中原大地是中華文明的搖籃，河南省不僅產(chǎn)茶歷史悠久，茶文化底蘊也十分深厚。這些年在大力發(fā)展的同時，茶以及文化在人們生活中占據(jù)了重要的位置。
“當(dāng)時自己并沒有想要開一家茶店或者說要做茶行業(yè)，就是單純地想要過來的客戶下來聊天的時候多一點話題，能喝到不錯的茶。當(dāng)真的遇到雙陳普洱的時候，真的是一盞茶的時光，就喜歡上它了?！痹捓镄虚g猶如清風(fēng)徐徐一樣柔和的宋曉宇女士（以下簡稱宋總），如今已是雙陳普洱河南的總經(jīng)銷，一位以茶修心把茶融進人生的茶人。
有時候你不得不承認，一個人的親和力是講點天賦的，有些人總給人距離感，而有些人，卻一見如故。宋總就有這樣天賦，輕盈的聲線以及坦誠的態(tài)度，給人格外親切，那份從容而篤定，也十分令人羨慕。
結(jié)緣雙陳
從此踏上愛茶之路
在加入雙陳這個大家庭之前，宋總在河南經(jīng)營著紅木家具生意，到現(xiàn)在，還打理著一家紅木家具店。
說起宋總與茶的結(jié)緣，也是因為生意上的事情：“當(dāng)時很多已經(jīng)買過家具的客戶表示，再來的時候，不買點東西好像不好意思，基于這種原因，我就在找能讓大家經(jīng)常過來坐一坐、聊聊天的載體，然后就發(fā)現(xiàn)普洱茶更合適?！?/p>
但對于那時剛接觸普洱茶的宋總來說，也交了不少學(xué)費，買了一些有年份的普洱茶，但一些懂茶的客戶會說這些茶都不對味，這讓宋總一度郁悶至極?，F(xiàn)在回頭看看，就是年份作假的普洱茶。
后來，一次偶然的機會，宋總?cè)チ私K宜興，在宜興首次接觸到了雙陳普洱?！爱?dāng)時這個茶給我的感覺特別干凈，完全沒有平時會喝到的那種霉味?！彼慰偦貞浀溃旱陠T在泡茶的過程中，非常專業(yè)，沒有任何功利性，大家完全沉浸在茶的品鑒、普洱茶文化交流里，讓我覺得特別舒服。
當(dāng)時宋總就下定決心，要去雙陳總部親眼看看。去了后，在進行了多方面了解時，也獲得一個重要消息，雙陳普洱品牌在河南還沒有經(jīng)營商。
在宋總眼里，這真的是緣分到了，一切都像是冥冥中安排好的一樣，宋總也是非常果斷的人，她很快做出決定：加入雙陳大家庭，成為雙陳普洱河南鄭州的經(jīng)營商。
從此，雙陳普洱真正走進了中原大地。
用心服務(wù)
把高品質(zhì)普洱茶帶給更多茶友
河南是產(chǎn)茶大省，又是茶葉消費大省，但想要在河南地方打開普洱茶市場，并非易事，在這個多變的市場環(huán)境下，如何站穩(wěn)腳跟，是宋總當(dāng)時首先要面臨的問題。
多年來從事紅木家具生意的宋總，明白一個道理：好的產(chǎn)品會說話，用心的服務(wù)消費者能感受到。茶是一個體驗性極強的產(chǎn)品，應(yīng)該讓更多消費者能接觸到、體驗到好的普洱茶。因此她開始換位思考，從消費者角度出發(fā)，找到打開市場的密鑰——體驗為王。
“河南的雙陳茶友喝的第一杯普洱，應(yīng)該是雙陳的98易武散?！碑?dāng)時，凡是進店的客戶，都送98易武散這杯茶，很多人就是從這杯茶開始了解雙陳普洱，覺得好喝的客戶后來基本都成為了回頭客。
當(dāng)然，宋總這樣的魄力與豪氣，也是一般人難以想象的?！俺蔀殡p陳普洱鄭州經(jīng)營商的第一年，我就送出了價值86萬元的茶，可以說，98易武散這款茶，是敲開河南普洱茶市場的敲門磚”，對于用這種方式打開市場，當(dāng)時連雙陳總部都覺得不可思議。
在宋總的不懈努力下與雙陳總部的支持下，雙陳普洱在河南漸漸打開了市場。
如今，雙陳普洱的中老期茶已經(jīng)在當(dāng)?shù)匦纬闪肆己玫南M口碑。像2000年的藍字宋聘號，2006年易武典藏生、2006年易武典藏熟，深受老茶客的青睞，包括2007年和順、2007年和潤，都銷售得不錯，獲得了當(dāng)?shù)厥袌龊蛷V大茶友的高度認可。
“我們的客戶里，大部分購買需求是以喝為主，這部分的客戶占比達到了30%—40%左右?！彼慰偼嘎?，經(jīng)過這么多年持續(xù)的市場深耕，當(dāng)?shù)乜蛻魧τ谥衅谄斩瓒急３衷谝粋€理性的認知上，市場上的消費也是良性的，以喝為主；也會有一部分客戶有存雙陳新茶的意識，因為，大家也能通過一些中期茶判斷出雙陳新茶未來可期的收藏價值。
宋總這么多年來堅持口碑營銷，看似困難，卻走的每一步都非常踏實：以品質(zhì)打動客戶，讓客戶成為最好的宣傳渠道。
“我們并不會單純的為了賣茶而去賣茶，在交流品飲過程中，甚至建議他們先喝，不要急著買，通過品飲不同的茶，不斷的對比，幫助這些客戶找到適合自己的茶，這才是最重要的，才有更大的成就感?！?/p>
當(dāng)然，宋總這種自信與底氣，也來自于雙陳普洱這二十余年的沉淀。
在雙陳普洱創(chuàng)始人陳永堂先生的堅守下，雙陳普洱建立了從源頭到終端市場的全產(chǎn)業(yè)鏈條，全程可控。而且從源頭、生產(chǎn)、產(chǎn)品、倉儲、市場、服務(wù)等環(huán)節(jié)，都建立了自己的標準。
陳永堂先生以及雙陳人所做的努力與付出，都是為了給消費者提供更好的產(chǎn)品，更好的服務(wù)。尤其雙陳普洱的專業(yè)倉儲體系，不僅為消費者帶來了更優(yōu)的產(chǎn)品體驗，未來更是可以服務(wù)于整個茶行業(yè)，讓更多的茶友享受這樣專業(yè)的干倉服務(wù)。
“如果是為了錢的話，陳總完全可以選擇其它的方式，要比現(xiàn)在一步一步走要容易得多，但現(xiàn)在每走一步我都覺得很踏實?！痹谒慰偪磥?，對于陳總，對于雙陳普洱，大家都是懷著一顆感恩的心來經(jīng)營雙陳，這種感恩的心也會感染到茶友，很多茶友喝到雙陳這么干凈的茶后，也是心懷感恩。
對于當(dāng)下熱議的普洱茶消費年輕化趨勢，宋總也有自己的看法：年輕化的背后，更考驗產(chǎn)品能否給年輕消費者帶來便捷的體驗。
“像雙陳普洱的幸福小方格，以及雙陳暢品系列產(chǎn)品這樣具有快消屬性的時尚產(chǎn)品，市場關(guān)注度特別高，很多客戶反饋，它攜帶或者沖泡都非常方便，無論走到哪，隨時隨地都可以喝上一杯茶，滿足了顧客隨喝隨泡的需求?！彼慰傉J為，這樣的產(chǎn)品給消費者帶來了更好的體驗，也打造了更多元化的消費場景。
攜手六年謀發(fā)展
心懷感恩逐夢新篇章
在加入雙陳家庭后，宋總先后在河南省的鄭州、新鄭、滎陽、周口等地陸續(xù)開發(fā)了20余家高端體驗平臺，如今，宋總成為了雙陳普洱的河南總經(jīng)銷，開始以更大的視角重新審視雙陳普洱品牌在河南市場的發(fā)展。
宋總表示，自己并不會刻意地去招商，在開拓合作伙伴上，宋總有著自己的標準。
“我覺得做茶，特別是做雙陳普洱，要有情懷，這是我理想中的加盟伙伴。你一定要真正地有情懷?！彼慰偺寡裕汉幽线@邊選擇的一些經(jīng)營商，大部分都是在其他行業(yè)非常優(yōu)秀的人，他們需要一個像雙陳普洱這樣的平臺，能給周邊的朋友、客戶帶來更有意義的價值。
對于接下來雙陳普洱在河南市場如何布局與深耕，宋總也是信心滿滿：“首先要服務(wù)好現(xiàn)有的經(jīng)營商，提高大家的運營能力；對于雙陳在河南一些空白的地市區(qū)域，我們接下來也要加快覆蓋市場的力度，完成雙陳普洱在河南的一個整體的布局?！?/p>
此外，宋總也提到了終端門店下半年的重點方向：接下來會輔助各個門店做一些針對終端消費的巡回品鑒活動，在不同的區(qū)域市場、結(jié)合當(dāng)?shù)貙嶋H的消費需求做一些針對性的主題活動，來擴大品牌的知名度，回饋廣大會員，給他們帶來更好的體驗。
今年是雙陳普洱進入河南的第6年，在整個訪談中，宋總多次提到了感恩：感恩雙陳創(chuàng)始人陳永堂先生的堅守與執(zhí)著，感恩雙陳大家庭的努力付出，感恩茶友的認可與支持。
因為與雙陳的相遇，她在一盞茶的時光里明心見性；因為與雙陳的相遇，她找到了今生味蕾的歸宿。從一口好茶追根溯源，帶著對普洱茶文化的好奇，宋總從一片葉子里收獲了一份事業(yè)，一份自信，一份快樂。
我的后半生愿與茶為伴，將以一個茶癡的夢想來重新定義自己。在雙陳、在我們的茶友面前，把最好的茶，最好的狀態(tài)呈現(xiàn)出來，懷著一顆感恩的心，與雙陳一直走下去。
