在經(jīng)濟(jì)不景氣的大環(huán)境下，普通老百姓收入下降，消費(fèi)意愿調(diào)整，茶葉消費(fèi)自然也會(huì)受到影響。茶葉經(jīng)營(yíng)，今年挑戰(zhàn)有點(diǎn)大~一家賣茶葉的店鋪，今年銷售額能破億嗎？雖然有新冠病毒肺炎疫情的影響，目前這2家品牌旗下單個(gè)店鋪銷售額已破億元。張一元品牌旗下的張一元總店（線下店鋪，北京前門大柵欄街）在2012年首次銷售額破億元，今年是連續(xù)9年突破億元銷售業(yè)績(jī)。藝福堂品牌旗下的藝福堂茗茶旗艦店（線上店鋪，天貓）在2014年首次銷售額破億元，今年是連續(xù)7年突破億元銷售業(yè)績(jī)。
有意思的是，2家店鋪今年銷售額突破億元的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，皆為2020年9月5日，用時(shí)249天。相較于去年，張一元總店銷售額破億元的時(shí)間推遲了2個(gè)月多點(diǎn)，藝福堂茗茶旗艦店破億元的時(shí)間提前了近2個(gè)月。
01、張一元
張一元，公司全稱為北京張一元茶葉有限責(zé)任公司，工商注冊(cè)時(shí)間為1989年6月，注冊(cè)資本1億元人民幣。該公司法人為楊有成，單一大股東為北京張一元茶葉有限責(zé)任公司工會(huì)，持股比例為65.00%。公司為京城百年老字號(hào)茶企，旗下產(chǎn)品覆蓋全部傳統(tǒng)茶葉品類，以茉莉花茶為主，核心單品“張一元龍毫”在2018年和2019年銷售額超過1億元。張一元總店，位置在北京前門大柵欄街。黃金口岸的位置，給店鋪帶來(lái)了源源不斷的人流量。加上品牌特色產(chǎn)品茉莉花茶，讓老北京和各地游客都為這家店的產(chǎn)品買單。
02、藝福堂
藝福堂，公司全稱為杭州藝福堂茶業(yè)有限公司，工商注冊(cè)時(shí)間為2008年8月，注冊(cè)資本3600萬(wàn)元人民幣。該公司法人為李曉軍，單一大股東為李曉軍，持股比例為80.00%。公司是從互聯(lián)網(wǎng)起家的新銳茶企，旗下產(chǎn)品涵蓋六大茗茶、花草茶、組方茶、袋泡茶等豐富種類。藝福堂茗茶旗艦店，該天貓店鋪目前擁有粉絲數(shù)213.3萬(wàn)，粉絲數(shù)是全行業(yè)店鋪排名第一。
如此的體量，該店鋪?zhàn)匀粨碛兄熵埱啦栊袠I(yè)的流量話語(yǔ)權(quán)。加上藝福堂產(chǎn)品性價(jià)比高，代用茶和原葉茶同時(shí)發(fā)力。截止目前，該店鋪在2020年共誕生了1款千萬(wàn)級(jí)爆款單品、15款百萬(wàn)級(jí)產(chǎn)品。
小結(jié)
從店鋪運(yùn)營(yíng)來(lái)看，產(chǎn)品和渠道能力對(duì)于茶葉營(yíng)銷將會(huì)變得越來(lái)越重要。張一元和藝福堂都有自己代表性爆款單品，并掌握著強(qiáng)勢(shì)的渠道流量。隨著時(shí)代的發(fā)展，大眾型茶葉消費(fèi)將更加理性，從追求稀缺名優(yōu)產(chǎn)品到典型風(fēng)味的高性價(jià)比產(chǎn)品。對(duì)于茶葉經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品、渠道和運(yùn)營(yíng)能力的要求將會(huì)越來(lái)越高，面向大眾的茶葉消費(fèi)產(chǎn)品必然處在“標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；⑵放苹钡拇筅厔?shì)之下。
不可否認(rèn)的是，在未來(lái)較長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，茶葉消費(fèi)市場(chǎng)份額和重點(diǎn)還是在線下。但值得注意的是，相較于去年2家店鋪銷售額破億元的時(shí)間節(jié)點(diǎn)來(lái)說(shuō)，處于線下的張一元總店今年破億推遲，而處于線上的天貓藝福堂茗茶旗艦店提前完成任務(wù)。
“在線”對(duì)于品牌的重要性越來(lái)越明顯，不論經(jīng)營(yíng)者向用戶傳遞品牌的聲音上，還是用戶成交的便利性上，都會(huì)促使茶葉線上市場(chǎng)份額有所增長(zhǎng)。并且，隨著競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度加大，線上市場(chǎng)份額向頭部集中的速度會(huì)比線下市場(chǎng)來(lái)得快，有實(shí)力的企業(yè)可以快速搶占市場(chǎng)份額。你怎么看張一元和藝福堂旗下店鋪銷售破億？
來(lái)源于：茶葉小學(xué)生，注：本文有參考網(wǎng)絡(luò)公開資料。
