首先和大家說一下對目前普洱茶市場的看法吧，產(chǎn)能過剩，品牌過剩，概念過剩是當下普洱茶市場的三大特征，普洱茶產(chǎn)銷總體供大于求，大益茶仍舊是普洱茶市場流通變現(xiàn)的硬通貨。市場風云變幻，人性高深莫測，行情波峰波谷這是經(jīng)濟的必然規(guī)律，非黑即白的看待普洱茶市場有失偏頗，炒作在一個程度是解決產(chǎn)能過剩的工具，任何市場都是優(yōu)勝略汰，物競天擇。經(jīng)歷了又一波行情的普洱茶市場，現(xiàn)在最關心的是市場何時見底回升？大益未來路在何方？
中猴357克的益友網(wǎng)線上訂購方式，超出了很多人的意料，從一開始抵觸期待工廠統(tǒng)配，到現(xiàn)在根據(jù)消費者需求再到益友網(wǎng)訂購，市場的穩(wěn)定價格確實保護了這一單品的價格體系。也讓益友網(wǎng)的認知度不斷提升，未來是否能成為大益銷售及培養(yǎng)有價值客戶的主要渠道有待觀察。
對于當下的市場，實體渠道舉步維艱，越來越少的單品利潤，像壓在實體店身上的一根稻草，逼迫著大家的絕望心理，不斷蔓延的悲觀情緒，很多負能量都已經(jīng)爆棚，大益多年構(gòu)建的龐大銷售體系已面臨嚴峻考驗。
從大益2016年經(jīng)銷商會議的主題“創(chuàng)造客戶，聚焦消費”來看，收藏和品飲一直是普洱茶市場的熱點問題，不可否認大益在過去的數(shù)年里依托“收藏需求”跑馬圈地，完成了全國市場的布局，從一個地方性知名普洱茶品牌發(fā)展成了全國性的知名普洱茶品牌，并且從電商渠道上大益單品的熱銷，說明大益消費人群整體是在不斷擴大的，品牌需求一直以來都是一個剛性需求。
那么為什么目前的市場狀況仍不見改善呢？病來如山倒，病去如抽絲。一輪市場行情的調(diào)整修復是需要時間的，當下的熟茶熱，一方面是消費者需求的推動，另一方面也可以窺見資本的身影。炒作普洱茶的資本不會閑置和退縮的，存量資金一直在博弈。不信大家可以觀察芳村市場的普洱茶成交情況，盡管成交量銳減，但是沒有停滯，每天都有或多或少的活躍量。只要市場成交量還在動，市場就有復蘇的希望。
熟茶作為需求消耗品，長遠來看并不具備資本炒作的條件，并且熟茶技術的發(fā)展和革新，使得產(chǎn)品不具備資源稀缺性，要贏得長久資本的青睞，是需要一定手段的，比如控制發(fā)貨量等。雖然很多人認為2016年為熟茶的天下，但這只是當下市場需求的一個反映而已，不足以認為熟茶會成為引領未來行情的品類，熟茶更多的應該走品飲消耗之路，這樣整體普洱茶市場才能夠健康前行。
生茶作為大益的權(quán)重產(chǎn)品，今年第一款產(chǎn)品備受關注。面對日益涌向茶山的消費大軍，不斷推高的古樹土豪價格，生茶的消費方式變得愈來愈聚焦，如何重拾收藏客信心，圍攏消費者需求是當務之急。云水臻和龍生甘露采用南北分開配貨的方式，兩款同時推出的產(chǎn)品，在市場上卻不一樣的表現(xiàn)，龍生甘露推出并有了成交價格和成交量。沒有了芳村議價的“云水臻”，寂寞在芳村外，期貨成交幾乎沒有，寂靜的可怕，但部分敏銳商人已嗅到蘊含的商機！華南以外的客戶，長久以來的“芳村成交定價”思維，驟然而至的配貨方式，讓很多客戶一時找不到思路，亂了章法，紛紛采取少量訂貨的方式來觀望，使得這一產(chǎn)品成為了大益歷史上單批貨量最少的產(chǎn)品，但對于市場算是利好，籌碼量少分散，撬動的成本很低。
宏觀看，勐海茶廠裁員去產(chǎn)能；微觀看廠家調(diào)整配貨方式，控制發(fā)貨量，且采用經(jīng)銷商專營店同一供貨價格。雖然短期內(nèi)市場的觀望氣氛較濃，看的多動的少，但是長遠來看廠家階段性革新營銷方式是必需的，隨之推出的一系列重獲人心的舉措，使得一些產(chǎn)品的中長期價值正在顯現(xiàn)。歷史會不斷地重演，但不是簡單地重復！當你發(fā)現(xiàn)你已經(jīng)無動于衷的時候，周圍的人不再談論大益、談茶色變的時候，機會可能就悄悄來臨了，因為機會總是在絕望中產(chǎn)生的，在猶豫中發(fā)展，在瘋狂中結(jié)束的，這是歷史規(guī)律告訴我們的。
??? 沒有了芳村市場成交價的云水臻，像一艘漂泊在海洋中的孤舟，讓很多人看不清它的價值。沒有經(jīng)歷過風浪的市場不是一個正常的市場，大風浪下洗禮過的區(qū)域市場，加上來自中期茶和熟茶零售的推動，一些華南區(qū)域外的小收藏市場正在快速發(fā)育，區(qū)域規(guī)?；詹厥袌鲂纬墒沁t早的事情。沒有芳村價格干擾，反而成就了“云水臻”的價值優(yōu)勢，可以無所顧忌的發(fā)展當?shù)匦率詹乜停欢^少的訂貨量，會促使廠家更重視收藏信心恢復，因為這款茶就是為了撬動華南外收藏消費市場而量身定制的，廠家必須保持該茶的區(qū)域價值優(yōu)勢?？朔窛q殺跌的人性弱點，發(fā)掘中長期產(chǎn)品投資價值，相信敏銳者已嗅到潛在機會。大益茶六大區(qū)域市場大佬力挺“云水臻”，更史無前列的邀請到廠家高管直面消費者深度解讀“云水臻”!撥開云霧，“云水臻”試水南北差異配貨后的區(qū)域價值優(yōu)勢已顯現(xiàn)，能否成為引領華南外消費收藏市場崛起的黑馬？我們拭目以待。
