司13年堅守打造一杯干凈好茶。“從源頭嚴控茶園質(zhì)量安全，到專利工藝清潔規(guī)模生產(chǎn)，再到核心拼配品質(zhì)四季如一，產(chǎn)品品質(zhì)嚴苛檢測堅守歐盟標準?！蓛?、好喝、不貴’是貴茶產(chǎn)品理念?！惫靖笨偨?jīng)理蘭方強說，我們不斷通過機械化提升效率降低成本，全品線全面覆蓋飲茶人群，打造現(xiàn)象級大單品，滲透年輕用戶市場，注重具象化營銷。用消費品思維做茶，全力打造國民級茶品牌。
貴天下
貴州貴天下茶業(yè)集團有限責任公司總經(jīng)理助理白錦龍作品牌交流以產(chǎn)業(yè)協(xié)同推進品牌化運營
貴州貴天下茶葉集團有限責任公司以貴天下主品牌引領國內(nèi)名優(yōu)茶市場，以GTX國際品牌引領國際大宗茶市場，構(gòu)建以名優(yōu)茶品牌引領、大宗茶出口帶動的“兩輪驅(qū)動”格局，形成國內(nèi)和國外、線上和線下多渠道的銷售體系。
公司總經(jīng)理助理白錦龍介紹：“我們以‘產(chǎn)品共建，渠道共享’的方式，建立‘集黔優(yōu)品+’‘貴天下+’等產(chǎn)品模式，聚力打造貴州精品茶。同時，聚集各企業(yè)市場渠道資源，建立覆蓋全國的市場渠道網(wǎng)絡。”
黃紅纓
貴州黃紅纓茶業(yè)有限公司副總經(jīng)理楊立志作品牌交流
以天然優(yōu)勢堅持原產(chǎn)地直供
“我們有5個企業(yè)標準、6條工藝路線。茶產(chǎn)品覆蓋了綠茶、紅茶、白茶、黑茶4大茶類?！辟F州黃紅纓茶業(yè)有限公司副總經(jīng)理楊立志介紹。在他看來，從種植、加工到產(chǎn)品、營銷，都需要打造差異化優(yōu)勢?！拔覀儓猿衷a(chǎn)地直供，去除賺取差價的中間環(huán)節(jié)，讓大家能夠以最優(yōu)質(zhì)、低廉的價格喝到最健康、放心的茶產(chǎn)品?！?/p>
毛克翕
貴州省雷山縣毛克翕茶業(yè)有限公司董事長毛鵑作品牌交流
以融合發(fā)展實現(xiàn)多元化輸出
“每一顆銀球茶都是經(jīng)過了我們苗族姑娘在紅豆杉上雙手揉捏而成，每一顆2.5克。”雷山非遺銀球茶制作技藝第三代傳承人、貴州省雷山縣毛克翕茶業(yè)有限公司董事長毛鵑說。
如今，旅游搭臺、茶葉唱戲，茶文旅成了新的經(jīng)濟增長點。近年來，在西江景區(qū)，茶文旅新業(yè)態(tài)逐步形成，品嘗雷山銀球茶成為游客必打卡的體驗。而茶葉加工廠也變成了景點,注入苗族文化元素,打造出園林式制茶園區(qū)，不斷引入“游客流量”，“前店后廠”經(jīng)濟的效益不斷凸顯。
正德號
正德號茶業(yè)董事長龔子焯作品牌交流
以創(chuàng)新驅(qū)動謀求品牌差異化
2013年到2023年，貴州正德茶業(yè)有限責任公司走了30個省、直轄市等46個城市，累計參加了600余場展會。公司董事長龔子焯說：“在每一次的展會中都能收獲不少，讓我們更貼近茶葉消費市場，反觀我們的產(chǎn)品，不斷創(chuàng)新突破，不斷拉近與消費者的距離。今年，我們還將計劃參加展會70余場。到2025年爭取總參加展會達到1000場次以上。”
二、專家點評
婁向鵬
福來品牌咨詢公司創(chuàng)始人
企業(yè)在管理和運作過程中出現(xiàn)問題無疑有這些原因：
1.想法太多
2.攤子太大
3.步子太快
4.干不了太多
茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的通病就是：有產(chǎn)業(yè)，缺根基;有產(chǎn)品，缺價值;有共性，缺個性;有動作，缺戰(zhàn)略。
如今，貴州茶已經(jīng)進入下半場，只要我們路子、方向?qū)α?，做好頂層設計，就可以一條道走到黑，天一定會亮。我相信貴州茶的明天一定是更美好，更偉大的。希望我們貴州茶人都能在此過程中體會到辛苦，體會到快樂，體會到成就。
林榮溪
八馬茶業(yè)集團公司副總經(jīng)理
貴州有三寶，茶葉完全可以與醬酒、辣椒相提并論。貴州綠茶的定位不能低，但是品牌表達要認真梳理。
政府已經(jīng)幫貴州綠茶完成了第一階段任務，下一個階段如何進行消費升級，企業(yè)要挑大梁。
姜蚓
貴州省品牌建設促進會副秘書長
品牌是企業(yè)解決市場競爭力的最有效途徑，品牌并不是高高在上的。品牌營銷和銷售的區(qū)別是什么?核心就在于，顧客愿不愿意去分享你這個產(chǎn)品。
貴州茶葉品牌普遍存在的問題
1.對目標消費群體的認知度不夠
2.貴州茶整體ip感不夠強化。
田友龍
中國茶業(yè)商學院品牌專家
貴州特別需要類似于貴茶、貴天下等這類全域品牌，需要這些優(yōu)秀的精神，各企業(yè)要找準自身定位，不斷在探索中進步。
黎小慶
貴州大道策劃機構(gòu)董事長
貴州茶的競爭一定是品牌的競爭，而品牌競爭歸根到底還是價值競爭，要思考品牌傳輸了什么價值。只要你把一件事做深、做透、做精，你就是第一。
來源：貴州茶香
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