1月7日,細(xì)雨蒙蒙,恩施宣恩縣萬寨鄉(xiāng)馬鞍山云遮霧繞,一派靜謐。
恩施某茶葉有限公司董事長廖俊華在山頂上的一處茶園說:“這片茶園已有30多年歷史,2007年通過有機(jī)茶園認(rèn)證。由于茶樹老化,產(chǎn)量降低,去年,我們換上了新苗。再過兩年,這片茶園又能進(jìn)入豐產(chǎn)期?!绷慰∪A長相清秀,神態(tài)儒雅,一派書生模樣。宣恩“伍家臺(tái)貢茶”富含硒等微量元素,是湖北省“十大名茶”之一。留學(xué)歸來,廖俊華擴(kuò)大有機(jī)茶園面積,開拓出口渠道,細(xì)分產(chǎn)品市場。5年來,他經(jīng)營的企業(yè)營收翻番,帶動(dòng)2000余農(nóng)戶增收。
臨危接盤當(dāng)年扭虧
“我祖父是茶農(nóng),父親多年經(jīng)營茶葉。我是在茶葉堆里長大的,對茶有很深的情結(jié)。父親要求回鄉(xiāng)接盤時(shí),我不假思索就同意了。”
廖俊華出生于1986年,從湖北民族學(xué)院食品科學(xué)與工程專業(yè)畢業(yè)后出國留學(xué),獲美國俄勒岡州立大學(xué)工商管理碩士學(xué)位。
他留學(xué)期間,公司經(jīng)營每況愈下,2015年虧損200多萬元,瀕臨倒閉。
2016年初,廖俊華走馬上任,來到馬鞍山茶園,發(fā)現(xiàn)園子里草比茶樹還高。
“主要是經(jīng)營管理不善造成的?!彼麖钠渌蓶|手中回購股份,“強(qiáng)化話語權(quán)”,同時(shí)調(diào)整管理方式。
以前,公司將所屬茶場分為5片組織生產(chǎn),茶農(nóng)拿固定工資,不少人“磨洋工”,平均畝產(chǎn)茶葉僅600多斤,質(zhì)量也不高。廖俊華決定,將所有茶園承包給農(nóng)戶,按質(zhì)量分級收購茶葉。
2016年,茶園平均畝產(chǎn)量提升到1000多斤,公司實(shí)現(xiàn)銷售額2000萬元,盈利100萬元,一舉扭虧。
萬寨鄉(xiāng)板場村村民田錦成曾在茶場打工,以前只管除草、采摘,每年獲取務(wù)工收入8000元左右。承包6畝茶園后,他悉心種植,每年收入達(dá)2萬多元。
縣長幫他直播帶貨
該公司總部位于宣恩縣城。辦公樓的陳列室里,一張外國人到茶園考察的照片十分醒目。
“在美國留學(xué)時(shí),一位同學(xué)的父親是星巴克高管。2018年5月中旬,我邀請同學(xué)的父親組團(tuán)前來參觀。他帶著英國太古集團(tuán)芬利茶葉公司、道德茶葉合作聯(lián)盟(ETP)人員,組團(tuán)實(shí)地考察,富硒貢茶成功進(jìn)入美國星巴克、英國芬利等企業(yè)的供應(yīng)體系。”
道德茶葉合作聯(lián)盟還派員來宣恩成立農(nóng)民田間學(xué)校,定期傳授有機(jī)茶園管理知識(shí)。
辦公樓后的倉庫內(nèi),整齊堆放著一袋袋干茶?!拔覀兊漠a(chǎn)品一半出口歐美,必須收儲(chǔ)大批夏秋茶。”
宣恩茶葉生產(chǎn)大體上分兩季:春茶和夏秋茶。以往,春茶用于加工綠茶,大量夏秋茶沒有采摘、利用。
廖俊華在經(jīng)營自家茶園的同時(shí),每年收儲(chǔ)夏秋茶用于加工出口,萬寨鄉(xiāng)伍家臺(tái)一帶10多個(gè)村的夏秋茶有了銷路,2000余戶茶農(nóng)增收。
2020年初,由于疫情影響,富硒貢茶出口受到影響。廖俊華利用電商、直播等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),推銷系列高品質(zhì)禮品茶。
當(dāng)年4月20日,時(shí)任縣長習(xí)覃來到公司,為富硒貢茶直播帶貨,當(dāng)天銷售5000多單,銷售額達(dá)20萬元。
為品牌奶茶供應(yīng)原料
如今,“茶顏悅色”等奶茶品牌很受年輕消費(fèi)者追捧。
廖俊華拿出一袋粉末狀紅茶說:“這些是我們?yōu)槟滩杵放萍庸さ牟璺?。傳統(tǒng)的綠茶市場已趨于飽和,發(fā)展?jié)摿ψ畲?、增長最快的是新茶飲市場?!?/p>
從2020年下半年開始,廖俊華瞄準(zhǔn)奶茶、飲料等“風(fēng)口”,對接“古茗”“茶顏悅色”等品牌,為他們批量供應(yīng)茶葉原料。
2021年,富硒貢茶實(shí)現(xiàn)銷售收入4000多萬元,其中,1000多萬元為新增份額,均來自時(shí)尚消費(fèi)市場。
“我們公司有5000余畝茶園,已有2000余畝通過有機(jī)茶園認(rèn)證,計(jì)劃逐年全部改造成有機(jī)茶園?!闭勂鹦履甏蛩悖慰∪A說,除了提升茶葉品質(zhì),還要穩(wěn)步拓展市場渠道,做大出口,帶動(dòng)更多農(nóng)戶增收。
文章來源:湖北日報(bào)
如有侵權(quán) 請聯(lián)系刪除