百舸爭(zhēng)流，奮楫者先。新春伊始，八馬茶業(yè)全體員工再度奏響“集結(jié)號(hào)”，斗志昂揚(yáng)地迎接新一年的征程。就在前幾日，八馬迎來(lái)開年喜報(bào)，憑借著卓越的業(yè)績(jī)斬獲了“納稅百?gòu)?qiáng)企業(yè)”“納稅成長(zhǎng)型企業(yè)”雙項(xiàng)殊榮。在這個(gè)嶄新的起點(diǎn)，董事長(zhǎng)王文禮發(fā)表了鼓舞人心的開年演講，明確提出了八馬茶業(yè)的新目標(biāo)：打造中國(guó)最具價(jià)值感的茶品牌。
△董事長(zhǎng)王文禮發(fā)表“為實(shí)現(xiàn)百億營(yíng)收，打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)2”的主題演講品牌價(jià)值感的形成并非朝夕之間，所謂“滴水穿石，久久為功”，董事長(zhǎng)王文禮認(rèn)為，滴水穿石有兩大因素，一是同一個(gè)方向，同一個(gè)位置;二是時(shí)間的累積。要營(yíng)造品牌的價(jià)值感，首先企業(yè)本身要朝同一個(gè)方向和目標(biāo)發(fā)力，其次就是時(shí)間沉淀，持之以恒。
在當(dāng)前國(guó)內(nèi)外不確定因素諸多的大環(huán)境下，八馬茶業(yè)持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展。董事長(zhǎng)王文禮表示，要以企業(yè)內(nèi)部的確定性對(duì)抗外部的不確定性。
再看行業(yè)趨勢(shì)，董事長(zhǎng)王文禮總結(jié)為12個(gè)字“強(qiáng)者恒強(qiáng)，激烈洗牌，勝者為王”。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，去年餐飲行業(yè)的注冊(cè)店數(shù)約為350萬(wàn)家，到年底注銷的數(shù)量約為136萬(wàn)?！敖衲陼?huì)更為殘酷，勝(剩)者可以是剩下的剩，也可以是勝利的勝”，董事長(zhǎng)王文禮說。
而近幾年來(lái)，八馬在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中始終保持著向上的態(tài)勢(shì)。2023年，公司在收入及終端零售均取得雙位數(shù)增長(zhǎng)。
對(duì)此，董事長(zhǎng)王文禮表示，我無(wú)比堅(jiān)信黨和政府、堅(jiān)信14億人口的市場(chǎng)潛力，同時(shí)也堅(jiān)信八馬自身的強(qiáng)大實(shí)力。2024年，八馬的發(fā)展勢(shì)頭會(huì)更猛，茶行業(yè)的風(fēng)光依然獨(dú)好。
打鐵還需自身硬，八馬之所以能夠屹立行業(yè)之林，離不開深厚的企業(yè)底蘊(yùn)和強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)力量。
源自百年制茶世家，八馬茶業(yè)歷經(jīng)13代傳承，董事長(zhǎng)王文禮現(xiàn)為國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)項(xiàng)目烏龍茶制作技藝(鐵觀音制作技藝)代表性傳承人。百年的歷史與文化底蘊(yùn)讓八馬在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中具有很高的知名度，贏得了消費(fèi)者的認(rèn)可和信賴。
八馬還憑借強(qiáng)大的消費(fèi)終端布局，依托“直營(yíng)+加盟”“電商+直播”模式，積極驅(qū)動(dòng)“線上+線下”的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，截至2024年1月31日，八馬在全國(guó)范圍門店數(shù)已突破3400家，線上粉絲數(shù)超3600萬(wàn)。
△八馬茶業(yè)全體成員正仔細(xì)聆聽董事長(zhǎng)王文禮的開年第一講在加盟體系的支持上，匹配了專業(yè)高效的營(yíng)運(yùn)團(tuán)隊(duì);在產(chǎn)品的創(chuàng)新與研發(fā)上，八馬擁有國(guó)家級(jí)的產(chǎn)品科研團(tuán)隊(duì);在人才培養(yǎng)和內(nèi)部?jī)?chǔ)備上，也有“創(chuàng)富學(xué)院”這樣的線上學(xué)習(xí)平臺(tái)。董事長(zhǎng)王文禮自信評(píng)價(jià)到，“我們的團(tuán)隊(duì)具備高度的凝聚力、執(zhí)行力和戰(zhàn)斗力，在行業(yè)內(nèi)絕對(duì)是最強(qiáng)的。”
產(chǎn)品，是企業(yè)賴以生存的根本，為滿足消費(fèi)者多樣化的品飲需求，八馬布局中國(guó)各大名茶產(chǎn)區(qū)，產(chǎn)品覆蓋六大茶類，并開創(chuàng)性提出好茶四大標(biāo)準(zhǔn)和三大選品標(biāo)準(zhǔn)，先后領(lǐng)銜起草數(shù)十項(xiàng)國(guó)家、地方和企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，推動(dòng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化。
2024年開年首月，八馬迎來(lái)“開門紅”，全渠道銷售額超7.2億元，并霸榜京東、抖音、天貓、唯品會(huì)、美團(tuán)等各大平臺(tái)茶類目第一，烏龍茶、紅茶等多個(gè)品類單月銷售破億元，明星產(chǎn)品“四大茗珠”也強(qiáng)勢(shì)吸睛。
“我們做的是綜合品類，只要我們把產(chǎn)品做好，把品牌做好，特別是價(jià)值感做出來(lái)，我們未來(lái)的空間一定是無(wú)可想象的”。在團(tuán)隊(duì)兵精將廣，渠道縱貫八方，產(chǎn)品一應(yīng)俱全，品牌蒸蒸日上的加持下，八馬茶業(yè)穩(wěn)中求進(jìn)、先立后破，逐漸領(lǐng)先于行業(yè)。
圍繞打造中國(guó)最具價(jià)值感的茶品牌的終極追求，董事長(zhǎng)王文禮強(qiáng)調(diào)了實(shí)現(xiàn)路徑。
首先，我們要高舉高打，堅(jiān)持高端中國(guó)茶，全國(guó)銷量領(lǐng)先的戰(zhàn)略，要做到二強(qiáng)(強(qiáng)產(chǎn)品、強(qiáng)體驗(yàn))三高(高品質(zhì)、高顏值、高傳播)。其次，就是保持武夷巖茶、安溪鐵觀音原產(chǎn)地納稅雙第一以及中華老字號(hào)的成績(jī)。
前不久，商務(wù)部等5部門公布第三批中華老字號(hào)名單，正式認(rèn)定382個(gè)品牌為中華老字號(hào)，其中，八馬·信記號(hào)品牌正式入選，并成為深圳入選的唯一茶品牌，助力深圳實(shí)現(xiàn)“中華老字號(hào)”零的突破。2月18日，福建省南平市企業(yè)家大會(huì)暨重大項(xiàng)目推進(jìn)會(huì)與泉州市民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展大會(huì)分別順利舉行，八馬茶業(yè)憑借卓越的業(yè)績(jī)斬獲“納稅百?gòu)?qiáng)企業(yè)”“納稅成長(zhǎng)型企業(yè)”雙項(xiàng)殊榮。
△八馬茶業(yè)憑借卓越的業(yè)績(jī)斬獲“納稅百?gòu)?qiáng)企業(yè)”“納稅成長(zhǎng)型企業(yè)”雙項(xiàng)殊榮作為根植于福建的企業(yè)，八馬茶業(yè)在兩大烏龍茶原產(chǎn)地都交出了亮眼的納稅成績(jī)單。今年年初，來(lái)自武夷山市政府和安溪縣政府的證明文件顯示，八馬茶業(yè)分別成為兩地茶企納稅雙第一，這意味著八馬茶業(yè)已連續(xù)11年獲得安溪鐵觀音原產(chǎn)地茶企納稅第一，連續(xù)4年成為武夷巖茶、安溪鐵觀音兩大烏龍茶原產(chǎn)地茶企納稅雙第一。
△八馬茶業(yè)連續(xù)四年成為武夷巖茶、安溪鐵觀音兩大烏龍茶原產(chǎn)地茶企納稅雙第一
“我非常強(qiáng)調(diào)第一的原則，每家店都要想辦法做成當(dāng)?shù)氐牡谝?，成為第一的往往都比較容易讓人記住”，要占領(lǐng)消費(fèi)者的認(rèn)知，必須在某個(gè)或者多個(gè)方面做到非常突出或者行業(yè)第一，如今的八馬已經(jīng)在門店數(shù)、原產(chǎn)地納稅額、銷量等多個(gè)衡量維度取得了行業(yè)第一的頭銜，并且還在逐年遞增。
“要做到第一，品牌要成功，秘訣在于：把產(chǎn)品做好，要讓人知道你好，然后把這兩點(diǎn)總結(jié)起來(lái)，數(shù)年以后，價(jià)值感自然就形成了”，董事長(zhǎng)王文禮如是說。
千帆競(jìng)渡，勇進(jìn)者勝。未來(lái)，八馬茶業(yè)將緊緊圍繞打造中國(guó)最具價(jià)值感的茶品牌這一目標(biāo)，齊心協(xié)力，奮楫篤行。相信在董事長(zhǎng)王文禮的帶領(lǐng)下，八馬茶業(yè)必定能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，書寫行業(yè)新的輝煌篇章。
