近幾年，中國的食品消費(fèi)市場(chǎng)正處于發(fā)展的拐點(diǎn)，市場(chǎng)許多品類的增長(zhǎng)已出現(xiàn)明顯放緩的跡象。隨著80、90后成為消費(fèi)主力軍，他們引發(fā)“帶層更替”的浪潮，正在推動(dòng)新的消費(fèi)觀念、購物行為和品類需求。
隨著消費(fèi)渠道的劇變，電商“橫行”，讓普洱茶市場(chǎng)的發(fā)展進(jìn)入全所未有的“模糊”期。從2014年開始，各個(gè)茶企的動(dòng)作與聲音都在圈子內(nèi)輪番滾動(dòng)，成為消費(fèi)者們茶余飯后的談資，整個(gè)行業(yè)正在面臨新加入的“野蠻人”的挑戰(zhàn)，這些年輕的“野蠻人”孔武有力，敢于創(chuàng)新，其行為叫做“跨界”。
百年茶企與車企的藏地之行
2016年5月，在下關(guān)沱茶集團(tuán)公司免費(fèi)為藏區(qū)贈(zèng)送了20噸寶焰牌邊銷普洱茶之后，2016年7月17日，百年茶企云南下關(guān)沱茶集團(tuán)公司攜手車企長(zhǎng)安汽車股份有限公司，帶領(lǐng)“藏地觀茶”團(tuán)隊(duì)啟程，沿著茶馬古道一路贈(zèng)茶直到西藏首府拉薩，將漢藏之情散滿了整個(gè)路途。
下關(guān)沱茶與長(zhǎng)安汽車簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議
“藏地觀茶”車隊(duì)出發(fā)
藏區(qū)地處雪域高原，空氣稀薄氣候寒冷，沒有什么植物適宜生長(zhǎng)，因此長(zhǎng)久以來，茶都是藏胞們每日不可或缺保證生存的必需品。數(shù)十年來，下關(guān)沱茶集團(tuán)所生產(chǎn)的邊銷茶深受藏胞歡迎，寶焰牌下關(guān)邊銷茶也長(zhǎng)期被供奉在藏傳佛教的寺廟大殿內(nèi)。
普洱茶自古運(yùn)輸就困難重重，當(dāng)昔日馬隊(duì)化身今日“藏地觀茶”車隊(duì)，長(zhǎng)安車滿載著下關(guān)茶一路行駛，再現(xiàn)了古人馱茶進(jìn)藏的歷史場(chǎng)景，天險(xiǎn)之路變身成為美麗的214國道。百年茶企與車企的跨界合作，雙方品牌尋找到的共同點(diǎn)是促成此次活動(dòng)成功的最大亮點(diǎn)。
馬幫馱茶
茶企們發(fā)現(xiàn)，僅僅是普洱茶這個(gè)圈子里的營(yíng)銷，對(duì)于普洱茶行業(yè)的發(fā)展是有明顯局限性的，如何讓更多的人接觸茶，了解茶，最終愛上茶，是各家各企不斷為之努力的方向。于是，有些茶企開始大膽嘗試與創(chuàng)新，啟動(dòng)跨界營(yíng)銷，試圖通過這個(gè)途徑，為普洱茶未來的品牌發(fā)展與市場(chǎng)營(yíng)銷帶來新的出路。
汽車運(yùn)茶
“跨界”，英文名稱為“Crossover”，這是近幾年在營(yíng)銷界被反復(fù)提及的一個(gè)熱門詞匯?！翱缃纭痹馐侵覆煌袠I(yè)之間的合作，藝術(shù)家們經(jīng)常稱為“混搭”，代表一種新銳的生活態(tài)度與審美方式的融合。
跨界營(yíng)銷打破了傳統(tǒng)的營(yíng)銷思維模式，是對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷思維模式的一次顛覆性的大膽創(chuàng)新。根據(jù)不同行業(yè)、不同產(chǎn)品、不同偏好的消費(fèi)者之間所擁有的共性和聯(lián)系，讓一些原本毫不相干的企業(yè)或品牌進(jìn)行重組與融合，讓他們之間有了共同的聯(lián)系，使得跨界合作的品牌都能夠得到最大化的營(yíng)銷效果。
跨界營(yíng)銷的實(shí)質(zhì)，將實(shí)現(xiàn)多個(gè)品牌從不同角度詮釋同一個(gè)用戶特征，這種合作對(duì)于品牌的最大益處是能夠避免單獨(dú)作戰(zhàn)，給品牌一種立體感和縱深感，從而尋求非業(yè)內(nèi)的合作伙伴，發(fā)揮不同類別品牌的協(xié)同效應(yīng)。而對(duì)于茶類，跨界營(yíng)銷的最終目的，是讓圈外人有更多的機(jī)會(huì)接觸茶，了解茶，愛上茶。
