11月11日24點，2023年雙11正式落下帷幕，跟去年一樣，天貓、京東官方均未公布具體交易數(shù)據(jù)，但紛紛發(fā)布了喜報。淘寶天貓表示，2023年雙11收官，所參與的用戶規(guī)模、商家規(guī)模、訂單量、成交總額全面增長。京東公布的數(shù)據(jù)顯示，截至11月11日晚23:59，2023年京東“雙11”成交額、訂單量、用戶數(shù)齊創(chuàng)新高。今年雙11平臺們依然數(shù)據(jù)“隱身”的做法，更加印證了電商GMV的比拼戰(zhàn)正在逐漸淡化。
從10月24日起，一年一度的“雙11”大促活動正式開啟，走過了15年的“雙11”購物節(jié)在今年又回到了最初的主旋律——“血拼”低價。今年各大電商平臺拒絕套路，紛紛搶跑，提前近一個月開啟預售或直接開啟現(xiàn)貨銷售，重燃低價戰(zhàn)火，整體回歸更直接的降價。
天貓?zhí)詫殞ⅰ叭W(wǎng)最低價”定為“雙11”的核心目標，希望讓用戶“來更多、買更多、留更多”；京東將“雙11”主題確定為“真便宜，閉眼買”；抖音號稱單品價格直降15%起，并推出「重點貨品」活動玩法；快手宣傳“會集中釋放全年最大優(yōu)惠力度”；拼多多則直接宣布在大促與百億補貼基礎上額外發(fā)放官方補貼......“低價”重新成為各電商發(fā)力雙11的重點策略，最終數(shù)據(jù)也證明，“低價”在拉新、促成交方面確實效果不凡。
雙十一，是各大電商平臺的競爭，更是中國品牌的競賽場，而對于茶行業(yè)來說，又有哪些熱點和趨勢值得關注？
今天是雙11大促結束的第一天，我們關注到部分電商平臺和品牌商家戰(zhàn)績已陸續(xù)出爐。根據(jù)生意參謀雙11大促活動榜單公布的天貓茶行業(yè)累計排行的數(shù)據(jù)，綜合歷屆雙11的排名數(shù)據(jù)，天貓茶行業(yè)雙11排名如下：
茶葉前十品牌中，蟬聯(lián)天貓雙11八連冠的大益被Chali擠下寶座，以袋泡茶出圈的茶里首次榮登第一；新茶飲品牌茶顏悅色殺入前三；八馬第四；馥益堂第五、張一元第六、西湖牌第七、藝福堂第八、天福第九，獅峰牌則首次擠進前十榜單，位列第十。從2014年至2023年的十年雙十一，排在前十不變的品牌為：大益、八馬、藝福堂、天福。
天貓雙11大促活動累計排行榜單
筆者關注到，低價是今年“雙11”平臺核心戰(zhàn)略，這次持續(xù)不斷的低價競爭與用戶追求性價比的理想消費趨勢不無關系。隨著消費者信心明顯回升，越來越多的消費者趨于理性，更愿意花較少的錢購買更有品質、更有性價比的產(chǎn)品和服務。為了滿足消費者對自家產(chǎn)品的需求，各大茶企均在保持產(chǎn)品質量的前提下，采取了適當?shù)臓I銷活動，回饋廣大消費者。
互聯(lián)網(wǎng)茶葉開創(chuàng)品牌——藝福堂茶業(yè)創(chuàng)始人李曉軍在接受采訪時曾說，在雙11“真便宜”的基礎上，品質消費正在成為主流，消費者在重視性價比的同時，并沒有放棄對品質的追求。作為參與雙11的商家而言，雙11除了價格上的比拼，還有深層次的品質把控。今年藝福堂茶業(yè)更是在雙11前夕，在中國合格評定國家認可委員會專家組的監(jiān)督評審下通過了《ISO9001質量管理體系》、《ISO22000食品安全管理體系》、《ISO14001環(huán)境管理體系》、《HACCP食品安全控制體系》、《職業(yè)健康安全管理體系》五體系的年審認證，切切實實地為雙11提質做了更深層次的努力。
今年雙11正逢兩個“亞運”，藝福堂茶業(yè)作為杭州亞運會官方指定用茶單位，更是在天貓雙11當天取得前三的成績。
天貓2023雙11當日榜單
此外，藝福堂還在抖音、唯品會也都取得了不錯的成績：在抖音平臺上，11月11日藝福堂榮登抖音商城茶類目人氣排行榜前十，旗下秋冬爆款正山小種產(chǎn)品穩(wěn)居抖音商城正山小種爆款榜TOP1，桂圓紅棗枸杞茶穩(wěn)居品牌盒裝花茶人氣榜榜首；在唯品會平臺上，藝福堂作為茶類目唯一的品牌躋身酒水茗茶組第九，與貴州習酒、郎酒、五糧液、茅臺等酒水品牌共入前十榜單。
圖為抖音雙11正山小種爆款榜
圖為唯品會2023年雙11品牌排名
2023年雙11大促步入第15個年頭，沒了GMV，一切回到競爭原點，“真便宜”、“價格力”、“全網(wǎng)比價”的口號讓各大品牌扎堆低價競爭，在這場戰(zhàn)爭中，我們看到了價格血拼中的品質堅挺，也看到了品牌的拉升力量。期待2024年，各大品牌商家可以為消費者提供更多“平價優(yōu)質”的產(chǎn)品，有更好市場表現(xiàn)。
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