專注陳皮20載
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這幾年，柑普茶從南一路火到北，麗宮食品作為新會(huì)陳皮第一股，有著鮮明的特色和優(yōu)勢(shì)，也受到了很多經(jīng)銷商的喜愛(ài)與追隨，在并肩攜手、合作共贏的路上，我們也與和我們共同成長(zhǎng)的經(jīng)銷商們進(jìn)行了一次深入的交流，來(lái)看看，當(dāng)初他們選擇麗宮到底基于什么理由呢？在麗宮前進(jìn)的道路上，經(jīng)銷商又給予我們哪些建議和想法呢？
1、堅(jiān)守高品質(zhì)道路 ? 愿攜手同行共贏市場(chǎng)
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品質(zhì)可以說(shuō)是企業(yè)的立身之本，因此我們麗宮食品也依靠自身良好的產(chǎn)品品質(zhì)贏得了眾多經(jīng)銷商，并一直攜手共進(jìn)，贏得柑普茶市場(chǎng)份額。
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“我對(duì)麗宮食品印象非常好，這幾年跟隨他們也一直很愉快，還記得第一次前往麗宮食品的柑園時(shí)，環(huán)境真心不錯(cuò)，也聽(tīng)工作人員介紹麗宮食品擁有麗宮產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的4000多畝合作柑園，實(shí)力雄厚，后來(lái)參觀生產(chǎn)工廠觀看柑普茶制作，潔凈整齊的高標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)車間、幾十道加工環(huán)節(jié)的重重把關(guān)，令人印象深刻，當(dāng)時(shí)就給我灌了一劑強(qiáng)心針，后面的加盟合作也就順理成章了?！眮?lái)自西安經(jīng)銷商洪總開(kāi)心地說(shuō)道。
“麗宮食品的產(chǎn)品確實(shí)創(chuàng)新力很強(qiáng)，去年，除了產(chǎn)量稀少的七月果，還有陳皮絲紅柑、紅柑老茶頭、小紅柑以及不同年份的陳皮產(chǎn)品。我就是小青柑和陳皮的忠實(shí)粉絲，很不錯(cuò)?！焙榭偙硎?，麗宮食品產(chǎn)品的創(chuàng)新力、豐富性確實(shí)不錯(cuò)，所以我們才選擇和他們一路走來(lái)，也會(huì)繼續(xù)跟隨下去。
“在選擇合作品牌的時(shí)候，產(chǎn)品品質(zhì)是我最關(guān)心的，而麗宮食品的產(chǎn)品品質(zhì)是我非常認(rèn)可的，他們這20年來(lái)專注新會(huì)陳皮行業(yè),在生產(chǎn)加工、產(chǎn)品品質(zhì)、食品安全方面、追溯體系建設(shè)方面已經(jīng)形成了自己的優(yōu)勢(shì)。當(dāng)然，我們北方市場(chǎng)比較注重包裝，希望接下來(lái)能有更大氣、適合送禮的禮盒出現(xiàn)?！迸c麗宮食品一直保持合作的山西經(jīng)銷商張總認(rèn)為品質(zhì)是柑普茶企業(yè)能持續(xù)走下去的發(fā)展關(guān)鍵。同時(shí)我們產(chǎn)品負(fù)責(zé)人也表示今年在包裝上確實(shí)會(huì)做相應(yīng)的調(diào)整。
2、持守匠心精神 ? 持續(xù)深耕品牌力
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從1997年，我們開(kāi)始投身陳皮行業(yè)，到掛牌新三板上市成為“新會(huì)陳皮第一股”，在不少人眼里，能取得這樣的成績(jī)，離不開(kāi)麗宮食品持守匠心精神，持續(xù)深耕品牌的魄力與決心。
“從2015年就開(kāi)始一直堅(jiān)持與麗宮食品合作，對(duì)公司的企業(yè)文化是十分的認(rèn)同，公司形象以及加盟商的店面形象也是非常的有質(zhì)量。產(chǎn)品方面，就拿‘七月果’來(lái)說(shuō)，這款麗宮食品花費(fèi)了相當(dāng)大的精力打造的‘匠心’產(chǎn)品，涉及到柑園種植管理、生產(chǎn)加工技術(shù)上的突破等，這絕非易事。這種追求極致的匠心精神，也讓其產(chǎn)品，品牌在市場(chǎng)中贏得了更多認(rèn)可。麗宮食品去年舉辦的活動(dòng)，也是大大增強(qiáng)了消費(fèi)者的信心，以及品牌知名度，非常期待麗宮食品今年的活動(dòng)?！眮?lái)自青島的合作伙伴周總表示。
麗宮食品這20多年來(lái)的匠心堅(jiān)守，鑄造了強(qiáng)大的研發(fā)能力，擁有7個(gè)國(guó)家級(jí)工藝發(fā)明專利，陳皮文化博物館、重金打造的首家陳皮釀化中心、陳皮生曬光棚等，這些匠心之作，都很大程度上助力企業(yè)打開(kāi)品牌知名度，打造差異化。
在品牌塑造上，我們一直非常重視并持續(xù)投入，曾被推薦作為“新會(huì)陳皮”唯一代表單位參加世界地理標(biāo)志品牌產(chǎn)品大會(huì)。更是被中央電視臺(tái)所屬中央新聞紀(jì)錄電影制片廠（集團(tuán)）《匠心》欄目組，甄選為新會(huì)陳皮唯一代表企業(yè)，可見(jiàn)我們的市場(chǎng)知名度在逐步提升。
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這一兩年間，我們?cè)谌珖?guó)各地迅速擴(kuò)張了多家體驗(yàn)中心，且集中在北京、廣州、濟(jì)南、貴陽(yáng)、青島、長(zhǎng)春、沈陽(yáng)等12個(gè)重點(diǎn)城市。
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在回訪貴州的經(jīng)銷商趙女士的時(shí)候，他說(shuō)道：“因?yàn)橘F州屬于柑普茶空白市場(chǎng)，在品牌的傳播及茶葉知識(shí)的普及上需要花費(fèi)更多心力，麗宮食品去年對(duì)貴州的支持很多，在電臺(tái)、公交站臺(tái)、茶葉城等地方能看到何種傳播方式，幫助我們快速打開(kāi)貴州市場(chǎng)，很感謝”。
我們認(rèn)為，不斷增強(qiáng)品牌的拉力，才能讓經(jīng)銷商們定心、安心。
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3、全國(guó)上百場(chǎng)活動(dòng) ? 聚焦終端消費(fèi)體驗(yàn)
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如今的柑普茶市場(chǎng)正在進(jìn)入消費(fèi)者主權(quán)時(shí)代，品牌企業(yè)必須要構(gòu)建以消費(fèi)者為中心的新的營(yíng)銷模式，終端店已經(jīng)非常深刻的感受到如何激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的重要性。
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麗宮食品的做法也正是基于此，其不僅在線上加強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)品牌營(yíng)銷，在線下也是發(fā)力很猛，甚至可以說(shuō)是高舉高打。
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圍繞七月果這一創(chuàng)新產(chǎn)品，去年我們?cè)谌珖?guó)舉辦了100多場(chǎng)品鑒會(huì)，讓消費(fèi)者充分體驗(yàn)到七月果獨(dú)特的口感風(fēng)味。
我們還特別舉辦了陳皮大講堂全國(guó)行活動(dòng)，特別邀請(qǐng)了中山大學(xué)營(yíng)養(yǎng)學(xué)教授蔣卓勤為大家講解《陳皮的營(yíng)養(yǎng)與保健》。加強(qiáng)了合作伙伴、消費(fèi)者對(duì)陳皮價(jià)值、陳皮文化的了解。
去年，借助茶博會(huì)這一展銷平臺(tái)，麗宮食品參加在各大城市參辦的大型專業(yè)茶博會(huì)就達(dá)21場(chǎng)，這個(gè)過(guò)程中快速開(kāi)展品牌營(yíng)銷迅速建立了經(jīng)銷商營(yíng)銷體系。來(lái)自武漢的經(jīng)銷商饒總表示：“麗宮食品作為陳皮會(huì)長(zhǎng)單位，確實(shí)對(duì)自身各方面定位很高，我們一直跟隨著，都很放心，去年針對(duì)我們武漢還參加了一場(chǎng)茶博會(huì)，對(duì)我們的市場(chǎng)推廣起了很好的作用?！?/p>
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饒總當(dāng)時(shí)選擇麗宮食品，正是看中我們重視市場(chǎng)推廣，重視消費(fèi)體驗(yàn)，通過(guò)大量的活動(dòng)讓消費(fèi)者認(rèn)可其產(chǎn)品品質(zhì)。
5月份，麗宮食品將在長(zhǎng)沙舉辦一場(chǎng)隆重的品鑒會(huì)，到時(shí)候歡迎各位茶友前去品飲體驗(yàn)哦，2018年，我們也會(huì)把針對(duì)消費(fèi)者的互動(dòng)體驗(yàn)活動(dòng)做成常態(tài)化。
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可以預(yù)見(jiàn)，接下來(lái)柑普茶市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇或引發(fā)新一輪洗牌，無(wú)論是品牌企業(yè)，還是經(jīng)銷商，都將要接受這一場(chǎng)大考！我們麗宮食品可以做的是依舊專注匠心，注重品質(zhì)，不斷深耕源頭、技術(shù)、生產(chǎn)方面，形成一套有效的組合拳，繼續(xù)和我們的經(jīng)銷商、合作伙伴們?cè)诟唐詹桀I(lǐng)域引領(lǐng)前行！
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1997年，麗宮開(kāi)始投身陳皮行業(yè)，成立陳皮產(chǎn)品研發(fā)小組
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2004年成立江門(mén)麗宮國(guó)際食品有限公司，推出自有品牌-僑寶，專注新會(huì)陳皮產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，新會(huì)陳皮文化推廣
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2008年6月，新會(huì)陳皮成功注冊(cè)為地理標(biāo)志證明商標(biāo)，成為江門(mén)地區(qū)首件地理標(biāo)志證明商標(biāo)，僑寶新會(huì)陳皮被授權(quán)國(guó)家地理標(biāo)志產(chǎn)品。
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2011年開(kāi)始研發(fā)柑普茶的工藝，經(jīng)過(guò)多年經(jīng)驗(yàn)積累下來(lái)針對(duì)不同鎮(zhèn)區(qū)、氣候和品種的24種工藝，以及柑普茶的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)流程48道工序的規(guī)?；a(chǎn)。
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2017年11月，江門(mén)麗宮國(guó)際食品股份有限公司（股票代碼：872325）成功登陸全國(guó)中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)(新三板)，被新會(huì)區(qū)政府授予“新會(huì)陳皮第一股”稱號(hào)。
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麗宮僑寶，擁有7個(gè)國(guó)家級(jí)工藝發(fā)明專利的高新技術(shù)企業(yè)，專注陳皮行業(yè)20年，麗宮人投身陳皮行業(yè)，專注開(kāi)拓陳皮新產(chǎn)品，新用途，傾心打造新會(huì)陳皮品牌企業(yè)。
