茶葉行業(yè)趨勢(shì)洞察(抖音電商)
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茶葉行業(yè)趨勢(shì)洞察(抖音電商)

普洱茶品類小結(jié)

白茶品類市場(chǎng)發(fā)展分析

烏龍茶品類

2023年,抖音電商烏龍茶品類呈現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭;聲量、銷量、以及搜索量均取得顯著進(jìn)展,尤其在年初和年末,烏龍茶的關(guān)注度明 顯上升,搜索量更是呈現(xiàn)出驚人的增長(zhǎng);整體而言,2023年抖音電商平臺(tái)上的烏龍茶市場(chǎng)表現(xiàn)出較強(qiáng)的活力和潛力,消費(fèi)者對(duì)于這一品類 的關(guān)注度和需求都在逐漸上升

烏龍茶細(xì)分品類分析:大紅袍穩(wěn)居主力,鳳凰單叢嶄露頭角,多元品類共創(chuàng)增長(zhǎng)格局 2023年,在抖音電商細(xì)分品類占比中,大紅袍依然是銷售的主力,占據(jù)了近半的市場(chǎng)份額,而鐵觀音和鳳凰單叢也保持了相對(duì)較高的占比。其中,鳳凰單叢表現(xiàn)出色,銷量增長(zhǎng)較快,有望未來(lái)進(jìn)一步占據(jù)市場(chǎng)份額;盡管臺(tái)灣高山茶的市場(chǎng)份額相對(duì)較小,但同比增速較高,這可 能意味著這個(gè)品類在市場(chǎng)中有潛力。

烏龍茶市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析:2023年市場(chǎng)蓬勃發(fā)展,八馬依舊領(lǐng)跑,不乏有新進(jìn)品牌崛起 2023年,抖音電商烏龍茶市場(chǎng)呈現(xiàn)出持續(xù)增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì),但市場(chǎng)份額分布發(fā)生了顯著變化。前十品牌中,八馬穩(wěn)居銷售額榜首,新進(jìn)品牌李 陌茶和小提茶嶄露頭角,銷售額增長(zhǎng)迅猛,同時(shí),烏龍茶市場(chǎng)中的品牌格局發(fā)生變化,珍水留香、仙醇等品牌實(shí)現(xiàn)大幅增長(zhǎng),而一些傳統(tǒng) 品牌面臨銷售下滑的挑戰(zhàn)

烏龍茶消費(fèi)人群畫像

2023年烏龍茶消費(fèi)主力軍為女性、31-40歲、新一線城市 2023年,抖音電商烏龍茶的消費(fèi)主體以女性為主,占比達(dá)51.1%。在年齡分布方面,24-40歲的年輕群體占據(jù)了較大比例,其中31-40歲的 群體占28.45%,24-30歲的群體占28.25%;就城市線分布而言,各城市級(jí)別的消費(fèi)占比相對(duì)均衡,二三線城市和新一線城市的占比相對(duì)較 高。

烏龍茶人群購(gòu)買關(guān)注:

消費(fèi)者優(yōu)先考慮口感及味道,同時(shí)關(guān)注性價(jià)比、功效等 消費(fèi)者在選購(gòu)烏龍茶時(shí),以品質(zhì)和口感為首要考慮,更傾向于選擇品質(zhì)優(yōu)良、口感獨(dú)特的烏龍茶;他們對(duì)茶葉的產(chǎn)地有一定的關(guān)注,尤其 對(duì)于一些有名的產(chǎn)地如武夷巖茶、臺(tái)灣高山茶等;同時(shí),消費(fèi)者關(guān)注價(jià)格,同時(shí)也對(duì)茶葉的性價(jià)比有一定的期望,希望在合理價(jià)格范圍內(nèi) 獲取高質(zhì)量的產(chǎn)品;綜合來(lái)看,消費(fèi)者在烏龍茶的選購(gòu)過(guò)程中注重品質(zhì)、口感、價(jià)格、功效等多方面的因素

烏龍茶熱銷商品分析:

八馬六福臨門禮盒熱銷,蜜桃烏龍受歡迎成為消費(fèi)者新寵

2023年,抖音電商烏龍茶市場(chǎng)涌現(xiàn)出眾多熱門商品,八馬穩(wěn)居銷售額榜首,其特級(jí)金駿眉鐵觀音肉桂組合六福臨門禮盒受歡迎;除了傳統(tǒng)品 類如大紅袍和鐵觀音,新興品牌和創(chuàng)新口味的烏龍茶產(chǎn)品逐漸嶄露頭角;如新興品牌李陌茶和小提茶推出的蜜桃烏龍茶系列在消費(fèi)者中引起 迅猛關(guān)注;品牌如巖上、濃品、芯軒、飄香韻等也在榜單上展現(xiàn)了強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。

烏龍茶茶商品賣點(diǎn)趨勢(shì):

送禮、禮盒是重要賣點(diǎn),口感、香氣以及產(chǎn)地等賣點(diǎn)同樣熱門

2023年,抖音電商白茶商品賣點(diǎn)熱詞頻次分布顯示,禮盒、送禮、組合、團(tuán)購(gòu)、年貨等關(guān)鍵詞頻次較高;同時(shí),一些如清香、蘭花、蜜桃、 花香、果香等涉及到口感特征以及一些地理標(biāo)簽如安溪、武夷山、福建等與產(chǎn)地相關(guān)的關(guān)鍵詞也成為了高頻次的賣點(diǎn);總體而言,2023年 烏龍茶商品賣點(diǎn)主要集中在產(chǎn)品的基本特征、禮品屬性、口感特征、地域特色以及購(gòu)物方式等多個(gè)方面

烏龍茶品類小結(jié)

八馬茶業(yè)主營(yíng)品類分析:

烏龍茶是銷售主力軍,鐵觀音、金駿眉等細(xì)分品類表現(xiàn)亮眼

八馬茶業(yè)品牌自播分析:

直播間布局增強(qiáng)吸引力,主播人設(shè)突顯專業(yè)形象

八馬茶業(yè)品牌自播分析:

5分鐘循環(huán)式直播講解,福利、優(yōu)惠、保障等有效促轉(zhuǎn)化

八馬茶業(yè)品牌自播分析:

精選熱門產(chǎn)品主推打爆,多種類多價(jià)段排品覆蓋多目標(biāo)人群

八馬茶業(yè)品牌自播分析:

多類型引流短視頻發(fā)布,優(yōu)質(zhì)內(nèi)容吸睛為品牌直播間引流

八馬茶業(yè)品牌自播分析:

品牌布局多個(gè)“細(xì)分化”賬號(hào),通過(guò)“矩陣化”放大銷售增長(zhǎng)

八馬茶業(yè)帶貨達(dá)人分析:

合作明星/頭部聲量銷量雙重爆發(fā),高質(zhì)量腰部提升銷售增長(zhǎng)

八馬茶業(yè)帶貨達(dá)人分析:

品牌深度合作交個(gè)朋友矩陣號(hào),實(shí)現(xiàn)品效銷一體化

案例小結(jié)

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