進博會醫(yī)療展區(qū)7.1館，43歲的崔超杰泡著一壺“中非友誼結合體”——肯尼亞野毫茶，邀請感興趣的采購商坐下來聊。
這壺茶，長在赤道地區(qū)，種植和采摘由肯尼亞非洲朋友完成，但這背后卻有中國商人的手筆。崔超杰連續(xù)3年參加進博會，他的展臺由小變大，商業(yè)思路也變得愈發(fā)清晰。作為“三屆元老”，他最愿意分享的心得是，有靈魂的產品才會紅，這靈魂就是文化。
肯尼亞好茶注入中國標準
崔超杰泡的一壺野毫茶，湯色清冽，入口甘甜，比綠茶更清口一些。他指導記者看茶葉的門道——用手機鏡頭對著干茶葉，放大3倍，茶葉上絨毛清晰可見，便是好茶。“有毫的鮮葉，嫩度在一芽一葉以上，經過與白茶相似的制茶過程，沖泡時會散發(fā)出特有的香味，叫毫香?！?/p>
崔超杰種出的是茶，長在赤道地區(qū)肥沃的紅土地，成長過程幾乎不需要打理，無農藥、無化肥。茶葉在生長過程中，會獲得來自“前輩”的滋養(yǎng)——根據當地要求，修剪下來的茶葉必須留在原地，為土壤補充肥料。
2014年，原本在國內做生意的崔超杰，機緣巧合下看到了肯尼亞的商機，到肯尼亞投資，又幸運地得到中科院中非聯合研究中心的幫助，在肯尼亞開辦了肯尼亞植物鉆石有限公司，開發(fā)各種以當地植物為原材料的產品。6年來，崔超杰的公司已針對11種肯尼亞植物開發(fā)了包括野毫茶在內的15種產品。
展臺上還有另一種茶，為富硒茶，以辣木葉為材料，嫁接了中國采茶制茶技術，已經讓肯尼亞上千名農民致富。他說，當地人也喝茶，但技藝較為粗糙，用機器將老葉新芽一股腦兒收割下來，打成碎末，因此只能賣出很低的價格。而在中科院技術助力之下，從源頭開始，農戶獲得了優(yōu)良的辣木種子，這種適合在赤道地區(qū)生長的樹種，每公斤葉片含硒量達0.25毫克，可與湖北恩施富硒茶比肩。隨后，聰明的中國商人又開始授人以漁，向肯尼亞農戶輸出種植技術和采摘制茶模式，讓農戶執(zhí)行中國標準，再進行統(tǒng)一收購。制法大大提升的富硒茶，50克能賣200多元人民幣。
開發(fā)出市面罕見的新產品，又改善了當地農民生活，以實現共贏，這是崔超杰的生意經。
但這產品的靈魂一定是文化。崔超杰向記者展示了一段他在肯尼亞拍攝的視頻：肯尼亞婦女們背著籮筐，按照中國采茶工的模式采茶，但又邊工作邊跳舞，臉上的快樂喜悅掩藏不住。事實上，鏡頭里的農戶，當時正遭遇因干旱導致的農作物歉收，但僅憑他們改良種植的數百棵辣木，部分勤勞戶能有100萬先令（約9700美元）的收入。在5年前，她們一家的年收入往往不足1000美元。
非洲創(chuàng)意寶貝被帶入進博
中國技術為肯尼亞人帶來增收機會，中國國際進口博覽會，則為獨特的肯尼亞植物產品打開了銷路。
“我在進博會上得到了源源不斷的機會?！泵繉眠M博會上，崔超杰都有不同收獲。
首屆進博會，中國駐肯尼亞大使館推薦崔超杰參展，當時的主題是“非洲有寶貝”，于是他十分應景地帶去各種肯尼亞創(chuàng)新特產。比如，用肯尼亞牙刷樹的樹枝分泌物制成的“魔棒牙刷”、能降三高的富硒辣木精華膠囊，還有清香撲鼻的紫茶手工皂等，許多產品引起國內客戶的濃厚興趣，被各省市引進。
第二屆進博會，崔超杰更有經驗了。他繼續(xù)聚焦中國市場感興趣的辣木精華膠囊等，又帶來了肯尼亞公司的當地員工，這一下子讓進博會專業(yè)采購商有了“眼見為實”的信任感。當時，肯尼亞人艾瑞克·阿布戈和沃爾德·艾布拉罕姆從未出過國，來到上海格外興奮，一邊唱歌跳舞一邊向客商介紹自己，現場氣氛好極了。
那次真正打開了局面，不少國內公司希望代理崔超杰的肯尼亞產品，他們有各種渠道可把特產進口到中國銷售。而受到啟發(fā)的崔超杰動作飛快，在中國開出實體店，建起跨境倉，辣木產品銷售量迅速翻了數倍。
下屆進博有更多中非合璧
“從第二屆進博會之后，我就打定主意每年參展，我一直在思考下一屆要怎樣定位。”崔超杰說。
在第二屆進博會的實踐表明，若單純賣產品，效果還不是最好。將當地文化與產品相結合，更能引發(fā)大家對非洲的好奇。許多專業(yè)觀眾告訴他，中國人對非洲文化很感興趣，對有著“非洲巴黎”和“野生動物天堂”的肯尼亞更為向往。就拿一支非洲“魔棒牙刷”來說，中國市場上并不缺來自各個國家的美白神器，但人們更想知道非洲人為啥會拿著牙刷樹的樹枝清潔牙齒，用這種樹枝分泌物做成的牙膏又有何特別之處?！八哉f，一個產品背后就是一個地區(qū)的文化底蘊?！?/p>
受此啟發(fā)，崔超杰今年帶進會場的野毫茶產品，主打原生態(tài)茶，還同時推出文化產品。記者看到，他特別設計的中非合璧茶具系列，成為展臺一大亮點。中國傳統(tǒng)白瓷蓋碗和圓潤的白瓷茶罐上，黑色把手是非洲人像的造型設計，成了茶葉銷售中的“加分項”。
本屆進博會，崔超杰的“朋友圈”又擴大了。有旗袍公司想和他合作推出“聯名款”，也有保健品品牌想采購原料，還有茶莊、保健會所等希望引入其產品。更有趣的是，共同參展的隔壁鄰居是一家保健品公司，公司負責人看中了中非友誼款產品，一口氣訂購了崔超杰一半以上的茶毫禮盒，這甚至讓崔超杰擔心剩余的展品撐不到展會結束。
這位在中非間穿梭的商人，正在繼續(xù)開發(fā)新的保健品，同樣采用肯尼亞當地無污染植物原料。再問具體的，他不愿透露更多。顯然，他已開始謀劃在明年進博會上繼續(xù)一展身手。此番肯尼亞人艾瑞克和沃爾德雖已辦好簽證，但因海外疫情風險最終沒能來到進博會現場。“我可以肯定地告訴你，明年進博會他們一定來！”
原標題：進博會為肯尼亞產品打開銷路 這壺茶喝出了中肯合作“毫香”
內容來源：東方網，作者：欒吟之、李曄
注：信息貴在分享，如涉及版權問題請聯系刪除
